甘孜景区终身门票卡:游客福利还是文旅套路?

撰稿 ：陈    杰

编辑 ：壮    壮

图片 ：AI 生成

“甘孜景区终身门票卡到底划不划算买啊？！”

近两日不少人都在社交媒体上发出这样的询问贴。

1月28日，“中国甘孜景区终身门票制全球首发”。根据官方发布的消息，2026年四川甘孜州内的14家4A级及以上收费景区将联合发布终身畅游卡：贡嘎金雕卡和贡嘎海棠卡，分别售价318元和317元。

购买这张卡的游客，不仅可以用3折的价格打包购买到14家甘孜景区的门票，更重要的是“一次购票，终身免费”。

这泼天富贵瞬间引爆舆论，大家在跃跃欲试的同时，也有诸多疑惑。

要知道这些年国内旅游业打着“免费”旗号搞出的幺蛾子着实不少。

那么，这到底是福利还是套路呢？

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首先可以肯定的是，甘孜景区终身门票卡是由四川甘孜州政府背书的官方文旅项目，理论上可靠度是毋庸置疑的。

游客购买这张甘孜景区终身门票卡到底划不划算呢？

从纸面价值上看，那的确是买到即赚到。

毕竟甘孜景区终身门票卡包含14家景区，不仅包含稻城亚丁（5A）、海螺沟（5A）、康定木格措（4A）这三大热门景区，而且总门票价值1091元。如今游客只用300元出头就能一次性拿下这些景区的终身门票，可谓薅了一波羊毛。

不过老话也说“事出反常必有妖”，大家想要衡量购买这张甘孜景区终身门票卡是否真的划算，需要看透“一次买票，终身免费”的底层逻辑。

“终身免费”的含金量有多高，先要看甘孜这14家景区日常门票政策到底是怎么样的。

事实上，从2020年以来，甘孜州上述这14家景区每年都有很长一段时间针对多个游客群体有大幅度门票减免政策，以2025年为例：

1月1日至3月31日，甘孜州4A及以上景区门票买一送一，4A以下景区全免；

6月10日至8月31日，甘孜州14家景区对全国在校学生、中高考毕业生免门票；

全年对浙江杭州、金华、台州三个对口支援城市的市民执行景区免门票政策。

此外，现在各地为了刺激文旅消费，景区减免门票的玩法层出不穷，“持电影票根减免门票”“持演唱会门票减免景区门票”“生肖属相匹配减免门票”……

从某种意义上说，游客只要把上述减免票政策利用的好，就算没有这张甘孜景区终身门票卡，也能实现免门票进景区。

所以，现在很多游客关心，甘孜在推出这张景区终身门票卡之后，是否还会有进一步的门票减免措施出台？

如果甘孜未来不会有其他景区门票减免政策，那这张景区终身门票卡含金量的确极高；

如果甘孜未来还会有类似景区减免政策，这对景区终身门票卡就是一种背刺或者削弱。

甘孜景区终身门票卡是否立得住，现在就看当地文旅部门后续如何统筹景区门票优惠制度了。

一个弄不好，就有可能引爆舆论，好事变坏事。

02

劲旅君注意到，甘孜景区终身门票卡还隐藏了一点小心思。

其实甘孜景区终身门票卡有两类：一类适用于单个景区，一类则是打包14家景区。但甘孜官方显然更推荐后者。

因为名义上这张卡囊括14家4A级及以上景区，让游客感觉自己花一笔小钱游遍14家景区赚大发了，实际上仔细盘点这些景区可以发现，甘孜其实希望透过这张卡实现“以大带小”，用大景区的名气和客源给小景区导流。

这14家景区中，真正称得上高性价比的就是稻城亚丁、海螺沟和康定木格措，这三大景区年均客流量破百万人次，无论景色还是知名度都在全国前列，属于游客趋之若鹜的顶流。

剩下的11家景区名义上挂着4A牌子，但景区质量参差不齐。

在社交媒体上，有去过上述所有景区的旅游发烧友就一针见血的点评，除了三大景区之外，甲居藏寨商业化严重、墨石公园有更好的平替、措普沟交通状况糟糕、亚拉雪山基础设施薄弱……

总而言之，对于大部分游客而言，看似300元拿到14家甘孜景区终身门票，其实这辈子值得去、能够去、去得了的景区绝对超不过一只手。

更何况，不少常年在川西旅游的发烧友向劲旅君直言，甘孜地广人稀，一步一景，随便哪一个地方都能够停下来欣赏大半天。在这个自驾游愈发普及的年代，去甘孜旅游的发烧友们反而不喜欢去景区，更喜欢追逐原生态的风光。

在他们眼里，大美甘孜，全域景区，根本不需要门票。

这也是很多人对甘孜景区终身门票卡犹豫的一大重要原因。

03

究竟谁才需要这张卡呢？

作为一名生活在北上广的打工人、一名普通游客，你这辈子大概率会去几次甘孜？

答案很可能，只有一次。

所以，对于大部分人，甘孜就是一个一生一次的旅游目的地，你买一张终身门票卡的意义又有多大呢？更何况，如果你对当地景区免票政策掌握的好，没准这一生一次的旅行原本就不用买门票，花300多是不是有点亏了？

甘孜景区终身门票卡真正精准的目标客源其实是成渝客群。

公开数据显示，甘孜三大客源地分别是成都、重庆和川内其他城市，成渝日常占比超过60%，节假日更是飙到80%，且多以自驾游为主，他们才是甘孜货真价实的金主爸爸。

对于很多成渝居民而言，甘孜就像是他们的后花园，夏季避暑游、周末微度假、节假日深度游……

然而随着越来越多成渝居民多次去过甘孜，他们对这个近在咫尺的旅游目的地复游率增速还是不可避免的持续放缓。而甘孜想要让成渝居民再次提升对自己的兴趣，势必要采取一些强效的刺激手段，这张甘孜景区终身门票卡就是其中之一。

事实证明，这一招对成渝居民颇为奏效。

在社交媒体上，对甘孜景区终身门票卡最关注、抢得最凶的都是顶着四川、重庆IP的网友。

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在劲旅君看来，甘孜景区终身门票卡，与其说是一款旅游产品，还不如说是一种营销手段，其目的不在于卖掉多少张卡，而是借助这张卡的力量，让更多人了解甘孜这个小众旅游目的地。

从这个角度看，甘孜这回的确一炮打响了。

首创的“终身门票制”概念、“300元游遍甘孜”的热门话题，游客之间的热闹讨论……

这可比甘孜砸钱搞营销效果好上百倍千倍。

还有一点需要注意，尽管甘孜反复强调发售景区终身门票卡的一大目的在于拉动当地文旅二消，这从逻辑上没有问题，但从现实层面分析，甘孜未来5-10年最缺乏的还是游客人次。

我们来看一组官方数据，2024年：

对比之下，甘孜的游客人次和旅游收入，只有省内老大成都的零头，也远不如阿坝。

甘孜的核心竞争力依然以自然风光为主，这就注定了观光型客源是主流，文旅二消集中在住宿、餐饮、购物等传统项目。因此甘孜文旅的发展，只能走“先拉人次、再提质量”的路子：

只有游客人次足够多，才能刺激住宿、餐饮等传统二消的增长；二消收入提升了，才能有更多资金投入到景区升级、业态创新中，形成 “免票拉客流——客流带二消——二消促升级” 的良性循环。

因此景区终身门票制对于刺激甘孜旅游人次的增长还是有些实效的。

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不过劲旅君在跟业内人士交流时，后者也提醒甘孜景区终身门票卡存在不小的风险：

一则，从目前市场销售反馈看，很多人购卡后都计划在暑期、节庆等旅游旺季出行，而此时恰是旅游高峰期，甘孜原本就脆弱的旅游接待能力和景区预约系统，有可能会因为持卡免票者过多导致问题频发，例如高峰期预约不上、景区体验不佳等，这会让购卡者产生严重不满情绪，甚至爆出舆论事件，对甘孜造成负面影响。

二则，甘孜14家景区仅仅免了门票，景区内缆车、观光车等依然需要游客花钱消费，这也可能引发游客强烈反弹。已经有人开始质疑这张景区终身门票卡为什么不连带着摆渡车一起免费？有游客更是戏称，免门票是把游客先骗进来，高价的摆渡车、缆车才是用来赚钱的，这简直是一个杀猪盘。

三则，甘孜景区终身门票制能持续多久？别看现在热热闹闹，一旦明后年大环境变化，这个政策能不能持续都是问题。如果彼时官方不再执行，那么购买景区终身门票卡的游客权益如何保障，这都是非常现实的难题。

说到底，“甘孜景区终身门票制”从来不是一场“亏本让利”的游戏，而是甘孜的一项“长远规划”—— 放弃短期门票收益，换取流量热度、锁定核心客群和刺激游客人次增长，进而带动二消、推动景区升级。

在营销层面，甘孜这步棋走得很成功；但在游客层面，这张卡并不是“免费福利”，更像是为核心客群量身定做的精准“省钱工具”。

因此，游客不必被“终身免票”的噱头冲昏头脑，理性判断自己的出游需求。

毕竟，旅游的核心是体验本身，切勿让一张卡片，绑架了你的旅程。

-End-

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