2026-2027年度新雪季的大幕已经拉开。数据显示，截至11月15日，前往河北张家口的机票预订量同比上涨约293%，冰雪出游热潮提前启动。从东北的冰雕渔猎、北疆的粉雪雪原，到京张的冬奥滑雪集群、川西的冰川暖汤，国内冰雪旅游早已跳出单一的“赏冰玩雪”，向着文化叙事、运动度假、康养休闲、全域联动的复合赛道进阶。

今天我们梳理十个覆盖不同类型、不同区域的标杆案例，拆解它们的资源逻辑、产品特色与运营打法，为冰雪项目策划、景区运营、目的地营销提供参考。

长春莲花山冰雪新天地——沉浸式冰雪场景乐园，打造网红夜游冰雪综合体

顶层规划引导：作为长春冰雪经济的核心IP，莲花山冰雪新天地已经成长为国内体量靠前的大型冰雪主题园区，是东北冰雪乐园模式的典型代表。巅峰智业在《莲花山生态旅游度假区总体规划》中，在旅游氛围、二消产品、活动业态、夜间旅游、停车如厕等方面进行了系统提升规划，推动冰雪新天地提质跃升。

全天候体验业态：冰雪新天地的大规模、高视觉冲击力的冰雕雪塑集群，标志性的超长冰滑梯、雪漂流、雪山主题雪雕，天然适配短视频传播，自带打卡属性。夜间的灯光体系、非遗打铁花、主题烟花秀、实景演艺与NPC 互动，把冰雪场景做成全天候沉浸式体验空间。

精细化运营服务：它主动联动相邻的天定山滑雪场，打通“戏雪+滑雪+住宿”一体化度假产品包；同时持续完善外围集散配套，开通地铁接驳专线、规划大型停车区域，推出多日组合度假套餐，引导游客从一日游转向过夜度假。

查干湖冬捕——千年渔猎非遗 IP，生态民俗型冰雪样本

特色IP引流：查干湖冬捕依托国家级非遗“查干淖尔冬捕习俗”，是国内少有的原生生产场景转化而来的冰雪文旅IP，每年的冰雪渔猎文化旅游节持续两个月左右，成为吉林西部冬季旅游的流量引擎。它最大的差异化优势，在于稀缺的原生性，没有人工堆砌的冰雪景观，冰面之上的祭湖醒网仪式、马拉绞盘、冰湖腾鱼，是延续千年的辽金渔猎传统，生态、生产、民俗三者合一，视觉冲击力和仪式感很难被复制。2024年，巅峰智业助力查干湖景区晋级为国家5A级旅游景区。

丰富业态留客：过去很长一段时间，查干湖的痛点是游客“看完捕鱼就走”，停留短、消费弱。近年来运营方持续补齐业态短板，在核心冬捕区周边配套腾鱼冰雪乐园、龙鱼部落，新增冰钓、冰湖越野、雪上休闲项目，丰富游玩层次。同时锚定四季发展思路，构建“春捺钵、夏赏荷、秋观鸟、冬渔猎”全年产品体系，降低对冬季单一旺季的依赖；推动渔产和文旅深度融合，开发胖头鱼伴手礼、渔宴美食、渔猎文创，把节庆流量转化为商品消费。

崇礼滑雪集群：后冬奥遗产活化，全链条滑雪度假产业高地

冬奥特色滑雪集群：依托冬奥遗产，崇礼已经形成国内集中度最高、配套最完善的滑雪度假集群，集聚多家不同定位的雪场，覆盖入门教学、进阶竞技、家庭度假、专业赛事多元需求。依托京张高铁1小时通达北京的区位优势，牢牢抓住京津冀核心客群，新雪季机票、雪票预订数据持续走高，是国内城市近郊滑雪集群的标杆。

四季运营模式：崇礼集群推行“冬雪夏户外”四季运营模式，雪季结束后雪道改造为山地车赛道、露营场地、越野赛道，承接夏季山地赛事、露营、音乐节客流，破解冰雪项目季节性难题。持续完善滑雪培训体系、雪具商贸、研学产品、赛事活动体系，打造滑雪学校矩阵，常态化举办开板节、雪地音乐节、跨年活动；同时联动华侨冰雪博物馆等资源开发冬奥研学线路，配套丰富的住宿、餐饮、雪具零售业态，形成“交通-滑雪-住宿-培训-赛事-文创”完整冰雪产业链。

哈尔滨冰雪大世界——城市级冰雪引擎，全城冰雪联动顶流IP

城市级顶流冰雪IP：哈尔滨冰雪大世界是国内冰雪文旅知名度最高的顶流IP，每年开园即引爆全网，长线游客占比极高，它的价值早已不止是一座冰雪园区，而是整座城市冬季文旅的流量发动机，带动中央大街、松花江冰上项目、俄式风情街区等全城冰雪消费。每年以宏大主题打造巨型冰建群落，搭配超级冰滑梯、冰雪实景演出、冰雪巡游等强体验项目，视觉震撼力强，自带全网传播潜质。

全城沉浸式冰雪场景：哈尔滨冰雪是“单点引爆+全域铺陈”的典范，不把冰雪资源局限在一个景区内，同步在城市街头、沿江廊道打造微冰雪景观，形成全城冰雪氛围，让游客走在城市里都能沉浸式感受冰雪氛围，把一座城市变成大型冰雪目的地。每年提前策划年度传播主题，预埋线上传播爆点，配合短视频平台进行预热；业态上不断拓宽边界，引入冰雪时尚秀、冰雪研学、国际冰雪赛事等活动，持续丰富内容厚度。

锡林郭勒冰雪那达慕——草原游牧冰雪，节庆驱动的民俗冰雪样板

草原冰雪民俗：锡林郭勒冰雪那达慕以节事活动为核心，把辽阔雪原和蒙古族游牧文化结合，走出一条区别于滑雪、冰雕乐园的差异化路线。不在于滑雪设施，而是活态的游牧民俗，雪原之上的赛马、骆驼竞速、搏克、射箭、蒙古长调、祭祀仪式，搭配蒙古包市集、草原冰雪美食、牧民家访体验，辽阔雪原的环境氛围感是其他冰雪目的地难以复刻的。

以节庆带全局：当地以冰雪那达慕主节庆为牵引，划分展演区、游牧体验区、冰雪游乐区、文创市集区，搭建标准化活动场地，同时鼓励本地牧民参与经营，发展牧户接待、民俗家访，让牧民成为冰雪旅游的参与者和受益者，而不只是旁观者。同步开发草原文创、奶食伴手礼，构建民俗消费产品体系，把节庆热度沉淀为稳定的草原冬季文旅品牌。

阿勒泰——人类滑雪起源地，粉雪文化+山地风光复合型冰雪目的地

人类滑雪起源地：阿勒泰手握国内独一份的文化标签“人类滑雪起源地”，叠加世界级天然粉雪资源，是国内高端滑雪、野雪探险、冰雪风光摄影的热门目的地，吉克普林、将军山两大核心滑雪场，分别承接野雪爱好者和城市休闲滑雪客群，同时串联禾木、喀纳斯，形成北疆黄金冰雪环线。古老毛皮滑雪板是非遗活态资源，将万年滑雪历史和现代滑雪运动相互呼应。

持续夯实文化 IP：常年举办新疆热雪节、国际雪联赛事、野雪巡回赛，持续巩固专业滑雪圈层口碑；持续升级度假区索道、住宿、补给配套，提升高端度假承载力；推动冰雪文化在地化普及，在本地院校开设冰雪相关专业、中小学推广滑雪课程，培育本土冰雪人才；重点打造阿勒泰-禾木-喀纳斯串联环线，把滑雪、图瓦民俗、林海雪原观光打包成长线产品，兼顾滑雪发烧友和普通观光游客。

阿尔山——林海火山冰雪，小众静谧康养冰雪度假地

小众滑雪高地：阿尔山属于北方森林冰雪赛道，避开哈尔滨、崇礼这类流量红海，主打小众、静谧、慢度假，依托大兴安岭林海、火山地貌、不冻河、温泉资源，形成“森林+火山+冰雪+温泉”的稀缺组合，精准吸引摄影爱好者、康养客群、喜欢安静深度体验的游客。主打低强度沉浸式自然体验，雾凇寻踪、林海徒步、火山地质探访、不冻河观雾，搭配小型冰雪那达慕、林下民俗体验，整体调性安静治愈。

深耕细分市场：坚持差异化定位，不和头部冰雪目的地比拼规模与流量，深耕康养和摄影细分市场；开发冰雪摄影专线、生态研学线路，依托火山、森林资源做地质科普；同步挖掘林下经济，推出山珍、沙棘等冬季特色伴手礼与森林美食；配套温泉康养产品，把冰雪赏景和温泉放松结合，打造轻度假闭环，适合不喜欢拥挤人流、追求松弛感的冬季游客。

吉林北大湖滑雪度假区——专业竞技滑雪高地，赛事赋能山地度假综合体

覆盖全层级客群：北大湖是国内公认的顶级专业滑雪度假区，多次承接国际、国内高级别滑雪赛事，在竞技滑雪、进阶滑雪爱好者圈层口碑稳固，同时兼顾大众家庭滑雪度假，是“专业赛事+大众度假”双轨发展的典型。它的资源基底得天独厚，山体落差大、山林环绕，雪质稳定，天然适合打造专业赛道，同时预留充足空间建设初级雪道、戏雪乐园，覆盖从零基础新手到专业运动员的全层级客群。

坚持赛事赋能品牌：持续引进高水平滑雪赛事、滑雪训练营，巩固专业赛道的品牌认知；产品分层供给，一边维护专业发烧友的赛道、野雪区域，一边完善儿童滑雪教学区、亲子戏雪项目，吸引家庭客群；持续建设高端度假酒店集群、餐饮会议配套，完善山地度假闭环；同样推行四季运营，夏季开放山地徒步、露营、山地自行车项目，平衡淡旺季收入，从单一雪场向全季山地度假区转型。

四川海螺沟——冰川+温泉“冰与火”，南方冰雪康养融合范本

“冰雪+温泉”独特卖点：海螺沟的冰川雪山与天然温泉共生，主打“一边看冰川雪原，一边泡贡嘎神汤”的反差体验，是国内“冰雪+温泉”融合最有代表性的目的地之一。背靠贡嘎雪山，拥有低海拔现代冰川景观，原始森林、冰瀑、雪山同框，搭配出水口温度极高的天然医疗矿泉温泉，雪山之下汤池氤氲，“冷冰雪、暖温泉”的体验较难复制。

四维产品矩阵：重点打造“冰雪+温泉+康养+科考”四维产品矩阵，建设冰川滑雪场补充滑雪体验，开发雪山温泉度假酒店、私汤民宿，打造“泡温泉观日照金山”标志性打卡场景；依托冰川资源开发地质科考研学线路，面向青少年做冰川科普；以山地赛事、徒步活动持续引流，配套藏式美食、高原山珍文创，完善二次消费。联动周边川西点位，打造贡嘎环线冬游产品，把南方游客对雪山、冰川、温泉的复合需求一次性满足。

神农架冰雪旅游——华中高山雪原，南方就近看雪滑雪标杆

市场定位准确：神农架瞄准华中城市群的冰雪刚需，是中部地区稀缺的高山冰雪目的地，解决了华中地区游客“想看雪不用长途奔赴东北”的需求，核心客群来自湖北、湖南、河南等华中省份。它的景观特色区别于北方开阔雪原，是原始森林包裹下的高山雪原，雾凇、林海、高山雪景氛围感独特，配套滑雪场、林间戏雪项目，同时叠加神农架原生生态、神农民俗资源，生态底色浓厚。

组合产品延长停留：科学规划造雪系统，保障稳定雪期；产品上走“冰雪+生态研学”路线，依托神农架丰富动植物资源，开发冰雪自然科普线路；联动神农架各大核心景区打包线路，形成“滑雪+探秘原始森林”组合产品，把单纯滑雪观光升级为生态冰雪度假。

一个冰雪项目能不能持续走热，从来不是看雪够不够多，而是看能不能找到属于自己不可替代的那一个核心标签，用独特的IP引流，用四季产品破局季节局限，用可深度参与的体验实现消费转化。