千景一面的旅游景区,让游客如何去偏爱你?

玻璃桥、玻璃滑道、喊泉、网红秋千，曾几何时，旅游景区突然变成了千景一面，曾经疯狂的网红项目，随着时间的推移，纷纷落下了帷幕，让同质化严重的景区，没有了增长动力，昔日的疯狂不再，有的景区关门，有的景区设备生锈，很多景区都陷入了迷茫。

1、景区网红项目曾经的风光

10年前，自从河南伏羲山三泉湖景区，全国第一家玻璃吊桥开始运营，引爆了整个旅游市场，传说半个月收回投资，旅游高峰期，从景区大门口一直堵到高速路上，被其他景区老板形容为“一座玻璃桥开了一个印钞机”，来考察的老板在路上堵了半天，直接掉头回去，立即联系厂家直接复制玻璃桥。

有了玻璃桥的疯狂，全国景区纷纷效仿，新乡一个常年亏损的景区老总向别人炫耀，自己终于找到了景区发展的“金钥匙”。于是乎，不论是山水景区、农庄、平原、河流，只要地形适合，都把玻璃吊桥做成了标配。河南鲁山县专门成立公司，全国各地投资开发玻璃桥，以各种合作模式掀起了玻璃桥旅游体验产品的高潮。

玻璃吊桥之后是玻璃廊桥，玻璃廊桥受制于地形限制以及投资额度较高，没有像玻璃吊桥那样普及，作为曾经的网红项目也风光一时。

随着短视频平台的兴起，网红时代的到来，网红项目也掀起了潮流风，网红秋千，悬崖秋千，玻璃栈道、玻璃滑道、玻璃水滑、天空之镜，喊泉、小天梯、飞拉达、魔毯、跳跳球等等网红项目，你方唱罢我登场，景区成了网红项目的赛场。

2、网红项目的边界效应

随着跟风式网红项目的普及，网红项目出现了很明显的边界效应。比如玻璃桥，大约50公里的辐射半径，在市场半径辐射范围内，遵循着市场反应规律。刚开业时都是人满为患，加上低票价网络宣传的影响力，附近人群在家门口不远处就能进行高空惊险刺激的体验，这种适合互动体验的项目，大受市场热捧，几乎市场上所有游客都要去亲身体验一回。所以玻璃桥一般在2—3年内基本上市场都能持续，3年后，面对着跟风潮以及新鲜感下降，都出现了市场行情的断崖式下降。

网红项目像流星，红得快，退潮也快。

如今的玻璃桥单独收费基本上无人问津，很多景区把玻璃桥做成了标配项目，包含在总门票内不再单独收费。

喊泉，原来10元每次，降为5元，2元，1元，改为扫码收费后，在大多景区都成了闲置设施，参与者寥寥。激情褪去的平淡，索然无味。

玻璃廊道、玻璃滑道、玻璃水滑，都成了景区跟风的主打产品，在所有景区里面，特别是山水景区，变成了网红项目比拼大赛。于是所有的景区老板都找到了“秘方”，并为此乐其不疲。自己融资、贷款、合资、拉别人投资，都为了上这些网红项目。感觉只要有了网红项目景区就能腾飞，没有了网红项目景区就只能关门。

市场让网红项目形成了死循环，有新项目就能快速拉动景区人气，没有项目感觉内部的市场营销人员突然不会做市场了。以至于原本应该进行市场策划和营销的市场部门，都开始一心追逐于新项目的循环之中。网红项目——爆发——凉下来——投资新的网红项目投资拉动——继续爆发——变凉——新投资。形成一个无限循环的闭环。结果是景区看起来人气很旺，营业额也不低，其实不一定赚钱。特别是附近有竞争的景区，内容基本一样的情况下，比拼的是市场开拓能力，最容易出现一家欢乐一家愁，看似繁荣实则忧的景象。

这就造成了很多景区，不用进门就知道了里面大同小异的项目布局，特别是人气一般的景区基本上都成了规律，如此千篇一律的景区，如何让游客能够偏爱你！

3、转变只有从文化切入

不是说景区就不能有网红项目，实际上，每个旅游景区都有这其独特的地形地貌，独特的地方特色，独特的历史文化。

做出特色与个性，走属于自己的独特市场，从文化切入才是景区发展的长久之道。

河南老君山，从一个默默无闻、名不见经转的普通景区，一跃成为全国人追捧的热点景区，靠的是文化的核心流量密码。原本的老君山没有那么多网红项目，他的火爆其实也不靠网红项目，他们一直在持续着文化宣传，终于把老君山做成了独特爆款。

开封万岁山，从原来的翰园碑林，一步步做大。从宋文化到精准的武侠文化，文化的主题坚守，持续不断的培育，终于等来了市场的爆发。

清明上河园、大唐不夜城、山西大同古城、新疆喀什古城、成都宽窄巷子、洛阳洛邑古城这些景区的爆火，都验证了文化的独特魅力。

文化是景区的灵魂，文化是旅游的独特生命力，掌握了文化流量密码，就掌握了市场。