多地景区3月免门票,能否激活淡季市场?

近日，江西庐山风景区免收门票的消息引发关注。除了庐山，近期有多地景区宣布免门票措施。

业内专家表示，春节假期结束，上班族开始工作，但不少自由职业者、学生以及银发人群仍有时间和旅游需求，景区免门票顺应需求，抢抓错峰游小高峰机遇揽客。

近期，全国多地景区推出免门票的措施，部分景区的优惠措施还面向全球游客。

例如：2026年1月1日至2026年12月31日，太白山景区、红河谷景区对生肖属马游客实行全年免门票政策。(法定节假日除外、需持本人有效证件)

1月5日，庐山风景名胜区发布公告，2026年2月17日至2027年2月5日（不含五一、十一假期），马年属相的全球游客可在生日当月提前登录小程序页面申领，并在庐山景区线下窗口核验后兑换免费门票入园。

2月25日，“庐山风景名胜区”微信公众号发布《关于庐山风景区2026年三月份对全体海内外游客免收门票的通告》，该公告显示，2026年3月份庐山风景区对全体海内外游客免收门票。免票范围包括庐山风景区（5A级）、三叠泉、白鹿洞书院、观音桥、秀峰、碧龙潭、桃花源、石门涧景区入园门票（不含观光车、索道等景区二次消费项目）。

安徽马鞍山文旅局公布的消息提到，马鞍山五大景区：采石矶景区、褒禅山景区、太湖山景区、霸王祠景区、李白文化园向全球游客免费开放至3月31日。采石风景名胜区四大片区联动直通车免费乘坐，游客无需购票就能直达景区，串联采石矶、青山、横山、濮塘四大片区。

浙江衢州发布的消息显示，3月1日至3月31日，浙江衢州药王山、天脊龙门、烂柯山、龙游石窟、江郎山（不含郎峰）、廿八都、根宫佛国、钱江源等13个核心景区向全球游客免门票开放。

2月25日，河南焦作云台山景区宣布，3月1日至3月31日，河南省、山西省、山东省、河北省的游客凭本人身份证原件、暂住证原件、社保卡原件、学生证原件均可享受免景区门票的优惠政策。

临近"三八"妇女节，多地景区还推出专属优惠。

3月2日至8日，安徽黄山风景区、花山谜窟、太平湖、齐云山景区面向全球女性免票，需通过黄山旅游官方平台预约。

广东丹霞山景区3月1日至15日对所有女性游客免门票，无需提前预约，凭有效证件即可入园。

山西太行山王莽岭景区则在3月6日至8日面向全国游客免门票。

……

随着春节假期结束，旅游市场从“一房难求、一票难求”的火爆局面切换至错峰出游模式。同程旅行数据显示，节后一周国内机票均价回落，部分热门航线机票价格降幅达80%-90%。

进入春天，国内多个景区纷纷推出“免票”政策。业内人士分析认为，景区免门票，核心是淡季引流+商业模式转型+区域文旅联动三重驱动。春节后的3月，是景区传统淡季，客流下滑、资源闲置。免票政策能直接降低出游门槛，快速激活本地与周边短途游，填补客流洼地，打破“旺季挤、淡季空”的旧循环。

中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示，此次3月免门票潮具有明显的季节性策略特征。春节后至清明前是传统旅游淡季，部分景区面临节后客流下滑。景区选择在3月免票，是为了激活错峰出游市场，这并非孤立事件。类似专业“全国联动”的免票潮，反映出文旅行业正在从“门票经济”逐渐向“流量经济”转型。

柏文喜分析，多地景区3月免门票是文旅产业从资源依赖型向运营创新型转变的信号。通过”门票减法”实现"消费加法"，短期内提振淡季消费、普惠民众，长期则推动行业重构商业模式、提升服务质量。未来，还需要将流量转化为留量、将观光转化为体验，不断提升核心运营能力。

有数据显示，2025年国内游客人均文旅消费中，门票占比已从2019年的35%降至22%，而交通、住宿、餐饮占比提升至68%。庐山的免票政策，正是顺应这一趋势：用门票“引流”，用体验“留客”，最终通过周边消费实现“增收”。这种“舍小利换大益”的思路，比单纯涨价更显智慧。

中国商业经济学会副会长宋向清分析说，这是主动摆脱门票依赖的战略选择，以首道门票让利换全域流量，带动观光车、索道、餐饮、住宿等二次消费，实现“票内损失票外补”。这也说明了，景区加速从“门票经济”转向“体验经济”。游客不再为“看风景”付费，而是为深度体验、便捷服务、文化内容买单。

未来，“免门票”或将成为越来越多景区的选择，但并不是“一刀切”的简单复制粘贴，多数景区还应精准施策、系统配套，实施差异化运营的综合策略 。同时，推出免票政策的景区还需对配套二消进行升级，丰富观光交通、体验项目、夜间业态，把流量转化为消费 。

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