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景区线上渠道不是“单押”,而是组合拳

admin2026年03月04日 10:55:28国内旅游目的推荐2

景区线上渠道不是“单押”,而是组合拳

在自媒体狂飙的今天，几乎所有景区都在摇旗呐喊，“做线上，做流量，做转化”。但是一个很普遍的现象正在开始蔓延，不少景区管理层，已经把 “线上渠道” 直接等同于 “抖音”。

抖音用户基数多，流量大，于是所有预算往里砸。最后看似声势浩大，最后利润没涨，口碑下滑，其他渠道陷入被动。小程序不管、OTA 弱化，价格体系崩坏。因此，景区的线上渠道，从来都不是“单押”，而是一套必须平衡的组合拳。

不可否认，抖音是很多景区的流量放大器，可以快速起量，制造爆款。但是它不能代替所有线上渠道，首先，流量来的快，去的也快；其次，抖音渠道发展至今，价格因素已经成为用户购买意向的主导。许多景区通过不间断的预售票及特惠票打法，陷入了虚假繁荣及自我麻痹中；而且，现在抖音渠道佣金、达人、投放，成本越来越高。因此，这种做法很容易形成高成本的投入换来的是低粘度的客户，这是一个很大的运营风险。

真正成熟且健康的线上布局，一定是多条腿走路，多平台协同，流量与利润兼顾的。通常来说，景区四大线上渠道，小程序、抖音、携程、美团缺一不可，每一个都有不可替代的价值。

“小程序强，则景区强”。这句话是有道理的。自营小程序最大的特点是景区完全自主的无佣金平台。也是最容易实现私域转化的平台。因此，景区自营小程序，理应成为景区的基本盘；抖音平台是景区的“扩音器”，负责种草，拉新，做节点活动传播，做爆款套餐。它是前锋，但不能覆盖全场；携程平台是景区的"稳定器"，是景区形象与口碑的重要窗口，因为从数据看，携程平台的主力客群是长线游客、家庭客群、品质客群，没有携程，就少了一大片精准游客；美团平台的主力军明显是本地客、当日游、性价比人群，可以很多时候填补淡季、非节点活动时的空白，是景区的“流量补充”，只有美团平台做得稳，客流才不会淡。

文旅行业从来不是比一时谁更火，而是比谁走得更稳，活得更久。在追逐风口的同时，也要建立起渠道的护城河。新的一年，祝愿所有景区从业者可以不赌单一平台，不靠低价内卷。而是用一套平衡、健康、可持续的线上组合拳，打出属于自己的增长曲线！