不与景区绑定,依然火热的景区民宿,都在做哪些事?

自带流量的热门景区对于民宿酒店来说，可谓泼天富贵。径山寺就是其中一个。

身处径山寺景区，2023年5月开始接待第一批客人，无它心舍民宿表示：「有流量加持，做起来完全不一样。」

去过径山寺的人感受过景区交通的限制：需得在山门前先停好私家车，再排队换乘景区大巴。如果是入住无它心舍的客人，此刻就颇有一些优越感：「预定时，民宿同步报备了客人车牌号，所以可以驱车直入山门。」

无它心舍的定位很明确：此地，大家并不只是冲着民宿品牌而来。

径山寺

早前，去径山寺的游客经过无它心舍，进来转转的流量也能吃到不少。营销方面，完全基于位置的搜索，OTA的订单来得也很直接。

营销团队说，刚开业时，民宿请了头部博主前来拍店，2分钟的视频里并没有全部落在民宿上，而是腾出了一半时间给了径山寺。

「这条视频刚一推出，全平台播放量大几百万，为当年暑假打下了很好的基础。」

有意思的是，这条视频也是该博主那段时间流量最好的一条——听上去，更像是一座寺院带火了全链条各业。

那么，这样的民宿是不是就可以躺平了呢？

径山寺

无它心舍觉得更应该依托其优势，做在地文化的结合。

比如民宿里的径山点茶、禅室抄经、禅修疗愈等体验，今年的伴手礼除十八籽手串外，还新增了香牌，客人可以带着去径山寺，丝毫没有因为位置好而运营怠慢。

「当然，这家店的优势是，做活动相对聚焦，活动很受客人欢迎。」无它心舍品牌部负责人认为，该花的心思还是得花，只不过投入的精力、时间和费用都相对较低，产出更高。

反过来，非热门景区呢？

宁海前童古镇民宿主理人们都在叹气：没有人，一杯咖啡都卖不出。唯一能蹭古镇流量的只有国庆，但国庆这种日子哪里没有流量？

有着「江南第一儒镇」美誉的前童古镇也曾有过好年代，不然那些民宿也不会入驻。疫情前营业的一家民宿主理人回忆，2019年民宿刚开那会儿，古镇还是很热闹的，不定期有些民俗文化活动，虽然也收门票，但大家觉得还算值，体验感也不错。

「现在，有些时候晚上路灯都不亮了。」镇上的民宿都表示震惊。

前童古镇

门票是最被诟病的。

60元门票，但规则又显得松散：如果民宿主亲自去接，可以进入古镇不买票。但前提是必须要主人自己去接，出示订单也不行。

「下午4点，下着大雨，经常来我们店里喝咖啡的客人被拦在外面。」说到这里，该民宿主理人一肚子窝火。这已经是她不知道第几次投诉到镇里旅投。

「收门票也可以，前提是古镇景区值得体验，活动要和业态连接。最不济的，到民宿来打卡也是一个路子。」该主理人看着稀稀拉拉的客流，当初想要蹭古镇流量现在看来是不大可能了，她还是自己想办法。

前童古镇

因为喜欢艺术，古镇上有两家民宿这两年一直在和艺术馆结合。拓片、漆扇、银饰制作，作为客人的附加值；亲自带客人游古镇也大大提升了客人的好感度，虽然自己会累趴。

「但只有这样做，客人的体验感才会好，也才会有复购率。」民宿主理人说。

为了自救，该主理人还有个办法，便是和拥有10个房间的大车门民宿，有9个房间的的四海民宿合作，接一些小型团建活动。

「大家体量都不大，抱团取暖，共同出击。」

该主理人说的新四海民宿原本是一个荒废了十几年的院子，投入大，也因此，要抗衡如今并不理想的客流，也早就开启了自救。

加做餐饮是民宿的自救方法之一。

「多招了一个做饭阿姨，民宿整体收益是有提升的。」主理人咖啡大叔说。

咖啡大叔最早在古镇开的是新月集咖啡。那时，刚从西塘和盐官撤出，没那么商业化的前童吸引了他，他喜欢那种有生活气息的慢步调。

咖啡馆今年是第7年，到明年6月到期，咖啡大叔透露，这几年积累了私域流量，三门、台州等地的客人把前童当作一脚油门的后花园，中午、晚间来前童溜达，喝杯咖啡，前童还是有她独特的魅力，肯定会续签。

新月集咖啡

但民宿不一样，喝咖啡的客人不一定会去住店，两者的联动是咖啡大叔的制胜法宝——民宿客人肯定会去咖啡馆喝一杯，原来的咖啡客人也会去民宿吃饭。与此同时，民宿客房也组合了咖啡课套餐、咖啡手串制作、活版印刷明信片等，增加了体验性。

咖啡大叔的感受也是：门票如果真的不能取消，那就要做点能破圈的东西。2小时可以逛完的古镇，为什么要留下来睡觉？要想做门票经济，必须要有体验经济。

而令人无限唏嘘的是，景区内外已经拥有40多家民宿的前童古镇，如今还在集散中心开了大体量酒店，对小民宿来说可谓雪上加霜。

「一开始，搜‘南山竹海’，就会跳出我们家。但这两年，已经搜不到了。」岕宿竹马岭主理人蛋卷说。

戴埠镇上宥里自然村的岕宿竹马岭，2017年开业，现在看来，可以称得上老民宿了。这8年里，根据民宿协会会员在册统计，南山竹海片区民宿数量已经增至200家，精品民宿、设计师民宿一抓一大把。

「刚开的时候，我们算数一数二的精品民宿。」蛋卷笑说。

岕宿竹马岭

2015年，蛋卷在当时金杜宛若故里的群里，「盲选」了一位设计师，造就了一栋欧式三层洋房。这么多年过去了，并不显旧，只怨这行太卷。

「过去，借着南山竹海景区的带动，夏天满房是很稳的，现在差了许多。」蛋卷觉得民宿越来越多是一方面，景区对于客人的吸引力也是一方面。她觉得可以总结为「没那么稀缺」，无论是民宿还是景区。

两年前，蛋卷开始重新定位岕宿竹马岭。从最初为了理想的发呆型产品，转变为包栋产品，携程上非常「硬气」地关闭散客入口。

「这让我这里透露出非常明显的气质：基本没有网红打卡的小年轻。」蛋卷笑说。

岕宿竹马岭

在同行卷各种「风格」的时候，蛋卷早就明确不会重新装修。一来是她觉得当初用的就是最好的材料，目前看来也很保值；二来，她不想落入「一年年永无止尽投钱」的窠臼。

她向我们暴了家丑。有一年，想提升冬天入住率和客人满意度，她也在院子里挖了个池子。

「石头堆得和假山一样，我瞬时觉得，变成网红打卡地的话，和我整体定位不符合。」蛋卷马上停止了工程，虽然闲置了许久，但也不至于不伦不类。等到春天，她打算索性做个小茶亭。

「虽然是南山竹海附近的民宿，但现在几乎吃不到景区流量」，蛋卷想得很明白，做好民宿主的基本功，把包栋客人招待好。「我们有自制的雁来蕈酱、青梅露、青梅酒，今年还在外院新做了两间独立的餐厅，都是客人喜欢的民宿的样子。」

「我不想卷硬件，卷流量了，如果民宿老到不能再老，就做老年团吧，闺蜜抱团养老，那时我也老了。」蛋卷觉得，民宿就是一个随着主理人而变化的行业。

同在溧阳，合谷村上身处天目湖和南山竹海两个大景区中间，创始人老高并不避讳景区流量可以为民宿带来天然优势，但他并不想做一家景区民宿，毕竟流量也可能意味着拥挤吵闹。

天目湖、合谷村上

合谷村上选址在山里，公路转弯还得再开1公里。虽说是村子，但前后又不挨着农舍，独占6万多平米的山头。

溪院前有三棵老树，两棵银杏，一棵枣树。台风天掉落一地红枣，和桂花树一样，秋风一起，是属于整个合谷村上的美。

苦楝和银杏分别在春秋盛大，人和自然的关系密切，可以直接采杨梅，或是去山上采树莓，也可以冬春二季在山下挖冬笋……

合谷村上想要建立自己的时序，而不是为景区或节假日左右。

合谷村上

偶尔有客人因为南山竹海和天目湖来到溧阳，再住到合谷村上，民宿还是希望让人能沉浸式地呆上一两天，而不是再往返景点。

三年多过去了，这不是一件容易的事，不跟风，不做网红式的场景，只选适合自身的内容，独善其身从来都需要坚定的信念。

高雷还是觉得这才是民宿的意义：我们要做的是和喜欢这种生活的人连接上，是从景区带动的客人里找到这部分人群。

合谷村上

同样属于南山竹海片区的深溪岕古村运营者蒋鹏认为，过去，景区是黄埔军校，它让这一带的民宿打一开始就拥有极强的战斗力；同样也是景区，民宿不知不觉会疲软下来，自己根本不会造血。

他在整村运营深溪岕的时候，就是本着创造内生动力而去的。如今，20多家民宿，近50个业态，加上深溪岕本身的自然资源——银杏、溪流、青石板等，使得它可以独立于南山竹海之外，形成一个属于自己的目的地。

「慢慢摆脱景区，把发动机放在自己身上，做自己的业态，把山好水好空气好表达给城市客群。」蒋鹏说。

深溪岕古村

所谓景区民宿，运气有好有坏，并非一棍子打死。被采访民宿都表示，选址前一定要仔细考量景区的性质：

有无淡旺季？

是否拥有全年持续性流量？

土地是可以无限批给民宿，还是有稀缺性？（比如径山寺景区内，目前已经不会再有酒店民宿了。）

深溪岕古村

如果景区靠不住，对于原本想要路径依赖的民宿来说，是打击也是警示：

价值成功的景区民宿或许需要改变一下定义，未必是那个「离景区最近的住处」，更不是因为近而不得不去住的那个房子，而是「你愿意为它专程而来，并因此更爱这片土地」的存在。

景区流量的波动，在某种程度上是淘汰「寄生型产品」，幸存者，或是和景区共生者，多少拥有一套独立完整的价值提案。

不是和景区绑定，而是重新定义何为景区民宿。

文中图片来源：摄影师王宁、大米，部分由民宿品牌方提供