抖音和视频号,为什么都不想让旅游从业者引流?
抖音和视频号,为什么都不想让旅游从业者引流?说起来，前两天帮几个做旅游的朋友看账号，他们都在问同一个问题——为什么视频拍得挺好，就是没流量？ 小王，做了8年导游，2025年开始做短视频，拍了50条视频，每条都很用心。有行程介绍，有景点打卡，有优惠活动，甚至还有直播。 但播放量一直卡在200左右。 小李，开民宿的，抖音号做了半年，粉丝2000，但每条视频播放量都是100-300。 小张，旅行社老板，视频号开了3个月，一开始还有点流量，后来突然没了。 他们都在努力，但就是没效果。 我开始翻抖音和视频号的官方规则，越看越有意思。 平台对"旅游营销类内容"的限制，不是"偶然限流"，是"主动清理"。 抖音2026年新规明确说：仅持旅行社许可证的账号可发布跟团游、定制游等商业服务，个人账号仅限分享纯游玩体验，无资质账号发布旅游服务信息将被封禁。 这条规定意味着什么？ 如果你是一个导游，或者民宿老板，或者旅行社的小老板，想在抖音或者视频号发视频引流，而你没有旅行社许可证——那么，你发的任何"旅游营销内容"，平台都可以直接封禁你的账号。 这不是在"限流"，这是在"封号"。 更关键的是，就算你有资质，平台还有很多其他限制。 我整理了几个： 禁止引导私下交易——口播绝对不能说"加微信私聊"、"后四位"，评论区不能让助理发联系方式，所有交易必须走平台官方链接。 禁止绝对化表述——"独家"、"唯一"、"一价全含"、"全网最低价"、"历史最低价"、"极致性价比"，这些都不能说。 禁止"不合理低价游"——境内游2人单日不能低于200元，含机票的还要加上机票限价；境外游也一样有最低价格限制。 禁止营造稀缺感误导——"限时抢购"、"秒杀活动最后一天"、"仅限今天一天"、"限时返场只卖一天"、"预售活动只卖100张"，这些都不能说。 商品信息必须透明——背景贴片必须全程展示加价提示，退改政策、使用期限、兑换方式必须清晰，二次预约的景点必须明确告知。 禁止野景点内容——禁止宣传未经开发、未对公众开放的"野景点"，禁止以"小众打卡"、"秘境探险"等标签诱导。 2025年8月到10月，抖音专项治理期间，处罚了2.2万场违规直播，13万条违规短视频。 这个数据还挺猛的。 视频号也一样。视频号要求必须企业蓝V认证+旅游类目报白才能开店，个体户根本不能开通核心旅游类目。而且，视频不能出现门店电话号码、二维码、地址等引导信息，不能植入硬性广告，不能有间接或直接引导性话术。 视频号还禁用"百分百成团"、"无自费"、"包签过"、"史上z低价"等表述，改用"费用透明"、"16人小团"、"签证通过率高"等客观表述。 这么多规则，核心是什么？ 平台在清除不符合自己商业利益的内容。 第一，商业利益。 抖音有抖音生活服务，视频号有视频号小店。他们自己要做旅游业务。 2026年抖音新规里明确说，要打通"景区直播→酒店预售→餐饮团购"全链路，流量转化周期从7天缩短至48小时，本地微度假场景迎来爆发。 平台不会让第三方引流到私域，那是跟自己抢生意。 你想想，平台自己要做旅游业务，而你的视频在说"加我微信咨询"，平台会给你流量吗？ 用户刷视频是想看有趣的内容，不是看广告。 如果短视频里全是"加我微信咨询"、"独家深度游"、"全网最低价"，用户会流失。 2026年抖音新规还提到，完播率权重+30%，新增攻略收藏量、直播预约率等深度指标。评论区"货不对板"、"强制消费"等关键词直接影响推荐权重，差评率超5%的账号将被限流。 这说明平台在鼓励"有价值的内容"，而不是"广告"。 旅游行业投诉多，平台要规避风险。 虚假宣传、强制消费、不合理低价游，这些都是投诉重灾区。平台通过严格的规则，把这些风险挡在门外。 2025年抖音处罚了2.2万场违规直播，13万条违规短视频，就是这个原因。 说起来，我有个朋友，小赵，做云南旅游的。 抖音账号做了半年，粉丝5000，但播放量一直卡在200-500。 他跟我抱怨："我拍的视频挺好的，为什么没人看？" 我开始看他的视频内容。 第一条："云南7日游，加我微信咨询路线，独家深度游，无任何强制消费。" 违规点："加我微信咨询"——引导私下交易；"独家深度游"——绝对化表述；"无任何强制消费"——过度承诺。 第二条："限时秒杀，云南7日游只要2999，仅限今天，最后5个名额。" 违规点："限时秒杀"、"仅限今天"、"最后5个名额"——营造稀缺感误导；"只要2999"——可能是"不合理低价游"。 第三条："全网最低价，云南7日游，买一送一。" 违规点："全网最低价"——绝对化表述；"买一送一"——可能是"不合理低价游"的变相违规。 每条都在违规。 我告诉他：你在做平台禁止的事，平台当然不会给你流量。 他说："我以为内容好就行，不知道还有这么多规则。" 小王，做导游的，说："我看到别的旅游博主也这么说，为什么他们没事？" 我说："可能是他们还没被查到，可能是他们有资质，可能是他们的话术更隐蔽。但无论如何，违规就是违规，被查到就是处罚。" 小李，开民宿的，说："我只是想引流，不想违规。" 我说："那你就做合规的内容。不要引导私域，不要绝对化表述，不要不合理低价，不要营造稀缺感误导。做攻略，做知识，做内容，而不是做广告。" 小张，旅行社老板，说："视频号之前还有点流量，怎么突然没了？" 我问："你有没有引导私域？有没有用绝对化表述？有没有不合理低价？" 他说："有引导私域，我说'加我微信咨询'。" 我说："那就对了。视频号对引导私域的处罚很严，轻则限流，重则封号。" 那旅游从业者该怎么办？ 不做"营销内容"，做"价值内容"。 不要发"云南7日游，只要2999"，发"云南7日游，这5个坑千万别踩"。 不要发"独家深度游，给你不一样的体验"，发"一个导游的真实日常：今天带团遇到的奇葩事"。 不要发"全网最低价，错过今天就没有了"，发"为什么跟团游总比自由行便宜？内部人告诉你真相"。 这些内容，用户爱看，平台也会给流量。 该办的证要办，该交的保证金要交。 所有交易走平台链接，不引导私域。哪怕用户说想私下谈，也得引导他在直播间拍链接，这是底线。 在合规的前提下，通过福利把用户沉淀到企业微信。 "免费领取云南7日游行程规划模板"，"扫码领取目的地知识卡片"，这些都是合规的方式。 用户加到你企微，你再通过朋友圈、社群慢慢转化。 和平台合作，而不是对抗平台。 抖音有抖音生活服务，视频号有视频号小店。如果资质齐全，通过官方渠道开店，用官方工具挂商品链接，平台还会给你流量倾斜。 很多人在错误的方向上努力，越努力越南辕北辙。 平台不想让你做营销内容，而你还在拼命做营销内容，结果当然是没流量。 问题不是你不够努力，是你没看懂游戏规则。 每个平台都有自己的游戏规则，理解规则比抱怨规则更重要。
平台在做什么？
核心发现：平台在清除不符合自己商业利益的内容
为什么平台要这么做？
第二，用户体验。
第三，监管压力。
我的一个案例
很多人根本不知道平台在限制什么
破局思路
第一，内容转型。
第二，合规操作。
第三，私域沉淀。
第四，找官方渠道。
最后
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