先说清楚，这里说的“新中介”，不是“渠道”换了个说法。

渠道，是预算表上的一行。投不投，你说了算。中间环节，是游客决策路径里的一段。它已经卡在“种草”和“成交”中间，绕不过去。上面接着内容、灵感和信任，下面接着订单、佣金和复购。

平台、目的地、OTA，现在都往这个中间地带挤。

今年九月，Skift 连开两场会。一场请的是创作者，一场请的是旅游业。

一家跑了十几年的行业媒体，给一群拍视频的人单独开峰会。这个安排，比任何一份报告都能说明创作者现在的位置。

过去不是这样。过去分工很清楚。目的地投广告，平台卖票，游客买单。创作者夹在中间，是一条可选的渠道。有预算就投一波，预算砍了就跳过。

现在这条渠道长成了一个中间环节。它有自己的供给，也有自己还没算清的账。平台往里挤，目的地在往里挤，OTA 也来了。

创作者经济正在变成旅游营销里的一个新中间环节。问题是，这个中间环节长什么样，以及它为什么到现在还立不稳。

有人把创作者当供给用，最能说明问题的是 GetYourGuide。

它拉了大约三万三千名创作者、博主和旅行顾问，去给刚上架、还没有点评的活动写评价。规则很具体。免费体验一次，二十四小时内交一条不少于五百字、至少一张图的评价，打上「旅行伙伴实测」的标签。平台不保证好评，也不删改内容。

严格说，这已经超出了投放的范畴。创作者被请进了供给端的信任环节。

景区和目的地的老办法，是花钱请达人拍一支好看的片子。GetYourGuide 把达人用在了另一处，让他给产品背书。前者买曝光，后者买信任。

平台也想把最后一步留在自己家。包括 TikTok。

联盟机制让达人可以直接发视频、直接挂链接、直接拿佣金。今年，联盟销售第一次超过赞助贴，成了旅游创作者的第一大收入来源。创作者从收广告费改成抽成，身份就变了。广告位和分销商，是两回事。

平台当然乐见其成。游客点一下就在站内下单，钱和关系都留在自己家里。

Booking 走了另一条路，一口气推了五个 AI 内容实验。考虑到创作者的产能有限，真人内容又贵，用机器批量写像真人的内容，先把这个口子堵上。

三个动作放在一起，图景就有了。一个往供给端请人，一个往成交端收人，一个用机器替人。

抢的都是同一个位置：种草和成交之间那一段。也就是这个中间地带这个关口。

这个中间环节和渠道的差别​是什么？

渠道是可选动作。投不投，取决于今年的预算表。中间环节是既定环境。它已经在那个位置上了，绕不过去。

再看信任。渠道只管触达，中间环节会重新分配信任。现在游客做行前研究，百分之三十六从社媒找灵感，百分之四十一靠搜索。年轻人里，这两个数字几乎贴平。信任的入口，正在往这个中间地带挪。

定价权上，区别更大。渠道碰不到，中间环节能。只有百分之八的品牌还把粉丝量当首要标准。粉丝两万以下的创作者，已经拿走近一半的美国影响力营销预算。定价的尺子，从曝光量换成了信任密度。

三条里，定价权那条最要紧。谁掌握定价的尺子，谁说话算数。

但这个中间环节眼下有个绕不开的死穴：收不到佣金。

有机构测算过，社媒内容一年激发出大约一千一百五十亿美元的旅游需求，真正沿着创作者路径成交的，只有七十亿上下。

剩下那一千多亿，从创作者手里流出去，落到了别处。Skift 给这个现象起了个名字，叫断掉的链。

一个游客刷到视频，心动，收藏。三周后，他在办公室的电脑上搜了搜，在另一个平台下的单。灵感记在创作者头上，成交记在平台账上。

旅游局花了钱，说不清效果。平台没制造需求，却收走了订单。创作者出了内容，和最后那趟旅行没关系。

所以它只能收广告费，收不到佣金。它干着中介的活，拿着渠道的钱。这笔账一天不算清，它就一天立不稳。

回到 Skift 那间会场。人们争的是同一个问题。创作者的钱，该按曝光算，还是按成交算。

眼下没有标准答案。海外给不出，国内更复杂。抖音和小红书把种草和成交放在同一屏，链条短一些，可谁是那笔单的功劳，同样吵不清。这块我没有找到可比的公开数字，先不下判断。

倒是有一件事可以说。

位置已经变了。

创作者从可有可无的一波投放，挪到了绕不开的中间环节。哪家平台先算清这笔账，哪家就先握住下一轮分发的入口。