旅游行业内卷的终极结局:

你好，我是纵享山河，一个从业13年的旅游人，疫情后转型做旅游行业资源共享，探索自媒体与旅游信息资源结合发展，五年时间，我们为300+地接社和10万+中小旅行社提供资源共享服务，未来，我将持续更新旅游相关发展变化和个人工作经历相关内容

新模式来源于内卷和竞争

如果一个行业没有内卷和竞争，就如同一潭死水，酝酿不出新的生命；

旅游行业同样也是如此，虽然内卷和竞争，不断压低行业的利润率，但是起码因为竞争，旅行社整体的服务能力在不断提高；

同时，新的经营模式也在不断出现，比如我们上一条视频说的：

99元办会员卡全年纯玩一日游不限次数免费玩：

就是市场竞争和内卷催生出的新模式，这种玩法，在10年前是完全想不到的；

抱怨这样的市场环境是没有任何意义的，只有两个选择：要么创造新模式新方法，要么离场退出；

当然，离场之前你也可以把桌子掀了再走....

重庆火锅店特殊的定价标准

最近，重庆一家火锅店，调整了自己定价方案，由传统的“毛利定价法”，改成“成本+服务费”的方式；

即：

火锅店食材的成本价+服务费的方式，小孩老人10元/人，成年人20元/人；

这种定价方案是在火锅市场激烈的竞争下，卖家选择另的辟蹊径的模式；

我在想，旅游行业如果不断竞争和内卷：

是否也会出现这种“成本+服务费”的方式？

当一家旅行社在激烈的市场竞争中濒临倒闭时，什么要的策略他都敢于去尝试。

所以，我个人认为，这种模式是极有可能出现的。

低级竞争与高级竞争

旅游行业的价格战，你降10块我降20，你降50我降100，这是最低级的竞争；

而高级的竞争是模式的竞争，就像我们视频号端前几天分享的：99元办理会员，全年纯玩一日游不限次数免费玩；

旅游行业的竞争内卷，一定会催生出新的竞争方式；

同时，后进来的市场玩家，要想分一杯羹，也只能创造出新的竞争方式；

就像一家旅行社到了一个新的市场，怎样去拓客？只有竞争！

所以，旅游行业的成本+服务费”方式是极有可能出现的。

组团社与地接社的合作已经如此

在我们“找地接”的地接社资源目录里，很多纯玩团的地接社都采取“成本+操作费”的报价方式；

各项成本明码标价，然后根据线路和天数、人数，适当收取操作费用；

这种方式，简单透明，对组团社地接社、地接社都有好处；

所以，这种模式会不会从B端客户转移C端呢？

最后，欢迎投票，你认为C端市场是否会出现这种模式：