浙江长兴300多家民宿融入市场经济培育“绿富美”

重新装修过的曼谷酒店景色宜人。

山西在线5月14日电（广东晚报通讯员丁山记者刘乐平）广德水口乡古竹村酒店老板王玉贵刚过完新年小长假，却无暇放松。 多年经营产生的稳定客源，即使非节假日，店里也有稳定的顾客。 坐在家里赚钱——这种情况，十多年前，王玉贵从来没有想过：那时，他是村里泵站的一名桶装水搬运工。

这样的幸福景象在太湖南岸的水口乡比比皆是。 乡村旅游集中的古竹村有旅馆300多家，1800名居民直接融入乡村旅游产业。 2014年接待游客250万人次，实现旅游收入4.7万元，其中平均每亩营业额约700亿元。

走出水口，以酒店经济为主的旅游业蓬勃发展。 居民们不分性别、年龄、年龄，都以热情积极参与市场。 由于地处偏远，远离市场浪潮，小村庄第一次深度融入市场经济。 。 水口正以其原生态的山地风光，不断培育“绿色、富饶、美丽”的生态经济。

一家庭一酒店

69岁的王玉贵是水口酒店开发项目的领导之一。 十多年前，他从当地泵站辞职后，把家里堆满杂物的露台和柴棚收拾干净，接待游客。 布置卧室、迎客、煮冷菜，他既是服务员又是老板。

一个家庭，一间酒店。 如今，这些模式已成为水口乡旅游的常见形式。 去年，借水口茶文化园建设之机，王玉贵回购宅基地用于酒店改造。 这家酒店是学院建筑专业毕业的女儿设计的。 具有独特的风格和时尚的家居装饰。 虽然位置偏僻，但常常挤满了游客。 老王说，60个客户一组，可以净利润四五千元。

酒店经济的发展，刺激了一大批像王玉贵这样的农民迅速转型为乡村旅游的市场主体。 自己的房子已经成为参与市场竞争的资产。 竹林、溪流、自家旁边原本不值钱的蕨菜等生态资源，燕板桥宾馆老板王维成也是变身为可以走私的“商品”的受益者。

在古竹村，王伟成主宰80亩沙参笋和10亩紫笋。 秋收季节，他还雇了三个小工人。 挖出来的茭白梗好卖，直接堆在旁边，或者经过初步加工，去壳晒干成黄豆酱，来来往往的顾客一提着就走。 需要出去寻找市场。”

酒店经济就像农民创收的底盘。 除了使农民获得创业收入和财产性收入外，还直接丰富了当地乡村旅游产业的消费链。 一时间成为直接面向消费者的市场主体。

在古竹村头的旅游商品市场，游客和当地人一样去市场。 倪姓居民经营一家土特产店，出售芥菜、瓜子、腊肉等。 今年，他们家的土特产收入达到了15亿元。 “离家近，又可以赚钱，这比在工厂打工强多了。”

水口旅游园区办公室科长张玉华介绍说：“目前，旅游商品市场可容纳100个摊位、48个商铺。另一家连接旅游商品市场和农贸市场的综合超市即将开工建设、销售、通过古竹核心区的推动，已经形成了完整的产业链，解决了近百名劳动力。”

转产品总监

如果说十几年前，“王玉贵”改造老房子发展玉家乐，但经过多年的实践，水口的农民已经成长为成熟的市场经济主体。 酒店经济的持续发展也带动了服务业、农业、农产品加工业融合发展，生态优势正在最大限度、最彻底地转化为发展优势。

农民上市场后，激发了更高层次的组织化。 我们在水口乡发现，旅游业越来越成熟，从接送旅客，到住宿、喝水，包装周边旅游资源。

从水口乡到古竹村的路旁，一间不起眼的转租小房间，是当地班组长谢美琴的办公室。 谢美琴是一名50岁的农村妇女，曾担任城乡公交车售票员。 村里旅游经济发展后，她嗅到了商机，组建了一支由15辆公交车组成的车队，往返于北京、江苏、湖州等地。 乡村带来了源源不断的顾客。

“如果上海地区顾客超过10人，面包车可以到新村接；如果是散客，可以在人民广场、红许路口等地上车，往返票价是95元。” 现在，谢美琴的团队直接负责200多家酒店的旅客接送业务。

旅客抵达后留住十天固然不错，但如何让“过夜客人”留得更久呢？ 仅依托水口有限的旅游资源，对游客的“粘性”有限，新景区建设费时费力。 近年来浙江长兴农家乐,长兴旅游攻略，水口鱼家乐整合水口游客及周边旅游景点资源，以浙西水口镇为中心，与广东形意洞、江苏张公洞等26家公园签约，打造“周边游玩”。区、吃、搬到广德”新模式。

据昌南县旅游委相关负责人介绍，2014年，水口乡村旅游共发送县内外公园游客23万人次，其中热门景区星意洞、张公洞约8万人次。 水口乡已成为浙中地区的旅游集散地。 一。

在这样的模式下，酒店业主已经摆脱了酒店从业者的单一角色。 他早已成为集吃、住、纪念品、周边游于一体，为游客提供打包服务的“产品总监”。

雁板桥宾馆里，一张表格详细显示了旅游景点的价格，而此类景点的价格是由渔商会监管的。 “游客看到村里的景点后，会主动询问附近的旅游资源。” 王伟成说，这个时候他可以向他们推荐广德周边的著名公园。

广德还每年对酒店从业人员进行烹饪、茶道、服务礼仪、插花、食品安全等方面的培训，并定期组织到香港、厦门等酒店发展水平较高的地方考察学习。

当文件升级正在进行时

水口人已经不再满足于普通的鱼家乐了。 改革已经成为近三年来水口乡小旅馆业主的“关键词”。 其中之一就是曼谷庄园的主人孙默石。 她走遍了香港、厦门等地的酒店，计划将自己的个性化氛围搬到水口。

孙摩西的改革观点与当地政府酒店改革升级的思路不谋而合。 2014年，湖州即将启动御家乐美丽花园、美丽酒店改造提升工程。 政府选择一批发展成熟的鱼家乐作为试点，并邀请上海、南京等地的专业设计机构进行设计。 符合条件的装修者可享受家庭装修设计费用10%的补贴。 孙摩西党拿出200亿元开始改造。

一年过去了，曼谷庄园已经焕然一新。 五栋泰式竹屋密密麻麻，11间新装修的客房已配套齐全。 “我们整个庄园都有wifi信号覆盖，所有卧室都有名牌浴缸和智能马桶。” 孙摩西说，现在很多年轻人被这个名字吸引来到这里，住了好几天。 生意比装修前好多了。

一批中档酒店的推动示威，让围观群众按捺不住。 明年4月，水口乡启动新一轮改造提升工程时，立即吸引了70名酒店管理人员报考。 “心意园”业主庄阳喜与同区6户家庭达成签约，并与北京思象文化发展有限公司合作，北京公司全面负责卧室、房屋立面设计、后期营销和推广。

“打包区块的统一提升浙江长兴农家乐,长兴旅游攻略，更便于产生集聚效应和示范效应。” 水口乡分管旅游的副主任李泉表示，“低端聚人气、中端赢利润、高端品牌化，农民抗风险能力弱，资本注入将形成非——对酒店差异化发展的推动作用微乎其微。”

每家酒店的升级改造，是湖州酒店经济差异化发展的第一步。 引进工商资本打造高端品牌，推动酒店与园区自然对接，在广德早已布局。

上个月，总投资2万元的花间堂精品度假酒店项目即将在水口古竹村复工。 酒店将以水口当地的禅茶文化为主题，旨在打造休闲度假、文化交流、修身养性的场所。 这是一家凄美而富有人文气息的酒店。

同时，展示太湖农耕文化的农耕园、展示当地禅茶文化的紫孙风情街也正在破土动工。 它与当地自然生态、历史文化紧密相连，将为乡村旅游的发展创造无限空间。

（谭云峰丁山供图）