播州区马坪村寨里乡村旅游品牌化建设及收益路径探析

播州区马坪村是一个风景优美、民风淳朴的小村庄，偏岩河绕村而过，紫荆关虎踞龙盘，石人菩萨灵光普照，红灯文化源远流长，但由于丰富的乡村旅游资源未能有效开发利用，导致村民未能较好享受到乡村旅游红利。本文从马坪村寨里探索乡村旅游的实践出发，结合资源禀赋及市场环境，试图寻找实现乡村旅游品牌化和收益长期化的整体解决方案。

图1：马坪村（本文作者摄）

01 相关背景

2025年“5.1”劳动节期间，播州区三合镇马坪村寨里的村民们自发举办了五一音乐节及篝火晚会相关活动。在村民们众志成城、同心同德的共同努力下，这次活动总体上取得了圆满成功。

寨里举办这次活动的目的，是村民们热切期待塑造一个良好的平台或载体，传播文明乡风，打造乡旅品牌，探索将潜在资源转化为增收致富的有效路径。但略感遗憾的是，虽然这是一次有益的尝试，但活动仅仅成为村民的集体狂欢，而没有变成流入口袋里的真金白银。

这几年来，寨里在乡村旅游探索方面做过一些尝试，比如举办千人粽子宴、红灯戏曲表演等，但没有形成较好收益或者打造出响亮品牌。因此，需要积极为村民们谋划寻找既有参与热情、又有变现渠道的良策。

图2：寨里风光（本文作者摄）

02 现状分析

资源利用有一个非常重要的原则，那就是无论开发哪一个领域，都需立足资源禀赋、发挥比较优势，也即必须做到人无我有、人有我优。

首先谈资源禀赋。寨里有什么资源？一是因钓鱼而起的游客资源，二是风景优美的自然风光资源，三是以河滩草坪为主的露营资源，四是以红灯戏曲为标志的民俗文化资源，五是不少丢荒的土地资源，六是大量闲置的房屋资源，七是有一定基础的餐饮住宿资源。这些资源中，第一个是潜在收益载体，其他是实现收益目的的有力支撑。

图3：落日余晖（本文作者摄）

其次谈比较优势。寨里发展乡村旅游有哪些优势？第一优势是它是一个集钓鱼与露营一体的优质目的地，第二优势是有极具标志性的地方戏曲文化，第三优势是有最大限度汇聚共识的带头人。综上，寨里发展乡村旅游，是具备天时地利人和良好基础的。

寨里要立足资源禀赋、发挥比较优势发展乡村旅游，首先就是要对自身资源进行一次全面摸排和整理，挖掘那些最有开发利用价值的地点和项目，以抓重点方式打造标杆、激发信心，再通过以点带面方式固化收益渠道、打造自身品牌。

图4：红灯表演（张径纬摄）

03 主要对策

现在，摆在大家面前的问题是什么？我认为有四点：一是资源利用，二是收益渠道，三是规范化发展，四是风险防范。

一是资源利用。在上述资源中，短期可实现变现的资源是露营和地方戏曲文化。露营来说，它是一个新兴热门行业。寨里河边的天然草坪并非集体所有，因此不能利用，只能考虑集中打造一个露营点，通过规范透明良好的服务来吸引游客。戏曲文化来说，首先是要与时代接轨，若不进行改编，那观众只懂看热闹，而不能融入；其次是必须走网络直播模式，提升知名度，吸引远方的游客前来。综上，必须在河边选择或者直接开挖一个相对开阔的地方，打造露营点，搭建一个乡村大舞台，另外还需要有配套的公共卫生间。搭建乡村大舞台的目的还不只是为了戏曲表演，另外一个作用就是为有才艺的游客提供娱乐基地。为了实现这个目标，必须将有意愿的村民集合起来，大家共同集资把这些硬件设施建设起来。

图5：河边放牧（本文作者摄）

二是收益渠道。我能够想到的收益渠道主要有以下几个方面。露营收费，这个主要是露营点的入场收费；餐饮收费，露营点提供餐饮小卖部等方面的营业收入；演出收费，这个收费包括直播打赏和现场演出收费，具体在实践中我再谈；住宿收费，要物色或开发一批条件好的闲置房屋为游客提供住宿服务；土特产售卖，可以给本村村民提供土特产售卖信息，打造小型农产品集市。收益渠道可以集思广益，主要注意一点，一定要让游客不虚此行，觉得物有所值，人家才愿意掏钱。

图6：草坪露营（本文作者摄）

三是规范化发展。要规范化发展，就必须具备几个条件。产业联盟，要把潜在的所有资源如住宿、露营、餐饮全部集合起来，组建起集游玩娱乐住宿等为一体的产业联盟；专人负责，即对外沟通联络、游客咨询、露营点经营、信息发布、账务管理等，都必须指定专人负责，前期甚至是义务劳动；标准化住宿房间，主要是安全卫生等方面；价格联盟，住宿、餐饮、露营、演出、农产品售卖等必须明码标价同质同价；统一信息接收发布平台，所有大型活动、日常演出等必须由同一个平台统一发布。规范化是最能够提升透明度和最能够获得顾客信任的方式。以上我谈到的产业联盟等，就要求寨里人不应该把目光仅仅局限在隔流水，而是应该直接从隔流水串联到半坡组河边。以上这些仅仅是抛砖引玉，具体仍需集思广益。

图7：石人菩萨（寨里村民摄）

四是风险防范。安全风险，包括道路交通安全风险、溺水风险等，这些只要做好提示就可以了；信任风险，主要是账务收支、日常管理等必须透明化，入伙要有章程，要建立清楚明了的退出机制，避免因村民矛盾危及整体运营；法律风险，目前来看主要是饮食安全、消费纠纷等方面；短视风险，这个项目的经营，起码需要两到三年时间才能够实现品牌化目标，如果缺乏久久为功的恒心和耐心，极易半途而废。生产经营都是伴随各类风险的，经营者需要具备风险自担意识和思考风险处置措施。

图8：偏岩河风光（本文作者摄）

04 远景构想

有为才有位。寨里能够获得一块文明村寨的金字招牌，根本在于村民团结友爱、乡风文明淳朴。寨里要打造乡村旅游品牌，形成良性循环发展路径，单靠自身努力是远远不得行的，还需要依靠农业农村、文化旅游、教育体育等部门的大力支持，而得到政府部门大力支持的前提，首先就是必须把自己的项目做得有声有色。政府的任何支持都是因为对象有潜在扶持价值。实践经验表明，单纯依靠政府支持而缺乏内生动力的项目，几乎无一例外都会失败。

图8：隔流水渡口（本文作者摄）

寨里搞乡村旅游的远景目标是什么？其实之前提到的“山水马坪·康养胜地”这个主题就是非常恰当的。我们从打造示范点着手，逐渐构建起一个集养老服务、休闲旅游、特色餐饮、特色农产品种植销售、土地房屋出租等为一体的旅游康养目的地品牌，就可以实现村民家门口就业目标。但我反复强调的一点就是，带头人必须要有强大的决心和坚韧的恒心，否则是搞不起来的。

（全文完）

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