大量意大利游客涌入德宏,打着旅游的幌子,不逛瑞丽口岸,不吃撒撇,为什么？

他们不是来旅游的

德宏这个地方,很多人知道它是因为瑞丽口岸、因为芒市、因为傣族风情,但最近两年出现了一个很奇怪的现象,大量意大利游客涌进来,可他们不去瑞丽口岸拍照打卡,不去吃当地的撒撇,甚至连景点都不怎么逛,就在几个特定的玉石市场和翡翠交易中心转悠,这个事情如果你不细想,可能觉得就是老外喜欢买翡翠,但你真去观察就会发现,这帮人根本不是普通游客,他们是来干活的。

这些意大利人,大部分是珠宝商、设计师,或者就是翡翠行业的中间商,他们来德宏不是为了看风景,是为了拿货,因为德宏这个地方,尤其是瑞丽和腾冲周边,是全中国乃至全世界最重要的翡翠原石集散地之一,缅甸的翡翠原石从边境进来,第一站就是这里,而意大利人知道一个道理,翡翠这个东西,越早拿到手,利润空间就越大。

他们不是来当游客的,他们是来当源头买家的,这个身份的转换,决定了他们的行为逻辑完全不一样,你看普通游客来德宏,会去吃撒撇、会去逛一寨两国、会去拍照发朋友圈,但这些意大利人不会,他们每天就是泡在玉石市场里,跟缅甸商人谈价格、跟本地行家看货、跟同行交换信息,他们的时间是用来建立供应链的,不是用来体验异国风情的。

翡翠生意里的意大利逻辑

很多人不理解,意大利人为什么要跑这么远来德宏拿翡翠,欧洲不是更流行钻石、彩宝吗,翡翠在他们那边市场有多大？这个问题的答案其实很简单,意大利人不是在做翡翠的欧洲市场,他们是在做全球市场的设计和加工环节。

意大利的珠宝产业链有个特点,他们不生产原材料,但他们擅长设计和工艺,米兰、佛罗伦萨这些地方的珠宝工坊,能把任何一块石头变成艺术品,而翡翠这个东西,在中国传统审美里是玉镯、平安扣、佛公,但到了意大利设计师手里,可以变成项链吊坠、可以变成戒面镶嵌、可以变成高级定制的胸针耳环,这个转化能力,让他们能把一块在中国卖几万块的料子,设计加工之后卖到欧美市场几十万甚至上百万。

所以他们来德宏的逻辑是,在源头拿到最好的料子,拿回去做成最值钱的成品,然后卖给全球最有钱的那批人,这个生意模式里,德宏只是他们供应链的第一环,他们不需要在这里停留太久,不需要体验当地文化,他们只需要确保自己拿到的货是对的,价格是合理的,然后赶紧回去开工。

打着旅游幌子的真相

那为什么要打着旅游的幌子？因为翡翠原石的跨境交易,涉及的手续和监管非常复杂,如果你以商人身份来,要办的证件、要走的流程、要交的税,都不是小数目,但如果你是游客身份,你可以在市场上看货、可以跟商家谈合作、可以建立联系,然后通过其他渠道完成真正的交易和运输。

这个事情不是说他们在干什么违法的事,而是商业运作里的灰度空间,很多国际贸易就是这么做的,先以个人身份摸清楚供应商、摸清楚行情、摸清楚质量,然后再通过正规的进出口公司走货,这样既能降低成本,又能规避一些不必要的麻烦,而德宏这个地方,因为地理位置和翡翠产业的特殊性,天然就适合这种操作。

所以你会看到,这些意大利人来了之后,不住五星级酒店,就住市场附近的小旅馆,不去景区,就在玉石城里转悠,不吃特色美食,就在档口旁边随便吃点,因为他们的目的只有一个,把时间和精力全部用在拿货上,其他的事情对他们来说都是浪费。

这个现象说明了什么

这个事情如果你往深了想,其实能看到一个很有意思的规律,全球化的商业逻辑,从来不是按照旅游指南上写的那样运行的,一个地方对外地人的真正吸引力,不是它的景点有多美、美食有多好吃,而是它在某个产业链条里的位置有多关键。

德宏对意大利人的价值,不是它的自然风光,不是它的民族文化,而是它掌握着全球翡翠供应链的源头,这个源头的价值,远远超过任何旅游体验,所以他们愿意飞十几个小时过来,愿意待在一个语言不通、饮食不习惯的地方,就为了确保自己在这个链条里占到一个好位置。

而对于德宏本地来说,这些意大利人带来的不是旅游收入,是产业连接,他们把德宏的翡翠带到欧洲的设计工坊,带到全球的高端市场,这个连接的价值,比多少个游客来拍照打卡都要重要,因为它真正让德宏这个边境小城,跟世界上最挑剔的那批买家建立了直接联系。

小贴士：如果你去德宏旅游,别指望在玉石市场捡漏,那些看起来像游客的老外,可能比你更懂行,他们每年来好几次,跟本地商家都是老熟人,你要真想买翡翠,最好找个本地朋友带着,不然很容易被当成人傻钱多的外地游客,另外瑞丽口岸附近的玉石交易,很多是现金交易,你要真想看热闹可以去,但别轻易出手,这个水比你想象的深得多。