您现在的位置是：首页 > 国内旅游目的推荐 > 正文

国内旅游目的推荐

新消费趋势下,景区生意的逻辑彻底变了

admin2026年02月26日 08:41:48国内旅游目的推荐1

新消费趋势下,景区生意的逻辑彻底变了

近几年的文旅行业，内卷到了极致：景区卷门票低价、卷免票引流，文旅项目卷网红造景、卷打卡噱头，从业者卷补贴、卷业态，大家越卷越累，客流看似不少，却越做越不赚钱。直到现在，越来越多文旅人终于看清真相：内卷永远破不了内卷，文旅想要活下去、赚稳钱，唯一的出路就是回归经营本质。

而当下游客的消费需求愈发细分，能在这些需求里找准定位、做好体验，就是文旅人穿越行业周期、站稳脚跟的核心法门。

不是游客只爱低价，而是文旅要懂：理性消费≠极致低价当文旅行业陷入低价内卷，很多人觉得这是经济大环境不景气的必然——游客只认低价、只求极简，不再愿意为体验买单。但这其实是对市场的误读。理性消费，从来不等同于只买低价。文旅的低价内卷，根源不是游客变抠了，而是文旅供给端的严重过剩和业态同质化：千镇一面的古镇、同款的网红打卡点、换汤不换药的游玩套餐，没有特色、没有质感的文旅产品，游客自然不愿高价买单，倒逼从业者只能打价格战。真正的市场真相是：哪怕行业内卷严重，依然有一批文旅项目客流爆满、口碑长青。莫干山的治愈民宿、安吉的生态露营地、西安的沉浸式唐风体验，这些项目从不靠低价引流，却能留住游客，核心只有一个——踩中了新消费需求的核心需求。日本消费研究学者三浦展提出的第五消费时代，核心就是：消费不再只满足基础功能，更追求身心愉悦、情绪共鸣和自我满足。放到文旅行业，这个趋势更明显：游客出门旅游，早已不是为了到此一游的打卡，旅游的核心诉求变成了悦己与治愈。他们不再追求走马观花逛景区，而是想要山野露营的松弛、非遗体验的沉浸、乡村旅居的温暖、城市街巷的烟火气。能为游客提供情绪价值、带来走心体验的文旅项目，永远不缺客流和口碑，这就是第五消费时代最核心的文旅底层逻辑。

破同质化内卷：文旅最大的死穴是千篇一律，做好精准体验才是王道当下文旅行业最大的痛点，没有之一，就是业态同质化。景区都在建玻璃栈道、天空之镜，古镇全是同款小吃街，民宿都做网红风软装，旅游套餐都是换个地名的复制粘贴。大家拼的不是体验，而是谁的价格更低、谁的噱头更足，最终陷入越卷越亏，越亏越卷的恶性循环。文旅的爆款，从来都不是砸钱造出来的，而是精准匹配需求做出来的。

过去做文旅，是先造景、再找游客，盲目跟风做网红项目，结果游客看一眼就忘；现在做文旅，必须先找对游客的真实需求，再打磨对应的体验：都市年轻人要的是逃离内卷的治愈露营，宝爸宝妈要的是有收获的亲子研学，文艺游客要的是原汁原味的非遗体验，中年人要的是慢下来的乡村旅居。找对人群、做对体验，哪怕只是小众业态，也能做出爆款。而这件事里，抖音小红书依旧是文旅人的破局老赛场。

如今的游客，出门旅游第一件事就是刷抖音或小红书，这里早已不是单纯的社交平台，而是游客的核心消费决策指南。平台上真实的游玩攻略、无滤镜的实景分享、走心的体验测评，比任何官方宣传都有说服力。更重要的是，抖音小红书能精准勾勒出不同游客的画像和需求，让文旅人不用盲目摸索，就能找到自己的核心客群。文旅的竞争，早已从拼硬件、拼规模，变成拼体验、拼用心。跳出同质化的怪圈，精准抓住游客需求，把体验做深、做透，就赢了大半。

破低价+内容内卷：好口碑不靠广告，靠游客的走心分享文旅行业还有一个致命误区：觉得引流只能靠低价，宣传只能靠硬广。殊不知，低价引流来的游客，大多是「薅羊毛」的过客，没有复购、没有口碑，补贴一停，客流清零；生硬的广告宣传，游客早已麻木，看了也不会当真。真正能带来长效客流和口碑的，从来都是游客自发的分享与种草，这也是第五消费时代文旅营销的核心逻辑。现在的文旅传播，早已不是品牌单向的灌输，而是游客之间的双向口碑传递。游客在平台上分享的一张真实美景、一段走心的体验、一篇详细的游玩攻略，能打动的人，远比低价套餐多得多。这种UGC内容，自带信任滤镜，既容易引发共鸣，又能精准触达有需求的游客，是文旅行业最低成本、最高效的引流方式。做好这种口碑传播，其实不用复杂的技巧，核心就三点：

✅ 做好体验是根本：你的景区、民宿、文旅项目，真的能让游客感受到舒心、治愈、惊喜，他才愿意主动分享；

✅ 做好真实内容：不用刻意摆拍、不用过度包装，真实的风景、贴心的服务、原汁原味的体验，就是最好的内容；

✅ 用好平台流量：在平台上接住游客的分享，及时回复反馈、优化体验，让好口碑持续发酵，形成「好体验→好内容→好流量→好转化」的良性循环。这套打法，不用砸大钱做广告，不用靠低价内卷，却能沉淀最珍贵的口碑资产，让客流和复购稳稳增长。

结语新消费时代的到来，本质是文旅生意的逻辑，彻底回归了人本身。过去，文旅赚钱靠的是规模、低价、流量，拼的是谁的景区大、谁的门票低、谁的宣传响；现在，文旅赚钱靠的是体验、用心、情绪共鸣，拼的是谁能读懂游客的需求，谁能提供走心的体验，谁能真正让游客感受到温暖与愉悦。游客的需求变了，文旅的玩法就必须跟着变。那些只会跟风内卷、只会低价引流、只会造网红噱头的文旅人，终将被市场淘汰；而那些沉下心回归本质、打磨体验、守住初心的从业者，一定能在行业洗牌中站稳脚跟。文旅从来都是用心换真心的生意。你对游客用心，游客就对你走心，这份走心，就是文旅生意最长久的护城河，也是最稳的盈利底气。

用这3种方式投资景区，景区的变化将超乎想象
预售票卖不动，是价格问题还是信任问题？
抖音团购订单核销率低，怎么提高？
景区营销总监，为什么总在背锅和救火之间循环？
中小景区没网红打卡点，如何拍抖音撬动免费流量？
预算只有5万，怎么策划一个能上本地热搜的活动？
中小景区没有知名度，做什么才能让旅行社主推你？
抖音直播，别人场场爆单，我们场场尴尬，差在哪？
预算只有5000块，怎么让周边城市都知道我们？
景区发了100条视频播放还是不过千，问题在哪？
中小景区预算有限，做抖音？小红书？还是旅行社？
别人家的网红景区天天爆满，我们到底差在哪一步？
景区办音乐节花了50万，最后亏了，下次还办不办？
贫富景区破局之道：穷景区立特色，富景区成标杆
文旅人不会被ai淘汰的5个成长思维
景区营销100问（直接点击即刻阅读）
景区运营100问（直接点击即刻阅读）
景区服务100问（直接点击即刻阅读）
景区管理100问（直接点击即刻阅读）
山水景区从1.0到7.0的进化革命
景区破局3堂课（全国巡回授课）