旅游行业在微信朋友圈上的广告投放全流程攻略朋友圈广告案例分享

每年夏天，都是旅游行业最热闹的时候。刚刚过去的五一和端午假期，大家应该都感受到了——各大景区人山人海，热门目的地一房难求，朋友圈里全是出游打卡的照片。

随着国内旅游业的持续复苏，入局的玩家也越来越多。新的景区开了一个又一个，新的地接社、定制游品牌、特色民宿如雨后春笋般冒出来。游客的选择从来没有像今天这么丰富过，他们可以从各种渠道了解目的地，比价格、比服务、比口碑。结果就是，获客这件事，变得越来越难。

第一，精准锁定意向游客。依托微信大数据，能直接筛选出你想要的客户——比如想周边游的本地人群、计划小长假出行的家庭、有出境游需求的年轻人，还能锁定指定区域、年龄、兴趣（比如喜欢旅游、户外、亲子）的人群，避免广撒网，每一分广告费都花在潜在游客身上。

第二，视觉吸睛，转化更快。旅游的核心就是“好看、有吸引力”，朋友圈广告能高清呈现景区美景、线路亮点，比传单、海报更直观，用户刷到就想了解，点击咨询、报名的意愿更高，比传统推广的转化效率高太多。

第三，全程托管，不用你费心。从开户、素材设计（美景图文/线路视频），到投放、效果跟踪、数据优化，我们全包了，你只需要配合提供线路资料、景区图片，就能坐等游客主动找你咨询、报名，节省时间和人力成本

第一是营业执照，要彩色清晰的照片或者扫描件，经营范围里最好包含国内旅游业务、旅游咨询、票务代理、导游服务这些相关类目。

第二是法人身份证的正反面，拍照的时候注意不要反光，不要有遮挡。如果涉及到旅行社业务，还需要提供旅行社业务经营许可证。只做国内地陪或者本地游的话，有国内旅游业务资质就行。如果打算推出境游线路，那许可证上必须明确包含出境旅游业务经营范围。

另外，如果你的广告里要推广具体的合作景点或者酒店，最好也能补充一份合作协议，证明你们之间有合作关系。广告内容里如果出现了导游，那还得提供导游资格证或者导游证的电子版或实体证件照片，用来证明是持证从业。把这些材料都准备好之后，就可以提交官方审核了，一般两到三个工作日就能通过。

首先明确你的广告目标，是想推一个限时优惠活动，还是想宣传某个新的小众目的地，或者是为了积累品牌曝光。目标不同，后面广告内容和投放策略也会跟着调整。

然后就是准备广告素材。图片或者视频的质量很关键，尽量用高清的景区实拍图，或者有感染力的旅游体验视频。图片比例一般建议4:3或者16:9，视频的话，15到30秒比较合适。文案方面，要突出旅游产品的特色和优势，比如独特的风景、舒适的住宿、贴心的服务等等，同时带上一点促销信息，吸引人点击。

这里要特别说一下外层素材的设计逻辑。朋友圈广告的第一道关卡，不是点击率，而是“不被划走”。大家刷朋友圈的速度是很快的，一条动态可能停留不到一秒。如果你的素材在这短短一瞬间抓不住眼球，那就直接被忽略了。

对于图片素材，有一个很有意思的现象：有时候官方精修的宣传图，反而不如游客随手拍的“高糊图”来得有信任感。另外，九张图的效果通常会比一张图好，因为它看起来更像一个真实的分享。还有一点很重要，第一张图最好有人物，纯风景图的点击率会低不少。

如果是视频素材，那前三秒必须出现“人加情绪”的组合，比如小孩子在沙滩上开心地笑，情侣依偎在一起看日出。千万不要一上来就放logo或者品牌口号，用户没有耐心等。视频时长尽量控制在15秒以内，精简再精简。

文案的写法也有讲究。多用“我”“我们”这种朋友间聊天的口吻，少用“您”“本产品”这种正式的称呼。结尾最好加一个互动引导，比如“去过的小伙伴说说值不值得去”，这样能提高用户的参与感。

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这个是朋友圈广告的核心优势所在。

举个例子，假设你要推广一个三亚亲子游的产品。

地域上，你可以只选择北上广深加上杭州、成都这几个城市，因为这些地方的人去三亚的意愿和消费能力都比较高。

年龄范围可以定在25到45岁，这是带孩子出游的主力人群。

兴趣标签方面，可以选择亲子教育、母婴育儿、高端酒店、摄影、美食等相关领域。同时要排除一些不相关的标签，比如学生、低价旅游、穷游等等。

另外还有一个高阶玩法，就是定向过去30天内访问过三亚相关小程序或者公众号的用户。这样一圈筛选下来，虽然覆盖的总人数可能只有几十万，但这些人大概率就是你的精准客户，转化率会高很多。

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