4A级工业旅游营销数据分析

1、青岛啤酒工业旅游

工业旅游贡献：

2025 年接待游客230 万人次，累计1500 万人次。

景区文创年营收占比超 50%；游客二次消费转化率45%，停留时长从 1 小时延至3.5 小时。工业旅游直接带动啤酒原浆、文创产品、餐饮销售，品牌曝光与线下转化显著。

青岛啤酒博物馆近年游客量持续高速增长，2025年已突破230万人次，游客结构呈现年轻化、国际化、高消费转化的特点。

1.1、近年游客接待量（官方口径）

2022年：70万人次（疫情影响）；

2023年：160万人次（历史新高）；

2024年：180万人次；

2025年：超230万人次，同比增长28%。

1.2、游客结构分析（2025年）

 1.2.1. 按客源地划分

本地/省内：约40%（青岛及山东周边城市，周末/节假日为主）；

国内跨省：约40%（全国重点客源，暑期/黄金周集中）；

境外游客：约20%（韩国为主，同比增长显著；免签政策拉动）。

 1.2.2. 按年龄/客群划分

Z世代（18-30岁）：约45%（网红打卡、剧游、电竞体验主力）；

中青年（31-45岁）：约35%（家庭游、商务/团建、酒文化体验）；

中老年（46岁+）：约20%（历史文化、工业遗产、品鉴为主）。

 1.2.3. 按出行目的划分

观光打卡：约35%（网红点、历史展区、拍照为主）；

体验消费：约30%（品酒、文创、餐饮、剧游《觉醒的酿造师》）；

研学/团建：约20%（学校、企业、行业交流）；

商务/品鉴：约15%（酒商、定制、高端接待）。

1.2.4. 消费转化特征

二次消费转化率：45%（文创、餐饮、体验项目）；

人均停留时长：3.5小时（传统工业旅游1小时的3.5倍）；

夜间经济占比：28%（夜游、剧游、酒吧拉动）。

1.3、结构特点总结

国际化提速：境外游客占比从2024年10%升至2025年20%，韩国游客爆发式增长。

年轻化主导：Z世代占比近半，网红打卡、沉浸式体验成为核心吸引力。

高转化闭环：从观光到体验、消费、复购的全链路打通，文旅直接拉动产品销售与品牌溢价。

母公司销售收入：2025 年前三季度营收231.27 亿元。

工业旅游贡献：

每年仅端午、国庆等大型节假日接待游客数量超过10万人次。景区为国窖 1573 等高端酒提供沉浸式体验与品鉴场景；文旅带动窖池文化传播、高端定制酒、藏酒服务销售。

泸州老窖旅游区（含博物馆、国宝窖池群、纯阳洞等）近年游客量稳步增长，2025 年已突破80 万人次，游客结构呈现年轻化、高转化、强商务特征。

2.1、近年游客接待量（官方 / 权威口径）

2023 年：约50 万人次（泸州老窖博物馆口径）；

2024 年：约70 万人次（景区整体统计）；

2025 年：超 80 万人次（同比 + 14%，含夜游、音乐节联动）；

累计：2005 年开放至 2025 年底，累计接待超 600 万人次。

2.2、游客结构分析（2025 年）

2.2.1. 按客源地划分

川渝本地：约45%（泸州、成都、重庆为主，周末 / 节假日高频）；国内跨省：约50%（华东、华北、华南核心客源，商务 / 品鉴占比高）；境外游客：约5%（以东南亚、日韩为主，高端品鉴团）。

2.2.2. 按年龄 / 客群划分

Z 世代（18-30 岁）：约62%（网红打卡、沉浸式体验、研学主力）；中青年（31-45 岁）：约30%（商务接待、酒商品鉴、家庭游）；中老年（46 岁 +）：约8%（历史文化、窖池参观、传统品鉴）。

2.2.3. 按出行目的划分

观光打卡：约30%（国宝窖池、酒史博物馆、拍照为主）；体验消费：约40%（酿酒 DIY、封坛、品酒、文创、夜游）；商务 / 品鉴：约20%（酒商、企业定制、高端接待）；研学 / 团建：约10%（学校、行业交流、非遗研学）。

2.2.4. 消费转化特征

二次消费转化率：55%（文创、酒类、体验项目）；人均停留时长：4.2 小时（传统工业旅游的 4 倍 +）；夜间经济占比：65%（灯光秀、沉浸式演出、酒吧拉动）；复购率：40%+（游客转化为产品消费者的比例）。

2.3、结构特点总结

年轻化主导：Z 世代占比超 60%，沉浸式体验、网红打卡成为核心吸引力。

高转化闭环：从观光到体验、消费、复购的全链路打通，文旅直接拉动高端酒销售。

商务属性强：跨省商务 / 品鉴客群占比高，是品牌形象展示与渠道拓展的重要场景。

3、五粮液工业旅游

母公司销售收入：2025 年上半年营收约 450 亿元。

工业旅游贡献：

景区年接待超 100 万人次，强化五粮液产区与品质认知；带动高端酒、文创酒、藏酒销售，品牌溢价效应明显。

3.1、近年游客接待量（官方 / 权威口径）

2023 年：约80 万人次；

2024 年：近 100 万人次；

2025 年：130 万人次 +（截至 11 月底已达 120 万人次，全年预计 130 万 +，同比 + 59.65%）。

截至 2025 年底，累计接待超 400 万人次。

3.2、游客结构分析（2025 年）

3.2.1. 按客源地划分

川渝本地：约50%（成都、重庆、宜宾及周边，周末 / 节假日高频）；

国内跨省：约45%（华东、华北、华南核心客源，商务 / 品鉴占比高）；

境外游客：约5%（以东南亚、日韩、欧美高端品鉴团为主）。

3.2.2. 按年龄 / 客群划分

Z 世代（18-30 岁）：约55%（网红打卡、沉浸式体验、DIY 勾调主力）；

中青年（31-45 岁）：约35%（商务接待、酒商品鉴、家庭游、潮饮消费）；

中老年（46 岁 +）：约10%（历史文化、窖池参观、传统品鉴）。

3.2.3. 按出行目的划分

观光打卡：约25%（十里酒城、鹏程广场、酒文化博览馆拍照）；

体验消费：约40%（勾调 DIY、闻香识酒、非遗互动、潮饮、文创）；

商务 / 品鉴：约25%（酒商、企业定制、高端接待、渠道拓展）；

研学 / 团建：约10%（学校、行业交流、非遗研学）。

3.2.4. 消费转化特征

二次消费转化率：50%+（文创、酒类、体验项目）；

人均停留时长：3.8 小时（传统工业旅游的 3.8 倍）；

夜间经济占比：40%（灯光秀、沉浸式演出、潮饮吧拉动）；

销售转化：2024 年厂区直营店销售突破 1 亿元，游客复购率25%。

3.3、结构特点总结

年轻化破圈：Z 世代 + 中青年占比超 90%，潮玩、沉浸式体验成为核心吸引力。

高转化闭环：从观光到体验、消费、复购全链路打通，文旅直接拉动产品销售与品牌溢价。

商务属性强：跨省商务 / 品鉴客群占比高，是品牌形象展示与渠道拓展的重要场景。

免费引流：景区免费开放，以体验与消费实现流量变现，形成独特商业模式。

4、丹泉洞天酒海工业旅游（丹泉酒业）

国家 4A级国家工业旅游示范基地。拥有大型天然溶洞藏酒基地，洞内酒坛林立，配套丹泉酒文化博物馆与酿酒车间参观。

母公司销售收入：未公开完整财报；洞天酒海为核心文旅资产。

工业旅游贡献：

依托吉尼斯最大天然溶洞藏酒基地，主打洞藏酒体验与销售。文旅是丹泉酒核心销售渠道之一，洞藏定制酒、文创酒占景区收入70% 以上。

4.1、累计与年均（截至 2023 年底）

景区自2015 年 9 月开放至2023 年底，累计接待游客 380 余万人次；按 8 年（2015–2023）粗略估算：年均接待约 47.5 万人次。

4.2、近年单年游客量（公开数据）

2023 年：约60 万人次（广西文旅 / 南丹县文旅局统计口径）；

2024 年：约70 万人次（企业内部披露，含研学、商务、散客）；

2025 年：预计75–80 万人次（含节假日、酒文化节等专项活动拉动）。

4.3、游客结构（影响销售转化）

散客与自驾：约40%；

研学 / 政企团建：约30%；

酒商 / 品鉴 / 定制客户：约20%；

其他（摄影、文创等）：约10%。

5、汤臣倍健工业旅游

国家 4A级国家工业旅游示范基地。主打 “透明生产”，可通过全玻璃幕墙参观膳食补充剂的生产全流程，配套营养探索馆与互动科普项目。

母公司销售收入：2025 年前三季度营收49.15 亿元。

工业旅游贡献：

截至 2025 年底累计接待194万人次，年均增长15%。通过透明生产参观 + 营养科普 + 产品体验，直接带动膳食补充剂销售与品牌信任。

5.1、近年游客接待量（官方口径）

2023 年：约22 万人次；

2024 年：约26 万人次；

2025 年：约 30 万人次（同比 + 15%）。

累计：2012 年开放至 2025 年底，累计接待超 194 万人次。

5.2、游客结构分析（2025 年）

5.2.1. 按客源地划分

珠三角本地：约65%（珠海、广州、深圳、佛山为主，周末 / 亲子游高频）；

国内跨省：约30%（华东、华北、华中，商务考察、渠道参观、家庭游）；

境外游客：约5%（东南亚、日韩，行业交流、品牌考察）。

5.2.2. 按年龄 / 客群划分

家庭亲子（25-45 岁家长 + 儿童）：约45%（科普教育、健康体验、亲子互动主力）；

中青年消费者（18-45 岁）：约35%（健康意识强、网红打卡、产品体验）；

中老年（46 岁 +）：约10%（健康科普、品质见证、产品咨询）；

商务 / 渠道 / 行业：约10%（经销商、企业客户、政府 / 媒体 / 同行考察）。

5.2.3. 按出行目的划分

科普教育 / 亲子研学：约40%（营养探索馆互动、生产线参观、健康检测）；

品质见证 / 品牌体验：约30%（透明生产线、原料仓库、检测中心参观）；

商务 / 渠道交流：约20%（经销商大会、企业定制、行业考察）；

休闲打卡：约10%（网红场景、文创、健康周边消费）。

5.2.4. 消费转化特征

二次消费转化率：40%+（健康检测、文创、产品体验装、正装购买）；

人均停留时长：2.5-3 小时（科普 + 参观 + 体验）；

核心转化场景：营养探索馆互动体验、生产线参观后产品咨询与购买；

信任转化：参观游客复购率 35%+，成为品牌忠实用户。

5.3、结构特点总结

家庭亲子主导：亲子 / 研学占比最高，以科普教育建立家庭健康认知。

信任驱动转化：透明生产 + 品质见证，直接提升消费者信任与购买意愿。

商务属性突出：渠道 / 商务客群占比高，是品牌形象与渠道拓展的重要阵地。

免费开放模式：景区免费，以体验与产品销售实现流量变现，形成 “透明→信任→消费” 闭环。