5A级景区扎堆卖终身门票,是福利还是套路?

从四川甘孜14家景区推出百元级终身门票，到安徽天柱山、苏州周庄跟进终身免费政策，越来越多5A景区跳出单次门票的模式，开启与游客的终身绑定。这波操作让不少游客直呼“真香”，也有人质疑景区藏着小心思。景区到底在打什么算盘？终身门票对游客来说真的划算吗？知乎上的知友们也给出了自己的独到见解。

近期四川甘孜文旅的操作刷爆了旅游圈，海螺沟、稻城亚丁等14家景区推出终身门票，男士318元、女士317元，单景区终身票价格甚至与旺季单次门票持平。这并非个例，安徽天柱山、苏州周庄、新疆葡萄沟等5A景区都先后试水终身制门票，这一模式正在国内文旅行业悄然蔓延，也引发了知乎网友的热烈讨论。

知乎网友旅界直言，景区推出终身门票绝不是简单的“赔本赚吆喝”，而是从“门票经济”向“服务经济”转型的精明布局，看似一次性买卖，背后实则是一门长期生意。在传统模式里，很多景区尤其是川西、西北的自然景区，对游客而言是“一生一次”的打卡地，游客拍过照就走，复游率极低。而终身门票通过建立心理契约，让游客付出少量沉没成本，从而撬动后续的复游想法——既然门票不要钱，不如找个周末再去逛逛，顺便打卡周边没去过的景点。

在浩盛水流年看来，景区的算盘远不止于此，终身门票是一套“提前变现、锁定用户、对冲风险”的组合拳。首先，一次性收回未来数十年的门票收入，能快速回笼资金，为景区升级、新项目开发提供稳定现金流，相当于拿到了一笔无息贷款；其次，终身门票能精准锁定本地及周边客群，将这部分高频次消费的潜在游客变成“终身会员”，他们来的次数越多，景区内观光车、索道、餐饮、住宿等二次消费的可能性就越大，这才是景区真正的利润核心；此外，旅游业受经济、天气、突发事件影响大，卖出终身门票相当于锁定了“底仓”收入，能有效增强景区的抗风险能力，同时“终身免费”的噱头本身就是低成本、高曝光的营销，能快速提升景区知名度。

知乎网友湖水上荡桨的船则补充道，如今景区的收入结构早已改变，门票早已从利润中心沦为获客成本。以甘孜的稻城亚丁为例，150元的门票背后，是120元观光大巴+80元电瓶车的刚需交通支出，海螺沟90元门票外，还有70元观光车+150元索道的必选消费，这些二次消费的价格早已远超门票本身。国家发改委多次要求降低国有景区门票价格，游客也对高门票愈发反感，景区用终身门票降低入园门槛，本质上是用“门票费”换“营销费”，把游客引进门后，靠服务和体验赚钱。同时，实名制、人脸识别的数字化核验方式，还能让景区积累精准的用户数据，为后续的精准营销打下基础。

当然，终身门票并非完美无缺，旅界也提到了这一模式的潜在风险。杭州灵隐飞来峰景区免票预约时曾出现近20%的爽约率，公共资源被大量闲置，甘孜这类偏远景区若出现类似情况，远道而来的游客无法入园，极易引发口碑崩塌。这也倒逼景区提升管理能力，引入智能预约、黑名单等机制，筛选高质量流量，而这也是景区从粗放运营走向精细化运营的必经之路。

那么，终身门票对游客来说到底划不划算？知乎网友们的观点高度一致：没有绝对的划算，只有适不适合。

浩盛水流年给出了清晰的判断标准：对于本地/周边居民，能把景区当作后花园，每周或每月前往；摄影、登山等特定爱好者，想拍遍景区四季风光；有长期居住、养老规划的人，终身门票无疑是超值的，只要游玩次数超过“盈亏平衡点”，就能轻松回本。但对于千里迢迢的外地游客，大概率一生只去1-2次；旅游偏好多变，喜欢探索新目的地的人；未来生活地点、状态不确定的人，花高价买终身门票毫无意义，反而会造成资金和机会的浪费。

同时，湖水上荡桨的船也提醒游客，购买前一定要看清条款：多数终身门票仅包含大门票，不涵盖二次消费；景区可能会限制黄金周使用、设置入园人数限额；更要警惕景区经营权变更的风险，若运营主体更换，此前的终身门票承诺可能无法兑现。

5A景区推出终身制门票，是文旅行业去门票化的必然趋势，也是景区从“卖资源”到“卖服务”、从“单次博弈”到“长期运营”的转型尝试。景区的核心算盘，是用极低的门票门槛锁定用户、提前回笼资金，最终靠二次消费和精细化运营实现长期盈利。而对游客而言，终身门票并非全民福利，而是针对本地、周边高频次客群的定制化产品，只有结合自身的旅行习惯、居住位置理性选择，才能让这张终身票真正物有所值，否则只会沦为“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。