景区要成功,切记“四少四多”

熊大寻策划机构总结：景区要成功，一定要做到“四少四多”：

一、少思考盈利模式，多思考怎么让全国人来？

很多老板和决策者做景区和文旅项目，一上来就考虑盈利模式，而且考虑的很细、很周详。凡是这样的老板，都做不好景区和文旅项目。他们看似内行、专业、精明，其实一点都不行，纯属纸上谈兵。景区只有一件事：全国人为什么要来我这儿？怎么让全国人都来我这儿？把这件事思考透了，项目就成功了。这个问题不解决，所有的战略、盈利模式、策划规划、融资策略、产品建设、景观打造、营销推广等，都是白做！

很多专家总结我D成功的关键是战略，这离题太远了。真正成功的核心是两条：密切联系群众；一切口号、政策、行动吻合人民利益。一句话总结，就是怎么抓住群众、抓住最大多数的人。党的三大法宝：统一战线、武装斗争、党的建设（思想教育是主要内容），其中大半内容都是如何争取最大数量的人群。

政党尚且如此，何况一个商业项目、一个文旅项目，你屁大个盘子，考虑太多的杂七杂八，设计再多精妙的盈利模式都是无用。你压倒一切的工作就是拼命思考：怎么让全国人都来我这儿？怎么争取最大多数的游客？在这个问题面前，其他问题都得让路。包括老板认为的最重要的融资，在引客问题面前都是次要问题。否则，你融的资金越多，亏损得越严重。反之，这个问题解决了，其他所有的问题都不再是问题。人流多的项目，盈利模式自动形成，吃住行游购娱自动成功，都能盈利。没有大量人流，所有的盈利模式设计都是纸上谈兵，没有任何意义。

为什么一定要让全国人来？因为，只能吸引周边人群的景区，都混不长，几年就衰败。只有吃全国，才能成为著名景区，才能永续发展。我微信里有不少小景区的老板，都是五流的景区，都是抄袭照搬的平庸项目。都想找我翻盘。我跟他们说，你们只想吸引周边的人，就不要邀请我，我对这种项目一点不感兴趣。想成为著名的景区，你再来找我。

二、少思考战略，多思考在某个方面做到极致

努力大于选择！不是选择大于努力。风口上就飞起了阿里、腾讯几只猪！百行百行，做到极致就是天大的产业。不努力，给你选金融，你也得跳楼。努力到极致，木匠石匠也能上市。卖酱油的李锦记财富超过中国互联网首富。天道酬勤！听说过“天道酬选”的吗？太阳底下没有新鲜事，老道理主宰世界。毛导说：“这个世界上，根本没有正确的选择。我们只不过是要努力奋斗，使当初的选择变得正确。”有朋友要创业，选择卖魔芋米线，受定位影响要开创新品类！讲了魔芋对人体的很多好处。说传统米线赛道太挤了，是红海，要创造蓝海（假专家创造了多少新名词，把生意人霍霍成啥样！）我说：送你三个字“不要干！”。必死无疑。要搞就搞传统米线，把味道做到极致。开创新品类就能成？随便创新就能成？成功的秘密在于绝妙，与消费需求如口味、服务、价格等，做到多重联系、多个巧合，必定成功。没有红海，没有定位，没有创新就能赢，只有做到极致，做到极致！

做人做事，一定要在某方面做到极致。没有战略，只有极致。河南万岁山景区为什么火？它在演艺上做到了极致！2000个NPC，一天数百场演出！只要80元的门票。虽然熊大寻策划机构并不推崇这套打法。演艺主要靠人，靠人人倒，靠自己的IP和震撼性景观永续向好。但是，它就是在演艺的数量上做到了极致，前无古人。有的在演艺质量上做到极致，它就在数量上突破。你的精力一定要放到在某方面做到极致，这样一定能成功。夸夸其谈搞战略的多如牛毛，把事做到极致的人凤毛麟角。

我们更主张在形象概念、原创故事、震撼性景观、营销上做到极致，这样更长久，更为可持续。但是，只要在吸引人的某个方面做到极致，就能成功。昆明有个号称是西游记拍摄地的洞穴景区，可以说是五流景区，但是，它有一点做到了极致。就是营销，整个昆明的出租车座位套和商业中心广告位都是它的广告。所以，现金流很可观。每天都有银行行长来找这个老板拉存款。全国小景区没有哪个广告量超过它的，这就是牛B。

我常说：知道广告好处的人比比皆是，舍得花钱投广告的人很少，舍得长年累月投广告的人凤毛麟角。这就是一种成功哲学:物以稀为贵，山到极顶方为峰。做事到极致才能成就事业巅峰。别空谈战略，那玩意儿根本没用。所有成功的老板都是在某方面做到极致的人。热衷谈战略的，热衷宏大叙事的一定失败。我最怕遇到爱谈战略的人，最喜欢把事做到极致的人。

熊大寻策划机构策划大理，“风花雪月，自在大理”就是大理形象概念的极致，不可能再有比它更美、更绝妙、更能概括大理的了！无法超越就是极致。

熊大寻策划机构策划迪庆，“香格里拉”就是形象概念和故事的极致，香格里拉的四大证据也是论述到了极致。是其他城市无法超越的。有四重联系、四个巧合，做到了绝妙，也就做到了极致。熊大寻策划机构在川滇藏三省抢夺“香格里拉”品牌过程中，发现云南迪庆州梅里雪山吻合《消失的地平线》中描述的香格里拉的金字塔形状的卡拉卡尔雪山，梅里雪山的主峰卡瓦格博藏语发音就是卡拉卡尔，加之外形一致，于是我们就把梅里雪山定为“香格里拉的标志”和“香格里拉的坐标”，一举抢占“香格里拉”争夺战的制高点！同时，熊大寻是第一个在考察中发现，1992年记者何君武拍摄过一张卡瓦格博峰日月同辉的照片，被当地人称为圣照。同时发现，迪庆尤其是梅里雪山地区很多藏族法师戴的帽子顶上和白塔和寺庙建筑顶部都有一个标志性的图像：日月同辉，这在其他地方是根本看不到的！是梅里雪山所独有的！香格里拉的英文为“shangri-la”,发音来源于藏族方言,意为“心中的日月”，这正是香格里拉的标志所在啊！卡拉卡尔当地藏族读音就是卡瓦格博；香格里拉意思是“心中的日月”，就是日月奇观卡瓦格博；“心中的日月”就是迪庆地区仅有的日月法器和日月神符，这四大依据的推出，为向国务院申报改名香格里拉提供了关键性证据。

（梅里雪山圣照“日月同辉”——何金武1992年摄影）

（香格里拉地区法师帽子上的“心中的日月”）

（卡瓦格博峰下白塔塔尖上“心中的日月”，是当地独有的日月神符）

（卡瓦格博峰下白塔塔尖上“心中的日月”，是当地独有的日月神符）

（“香格里拉”藏语是“心中的日月”，就在日月同辉梅里雪山——香格里拉的标志！）

 （2008年好莱坞大片《木乃伊3》釆纳了熊大寻的发现：把日月塔尖作为识别香格里拉的标志！并有大量特写）

熊大寻策划机构策划河北深州，找到了“人面桃花”故事发生在深州的七大证据。一般人就止步了。我们不这样，要做到极致。熊大寻亲自策划了一个极致的、无法超越的证据。中国的字谜有很多，唯独有一个字谜一千多年未能破解，堪称“千古第一谜”。唐代诗人崔护在《题都城南庄》一诗中暗藏了一个千年字谜，告诉我们“都城南庄”和“人面桃花”所在地——河北深州。中国策划第一人熊大寻研究发现：这四句诗一句一偏旁，组成一个“深”字。深州之深，情深之深。绝妙无比。

去年今日此门中（重心是一个“门”字）——冖

人面桃花相映红（重心是一个“人”字）——人

人面不知何处去（重心是“人”字和“不”字）——人+不=木

桃花依旧笑春风。依照旧的偏旁“木”（即桃花、桃木），木＋氵构成如沐春风的“沐”，“如沐春风”形容心情愉快，即“笑”。

解读顺序是倒装句：“依旧桃花春风笑”。这句诗四个词都完美解读，天衣无缝，让人拍案叫绝。这四句诗与深字四个偏旁有四重联系、四个巧合，绝妙即服。古人阅读习惯是从右至左。解读习惯亦然。

整首诗就是一个绝妙的字谜，谜底就是深州的“深”字。暗示全诗写作地、故事发生地就在深州。这是“人面桃花”故事发生地在深州的无可辩驳的铁证。《题都城南庄》中的“都城”指古博陵国国都深州，根据深州前磨头镇残存的博陵碑文分析，博陵国都遗址就在深州一带。“都城”非指当朝都城，而是指故都深州。

此谜为崔护所创，一句一偏旁，谜底是“深”字，既暗示“人面桃花”的故事发生在深州，又表达对邂逅女子的感情之深。此谜暗藏千年，无人识破。直到河北深州市发展文旅，邀请熊大寻策划机构为深州策划，才得以破解。此谜有与“深”字有着四个巧合，绝妙无比，天意级说服，天意不可违！有此谜，胜过多少学术论证、胜过千言万语。有此谜，“人面桃花在深州”将成为无可争议的事实。此策划创造了策划界历史性的高度，被同行称为“不是人想出来的创意！”

据此，熊大寻策划机构推出深州城市形象概念“人面桃花，爱在深州”。

除了概念和故事，熊大寻策划机构还在震撼性景观上发力，争取做到极致。一是发现自然奇观。二是建设人造奇观。不仅在景区上能扭转乾坤，甚至在商业街区、商业地产上也能名动天下。我们创意设计的街区远远超越重庆的洪崖洞和全国的创意街区。目的还是要做到极致，困难一定比你想的大十倍，只有做到极致方能成功。这是熊大寻策划机构的其中一个案例，从中可窥见一斑。

你也可以把服务做到极致、餐饮做到极致、体验做到极致……，都可以成功。关键是别把时间用来思考无用的战略、盈利模式、业态策划，用在琢磨怎么把事做到极致？怎么让全国人一定要来？

三、少思考定位，多思考绝妙的形象概念。

很多人开发景区，首先想到的就是做好定位。这是一个巨大的误区。定位核心内容就是差异化，这十分初级。街上的小商小贩都知道，你卖羊肉、他卖牛肉、我卖鸡肉；你卖包子、他卖面条、我卖米线。这根本不是一种技术和知识，这只是一种普通人都有的常识和本能。

产品、景区和项目一出生就有差异化。跟人一生下来，每个人都不一样，是一个道理。它不能称为一种竞争策略，因为太初级了。每个人天生就有差异化，为什么成功的总是极少数？因为，只有差异化是远远不够的、只有差异化离成功还有十万八千里！差异化不是人们一定要来的道理，只有做到极致、震撼，人们才会来。才能吸引全国的客流。跟人一样，只有把事做到极致，这个人才能成功。

老板和决策者为找到差异化而兴奋不已，这就像小孩子过家家一样幼稚。世界上70亿人都是不同的、有差异化的，世界上没有两片相同的叶子，每片叶子都是有差异化的。差异化是泛滥成灾的！差异化根本不值钱，根本不值一提。别人做漂流、你做游乐园，你就想赢？！别人卖历史文化，你卖自然景观，你就想赢？！痴人说梦！

记住：产品和项目跟定位无关，必须做到极致和震撼。你卖干锅鸡，确实跟旁边的店有差异化，但是这跟成功一点关系都没有！你必须把干锅鸡的味道做到极致，这才能成功。即使你跟旁边的店同质化，也卖干锅羊、干锅牛，但只要你把味道做到极致，他们很快关门，剩下的只有你。明白了吧，定位和差异化根本不是成功的条件，极致才是。当然，有差异化更好。作个比喻，定位只是田径场上的起跑线，所有运动员都从这里出发，但是决胜是在终点线，决胜的关键是最快、最高、最强（做到极致）。你站在起跑线就沾沾自喜，相当于神经病。商业竞争，大家一开始几乎所有人都本能的选择差异化，这就像比赛一开始，大家都会站在起跑线一样。这是不值得说、不值一提的事。你的所有时间和精力要花在如何最快、最高、最强上，而不是花在怎么站在起跑线上。

形象概念也与定位无关，一定要做到绝妙。绝妙的形象概念才能让人相信、才能让人心向往之。比如香格里拉、风花雪月、天涯海角、人面桃花、世外桃源、天空之城、天空之镜……，著名景区、著名旅游城市都有绝妙的概念，没有一个形象定位导致成功的案例。绝妙的概念胜过最好的定位一万倍！中国文化只有绝妙的概念，绝对没有差异化的定位，从古至今，向来如此。

四、少思考“人来了干什么”？多思考“人为什么要来”？

景区最核心的问题：人为什么要来？

熊大寻策划机构有一个理念：景区开发40%靠策划，40%靠营销，20%靠运营管理。为什么策划营销占了80%？因为，它们负责把人搞来。人来了干什么？这是运营管理的事，只占20%。人来是天大的事，来了干什么是小事。没有技术含量和智慧含量的事。

景区靠人吃饭，有人就有一切，没人就完蛋。但是，90%的景区都把精力放在了“人来了干什么？这个问题上。90%的景区都热衷搞游乐场、过山车、滑道、玻璃栈道、露营基地、漂流、花海、游艇、小吃街，搞旅游策划和规划的特别擅长此道，方案一大堆类似项目，看似细心用心，其实特别混蛋。说难听就是把老板当傻B骗的！老板都是外行转行过来搞旅游，一看方案上有那么多眼花缭乱的项目，开心坏了，觉得策划规划做得真好。其实根本没有任何含金量！根本不能吸引游客，只能吸引当地人。这些全国司空见惯、泛滥成灾的项目，都是抄袭照搬而来，完全没有IP、没有创意、没有核心竞争力、没有远程吸引力。最后都把旅游搞成了郊游，游客全是当地人、周边人，搞个几年就遇到发展瓶颈。

景区怎么可持续发展？长期持续赚大钱？吸引外地游客！吸引全国游客！成为著名景区！怎么做到？就是要从策划规划方案上，从投资开发上，就要重点解决“人为什么要来？”这一生死存亡的关键问题。这个“人”不是本地人、周边人，而是外地人、全国人，甚至全世界的人。他们为什么要来你这个景区？上述那些外地人见过无数次的项目，肯定没用！

关于迪斯尼，我总结了一句话“给我一块空地，还你一个奇迹！”迪斯尼年盈利是百度、阿里巴巴和腾讯的总和！靠什么？IP！什么是IP？就是独到的创意，就是概念、故事、震撼性景观。王建林几年前说：“万达乐园的体量规模比迪斯尼大，游乐设备比迪斯尼先进。所以，有万达乐园在，迪斯尼20年盈不了利。”结果万达乐园没了，迪斯尼开业第一年就收回三百亿的投资！为什么？万达乐园没有创意、没有概念、没有故事、没有IP。

对于习惯了山寨的中国老板，完全看不懂迪斯尼的打法？完全搞不懂旅游的秘诀。太玄了，什么IP、什么创意、什么概念故事，上项目、上游乐设施不就完了吗？结果就是90%景区半死不活，结果就是得出旅游投资大、回报慢、风险高的结论。其实是自己没有参透旅游的本质造成的。

著名景区、著名旅游城市都参透了这个天机。桂林的概念是“桂林山水甲天下”、故事是《刘三姐》；蓬莱的概念是“海上仙山”，故事是《八仙过海》；大理的概念是“风花雪月，自在大理”，故事是《天龙八部》、《五朵金花》；普陀山的概念是“海天佛国”，故事是观音道场；全国的海为什么都干不过三亚？因为三亚有概念“天涯海角”！你的概念在哪里？你的概念和故事吸引人吗？有多大吸引力？！著名景区为什么都是印钞机？因为，它们都吻合了熊大寻策划机构这句话“概念决胜负，故事定乾坤，震撼打天下，营销可持续”。

熊大寻策划机构策划贵州5A景区龙宫，提出“神水龙宫”的概念，打出“天下神山无数，神水唯有龙宫”的口号。神水神在哪里？上天入地转乾坤。上天——天池，入地——溶洞河、地下暗河、世界上最短的百米河，转乾坤——旋塘，自动旋转的湖，天下奇观“山不转水转”。溶洞哪里都有，龙宫不卖溶洞卖神水。为什么神？龙宫有龙啊。怎么神？有上天入地转乾坤的神水奇观啊。概念、故事、震撼性景观全都有。

什么景区不需要创意和IP?世界第一高楼哈里发塔、世界最高峰珠穆朗玛，你没有天下第一的奇观，就好好创意策划概念、故事，发现或创造震撼性景观。熊大寻策划机构有一句话“天不够，人来凑”，老天给你的资源不行，你的创意策划就要十分行、特别行。否则，别碰旅游，必死无疑。

熊大寻策划机构认为，不管你什么资源级别，先天条件如何，只要策划和投资到位，就能做成著名景区。这个投资到位不是要你花大钱，只要是正常景区的投资就行。但是，前提是策划必须做到独一无二、无法超越。

关于作者：

熊大寻：中国城市及旅游策划第一人，被同行称为“业界之神”。熊大寻创造了“香格里拉”、“风花雪月，自在大理”、“十年游客增长一万倍”、“让广告自动流传，让销售增长十倍”、“70亿人无法超越的广告语”、《人民日报》和《央广网》报道“中国最成功的广告语”等众多的品牌奇迹。

被江苏客户评价“一个创意价值两亿”，被姚安县政府授予荣誉县民称号，被宿迁市长称为“继项羽之后对宿迁贡献最大的人”。熊大寻策划的案例，没有一个大做广告，却成为各种MBA和高校分享最多的案例。这些市场奇迹，一一应证了熊大寻策划机构二十年来坚持的宗旨“我出奇招，你出奇迹”。

   * 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

   * 中国策划20年十大策划专家

   * 《风光》报道“中国城市策划第一人”

   * 《羊城晚报》报道“中国策划第三阶段的代表人”

   * 《经营者》报道“中国策划少帅”

   * 《新营销.城市黄页》报道“中国策划界第一怪杰”

   * 策划大理、遵义获“中国策划金奖”

   * 著作《方法之王:绝妙即服》、《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》、《谁在策划旅游》、《我为旅游规划》

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