亲子同行，“满巢人群”家庭旅行图鉴总结

核心内容概述

2026年清明节假期，全国国内出游人数达1.35亿人次，同比增长6.8%，出游总花费613.67亿元，同比增长6.6%。此次假期与新增的中小学春假、秋假相呼应，家庭出行成为消费核心。本文基于CMMS家庭生命周期模型，对满巢I（学前期）、满巢II（小学期）、满巢III（中学期）三类家庭进行分析，揭示其旅行消费特征、休闲偏好、出行方式及信息获取习惯。

主要观点

1. 消费力与消费动机差异显著

• 消费力：满巢家庭整体消费力不弱于总体人群，其中低龄家庭（学龄前及小学期）尤为突出。
• 消费动机：
• 高线城市家庭更受品质驱动，易受广告营销影响。
• 低线城市家庭则以价格和品牌忠诚为主导。

2. 休闲态度因家庭阶段而异

• 学前期家庭：希望通过旅行放松，缓解育儿压力。
• 小学期家庭：重视亲子陪伴与自然接触，偏好森林/郊野探险等亲近自然的活动。
• 中学期家庭：学业压力大，更倾向于通过付费休闲活动进行减压。

3. 旅游出行意愿与城市级别相关

• 低龄家庭：无论高线还是低线城市，均表现出较高的旅游意愿。
• 中学期家庭：高线城市家庭出行率明显下降，低线城市家庭则更偏好船舶出行，因其提供新鲜体验和更高舒适度。

4. 旅游决策时间随孩子年龄增长而延长

• 决策时间与孩子年龄正相关，中学期家庭决策时间最长，可达一个半月。
• 低线城市家庭决策时间普遍高于高线城市，需注意避免消费者因选择过多而犹豫不决。

5. 酒店选择呈现差异化特征

• 低龄家庭：偏好三星级及以上中高端酒店，注重居住舒适度。
• 中学期家庭：更倾向于经济型连锁酒店，追求性价比。
• 低线城市家庭：愿意为居住体验支付溢价，偏好中高端酒店。

6. 旅游信息渠道以熟人社交和口碑为主

• 朋友圈晒图：是家庭获取旅游信息的核心渠道，熟人分享更具说服力。
• 低线城市家庭：更容易受短视频及社交平台种草影响，需加强内容营销。

7. 旅游口碑传播以学龄前家庭和高线城市家庭为主力

• 学龄前家庭：作为“头号种草机”，具有较强的社交触达能力和主动推荐意愿。
• 高线城市家庭：在口碑传播中更具影响力，是二次传播的重要信源。

8. 媒介信源渠道以小红书为核心，多渠道协同推广

• 小红书：被视为最可信的旅游信息来源，对购买决策有显著影响。
• 车载音频与长视频：作为辅助渠道，可用于触达和营销引导。

关键信息总结

| 项目 | 关键信息 |
|------|----------|
| 出行人数 | 清明节假期国内出游1.35亿人次，同比增长6.8% |
| 出行花费 | 总花费613.67亿元，同比增长6.6% |
| 家庭类型 | 满巢I（0—6岁）、满巢II（7—12岁）、满巢III（13—18岁） |
| 消费动机 | 高线城市家庭更注重品质，低线城市家庭更关注价格与品牌 |
| 休闲偏好 | 学前期家庭偏好放松，小学期家庭偏好自然体验，中学期家庭注重文化教育 |
| 出行方式 | 高铁/动车为主，低线城市家庭偏好船舶出行 |
| 酒店选择 | 低龄家庭倾向中高端酒店，低线城市家庭更愿为舒适度支付溢价 |
| 信息渠道 | 朋友圈晒图为首选，短视频和社交平台种草对低线城市影响更大 |
| 口碑传播 | 学龄前家庭和高线城市家庭为旅游口碑传播的核心力量 |
| 媒介推荐 | 小红书为关键信源，车载音频与长视频作为辅助渠道 |

行业建议

• 产品设计：针对不同家庭阶段和城市级别，提供多样化、定制化的旅行套餐，如学前期家庭可加入按摩服务，小学期家庭可设计自然探险项目。
• 营销策略：强化熟人社交传播，结合小红书等平台进行内容种草，提升信息可信度与转化率。
• 决策优化：提升产品独特性，减少消费者决策时间，尤其关注低线城市家庭的决策过程。
• 口碑管理：重视学龄前家庭和高线城市家庭的体验反馈，鼓励其分享，形成正向口碑循环。

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