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景区利润增长新出路--2026新文创元年(情绪价值与实用性的冰火碰撞)

admin2026年01月24日 17:03:20国内旅游目的推荐1

漫步各类景区、景点、步行街，十元几个的冰箱贴琳琅满目，书签、笔记本、纪念币、胸针等产品堆积如山，仿佛属于文创产品的春天已经来了。

文创产品的火爆背后的，带来的往往是产品千篇一律，满大街的地名+当地标志性建筑，大家卷完设计卷材质，卷完材质卷VR，卷完VR卷文化，卷完文化卷价格，卷到最后，十元几个打折促销挥泪大甩卖，还剩下一冰柜的文创冰棍等着过期。

而有些标志性景区，则会重金砸进设计，仿佛大师设计加自身IP就会打造出爆款，而往往的结果只有两个，要么面对的是一仓库的积压货品，最后打折促销，要么蒙出一个爆款，瞬间被抄袭，被秒杀，成为拼夕夕9.9爆款。

纵观全国的文创产品市场，不管是泡泡玛特这样的巨头，还是街边的文创小店，大家似乎都摆脱不了一个定律，上千个产品出一个爆款，而爆款产品又是一阵风就过去，难以形成复购，更难以打造自己的IP，更多的则是连一个爆款都打造不出来。

这时候一定有杠精站出来说：“你说的不对，我知道故宫文创就做得好，故宫日历年年复购率极高，迪士尼的手办也是风靡全球，孩子们都抢着买”。

当然，以故宫和迪士尼这种IP，别说推一个文创产品，就是推几个楼盘，也能在房地产低迷的今天，瞬间秒空，这属于用大的IP来成就小的产品。

同时，故宫日历的实用性，迪士尼手办提供的情绪价值，又岂是街边一个会转的冰箱贴能相提并论的呢？从冰雪大世界到长白山、从珠穆朗玛到天涯海角，全国范围内又能找出几个故宫和迪士尼这种品牌价值的IP？

以大推小易，以小推大难，对于大多数景区对文创产品的需求，无非说白了是对新的利润增长点的需求，传统模式下门票经济的低迷，景区餐饮贵的先天刻板印象深入人心，在传统一次消费和二次消费无法满足景区对利润需求的前提下，十元几个的冰箱贴横空出世。

在冰箱贴挥泪甩卖完了之后，景区又陷入了迷茫。而被景区忽略掉的往往就是灯下黑的，说白了，文创产品卖的是游客离开时对这次游玩的开心与肯定，想在某一个时刻留下回忆，而景区的文创产品更应该在这一点上充分发力，结合自身的优势，走出一条属于自己的路。

举例说明：

假设你是哈尔滨的亚布力滑雪场景区，你应该怎么做？

个人建议如下：

首先：在不做大的改动的基础上，在游客餐饮环节上植入“米饭现蒸”的环节，用满屋的米香味打开游客的餐桌话题：东北大米。再用非常小的试用装引导游客带正宗东北大米回家，虽然只够一两顿饭的量，但是每年上百万人的接待量，一年后的转化率，可想而知。同理，也可在林下产品上应用。（实用性）

其次：每年近百万的接待量，均是体验滑雪后就离开了，没有人去做深层次的引导，而将小白转化为发烧友的过程，是开心又快乐的，场地的进阶、装备的进阶、教学的进阶，满足的是游客对多巴胺的需求。（情绪价值）

当然，传统文创产品的路，依然不能放弃，个人建议引入大的IP进场，共同打造，例如景区IP加一个众所周知的IP（例如中央电视总台）加实体产品。这也许是传统文创走下去的一条通路。