不到五折！以及海昌游玩全攻略

很多人看到海昌海洋公园的票价打到五折以下,第一反应是觉得这个项目可能不行了,或者质量不够,得靠降价来吸引人,这个判断其实不对,因为你要是真去看海昌的运营逻辑,会发现它压根不是在用票价赚钱,它是在用园区面积和动线效率赚钱。

海昌在全国开了十几家海洋公园,每一家的面积都大得吓人,大到什么程度呢,就是你逛一整天也走不完全部展馆,而这种大面积带来的结果是什么,是它的单位成本被摊得极低,一个水族箱养着的海洋生物,无论来一万人看还是两万人看,饲养成本是一样的,所以它犯不着把票价定得很高,因为它靠的是人流总量乘以二次消费,门票便宜了,进来的人多了,餐饮、纪念品、付费项目的收入自然就上去了。

这套逻辑在海昌身上跑通了,是因为它把自己定位成了家庭周边游的目的地,而不是旅游城市里的一个景点,你去上海迪士尼,那是旅游,专门飞过去玩的,但你去家门口的海昌,那是周末带孩子消耗精力的地方,这两种场景下,消费者对价格的敏感度完全不一样,前者你可能咬咬牙接受高票价,后者你要是定太高,根本不会有人来第二次。

很多人逛完海昌觉得累,觉得走不动,但又说不清楚为什么累成这样,因为它看起来每个馆之间距离也不算特别远,动线也挺清楚的,这里面的原因其实是海昌故意把动线拉长了,而且拉得特别隐蔽。

你仔细观察就会发现,海昌的每个展馆之间,都会穿插一些室外的过渡区域,这些区域看起来是在给你喘口气,实际上是在延长你的停留时间,因为这些过渡区域里往往会摆着小吃车、游乐设施、纪念品店,你走着走着就停下来了,停下来就会消费,而且因为是室外,你不会觉得这是商业区,不会有那种被强行推销的反感。

更关键的是,海昌的展馆设计是按照家庭结构来的,不是按照单个游客来的,什么意思呢,就是它的每个展馆里,都会有一部分内容是给小孩看的,一部分是给大人看的,小孩在那看企鹅,大人在旁边看海狮表演,这样一来,一家人在同一个馆里停留的时间就被拉长了,而停留时间一长,消费的概率就上去了。

海昌的表演场次多,这是公认的,但多到什么程度呢,就是你随便在园区里走,基本每隔一两个小时就能碰上一场表演,而且这些表演不是那种敷衍了事的走过场,是真的有设计,有互动,有节奏,这背后的逻辑是什么,是海昌用表演来控制人流分布。

你去看那些大型主题乐园,最怕的就是所有人都挤在同一个区域,排队排到天荒地老,但海昌不会出现这种情况,因为它的表演场次密集到让你没空去排队,你刚看完海豚表演,发现半小时后就是白鲸剧场,那你肯定不会跑去排其他项目的队,你会直接去占座位,这样一来,人流就被表演给拆散了,每个区域的拥挤度都被控制在一个合理范围内。

而且海昌的表演有个特点,就是它不追求那种特别炫的技术,追求的是情绪铺垫,你看它的白鲸表演,整个过程中不会有那种让你觉得很厉害的高难度动作,但它会用音乐、灯光、解说词把气氛烘托到位,让你看完之后觉得这个表演值这个票价,这种设计其实是最聪明的,因为技术难度高不代表观众喜欢,观众喜欢的是那种被情绪带着走的感觉。

很多人逛海昌的时候,都是按照园区地图从头走到尾,结果走到下午就累得不行了,孩子闹着要回家,这种逛法其实是最低效的,因为海昌的设计逻辑不是让你一次性逛完,是让你分区域逛,分时间段逛。

你进园之后,第一件事不是急着去看展馆,是先去拿一份表演时间表,然后把自己想看的表演圈出来,再根据表演的时间倒推你应该什么时候去哪个区域,这样一来,你的动线就被表演给串起来了,而不是无目的地乱走,走到哪算哪。

另外就是别在园区里吃正餐,海昌里面的餐饮价格不算太离谱,但性价比肯定不高,你要是带着孩子,最好在进园之前就吃饱,或者带点零食进去,中午随便吃点垫一下,等出园了再去周边找地方好好吃一顿,这样你能省下至少一两百块,而且不会因为排队买吃的浪费时间。

最后就是不要周末去,尤其不要节假日去,海昌的票价本来就便宜,你要是再赶上工作日去,人少到你怀疑这个园区是不是快倒闭了,但其实正因为人少,你才能把所有想看的东西都看个遍,而且拍照也不用排队,体验感比周末好太多了。

小贴士：海昌的年卡办一张够全家用一年,算下来比单次买票划算得多,而且工作日去的话基本不用排队,带孩子的家庭可以考虑办一张,另外园区里有些付费项目比如喂食体验什么的,其实没必要每个都试,挑一两个孩子最感兴趣的就行,不然一天下来光这些小项目就能花掉好几百。