爆点必看:景区/度假区春节引流必学的10种营销方法

春节作为我国最重要的传统节日，也是文旅消费的黄金旺季，家庭出游、情侣度假、返乡探亲游、闺蜜打卡游集中爆发，市场需求旺盛但竞争激烈。对于景区、度假区而言，春节营销的核心的是“抓氛围、造体验、引流量、留口碑”，既要贴合春节团圆、祈福、喜庆的核心氛围，又要结合自身资源特色与2026马年生肖元素，打造差异化亮点，实现客流与营收双提升。本文结合当下文旅营销趋势与标杆案例，总结十种热门、可落地的春节营销策略，为景区、度假区提供精准指引，助力高效吸引游客、抢占春节文旅市场。

当前，春节文旅消费呈现三大新特征：一是体验化需求凸显，游客不再满足于“走马观花”，更注重沉浸式、互动式、参与式体验；二是精准化需求提升，家庭客群、年轻客群、研学客群需求差异明显，需针对性打造产品；三是线上引流至关重要，短视频、直播、达人联动已成为引流核心渠道，口碑裂变影响力持续扩大。基于此，十种营销策略聚焦“差异化、体验感、精准度、高传播”，兼顾传统民俗与现代潮流，适配各类景区、度假区。

春节的核心氛围是“喜庆、团圆、年味”，结合2026马年生肖元素，打造沉浸式主题氛围，是吸引游客的第一步，无需高额投入，却能快速营造记忆点，提升游客打卡意愿。氛围营造要兼顾“视觉冲击、场景适配、互动体验”，让游客一进入景区就感受到浓浓的春节气息与马年特色。

具体做法：一是布置马年主题景观，在景区入口、核心道路、广场等区域，悬挂马年灯笼、中国结、春联，设置马年生肖雕塑、福字墙、打卡装置（如“马到成功”拍照框、生肖马涂鸦墙），搭配红灯笼、雪景装饰（南方可布置人造雪），打造出步步有景、处处有年味的视觉效果；二是营造沉浸式场景，古镇类景区可在街巷布置民俗灯笼阵、马年主题灯组，度假区可在民宿集群、休闲区域打造“团圆小院”“马年祈福区”，搭配暖光射灯、民俗音乐，增强氛围感；三是融入马年文化元素，在景观布置中融入“马”的传统文化符号，如骏马浮雕、马年诗词展板，同时在景区广播循环播放马年吉祥语、春节民俗歌曲，全方位营造沉浸感。

春节游客的核心需求是“体验年味、享受团圆”，单纯的景观观赏已难以满足需求，景区、度假区需结合自身特色与马年元素，推出专属体验项目，打造差异化竞争力，让游客“来了有得玩、玩了有记忆”。体验项目要兼顾不同客群，涵盖民俗、互动、休闲等多种类型，提升游客停留时长。

具体做法：一是打造马年民俗体验，结合春节传统民俗与马年特色，推出写马年福字、剪马年窗花、贴春联、猜马年灯谜等互动项目，邀请非遗传承人现场指导，同时举办马年主题演艺，如马术表演、马年民俗歌舞、非遗展演（扎染、竹编等），让游客沉浸式感受民俗年味；二是推出团圆休闲体验，针对家庭客群，打造“春节团圆宴”“围炉煮茶”“亲子手工”等项目，度假区可推出“家庭度假套餐”，包含住宿、餐饮、体验项目一站式服务；三是打造沉浸式演艺体验，结合景区文化特色，推出马年主题实景演艺，如古镇类景区可推出民俗情景剧，山水度假区可推出夜间灯光秀+马年主题演艺，增强体验感与观赏性。

当前，线上已成为游客获取旅游信息、预订产品的核心渠道，春节营销若想快速出圈，必须发力线上全域引流，借助短视频、直播、达人联动、社群运营等多种方式，扩大曝光量，引导线上预订，实现“线上引流、线下转化”。线上引流要聚焦“精准、高效、高传播”，贴合春节热点与马年元素，打造爆款内容。

具体做法：一是打造短视频爆款内容，拍摄景区马年春节氛围、专属体验项目、特色美食，搭配春节热门BGM与马年吉祥语，发布至抖音、视频号、小红书等平台，发起话题挑战（如“#马年打卡XX景区”“#春节去哪儿玩”），设置小礼品激励用户参与，扩大曝光；二是开展直播带票活动，安排主播在景区现场直播，带领网友“云游景区”，讲解春节活动、推荐游玩路线，同步推出直播专属优惠票（如9.9元秒杀票、亲子套票折扣），引导实时预订，直播时间优先选择春节前1-2周与春节假期每日下午、晚间（游客碎片化时间）；三是联动达人引流，邀请本地文旅达人、美食达人、亲子达人，结合自身账号定位，拍摄景区春节游玩攻略、体验视频，借助达人粉丝基础，实现精准引流，中小景区可优先选择本地中腰部达人，性价比更高；四是做好社群运营与私域引流，建立游客交流群，发布景区春节活动、优惠信息、游玩提示，提前预热引流，同时在社群推出专属福利（如社群成员专属折扣票），引导复购与裂变。

线上引流是核心，线下联动是补充，景区、度假区可通过政企联动、周边联动、商家联动等方式，拓宽引流渠道，精准触达目标客群，实现客源互导、互利共赢。线下联动要贴合春节场景，聚焦“本地客群、返乡客群、周边客群”，提升引流精准度。

具体做法：一是政企联动，对接当地文旅局、旅游集散中心、高铁站、汽车站，开展合作推广，在旅游集散中心、高铁站设置景区宣传展板、安排工作人员推介，推出“交通+景区”套票（如高铁票+景区门票折扣），同时借助文旅局官方平台，发布景区春节活动信息，获取官方流量支持；二是周边联动，与周边景区、酒店、餐饮商家、民宿开展合作，推出“联动套票”（如A景区+B景区联票折扣、景区+酒店套餐），实现客源互导，同时在合作商家设置景区宣传物料，引导游客前往；三是精准触达本地客群，走进社区、写字楼、商场，开展春节推广活动，现场布置马年主题打卡区，推出社区专属优惠票，发放宣传手册与小礼品，吸引本地家庭客群、返乡客群前往。

春节期间，游客对价格敏感度较高，推出惠民福利举措，既能降低游客出行门槛，吸引更多游客前往，又能提升景区口碑，树立良好的品牌形象。福利举措要兼顾“普惠性、针对性、吸引力”，避免盲目降价，结合马年元素打造专属福利，提升游客参与度。

具体做法：一是推出优惠票务，针对不同客群，推出差异化优惠，如儿童票、老人票、学生票半价，军人、医护人员免票，同时推出马年专属套票（如“马年祈福套票”“家庭团圆套票”），套票价格比单独购票优惠30%-50%；二是推出消费福利，游客在景区消费（如餐饮、文创、住宿），可享受满减、折扣优惠，同时推出“消费满额赠礼”活动，赠送马年文创小礼品（如马年钥匙扣、福袋）；三是推出专属权益，针对本地市民，推出“春节市民特惠票”，针对返乡客群，凭返乡车票可兑换景区门票折扣券，针对家庭客群，推出“亲子同行，儿童免票”活动，提升不同客群的出行意愿。

文创产品是景区品牌传播的重要载体，也是春节期间游客消费的热门品类，结合马年元素与景区特色，打造专属文创爆款产品，既能吸引游客购买，又能实现品牌二次传播，提升景区影响力。文创产品要兼顾“实用性、观赏性、纪念性”，贴合春节送礼、自用需求，避免同质化。

具体做法：一是打造马年专属文创，结合景区文化特色与马年元素，推出系列文创产品，如马年福袋、生肖马摆件、印有景区景观与马年吉祥语的文创书签、笔记本、帆布包，同时推出非遗文创产品（如马年主题扎染手帕、竹编生肖马），提升产品竞争力；二是打造文创爆款套餐，将文创产品与景区门票、体验项目结合，推出“文创+门票”“文创+体验”套餐，提升产品附加值，同时推出“春节文创礼盒”，适配春节送礼需求；三是优化文创销售渠道，在景区核心区域设置文创专卖店，同时在线上平台（抖音、小红书、景区小程序）开通文创销售通道，安排工作人员现场讲解文创产品的设计理念，提升游客购买意愿。

春节旅游客群需求差异明显，若想提升营销效果，必须精准定位核心客群，针对不同客群的需求，打造差异化营销方案，实现“精准触达、高效转化”。春节核心客群主要分为四类：家庭客群、年轻客群（情侣、闺蜜）、返乡客群、研学客群，需针对性制定产品与营销举措。

具体做法：一是针对家庭客群，聚焦“团圆、亲子、休闲”，推出亲子体验项目（如亲子手工、亲子游乐、家庭团圆宴），打造家庭度假套餐，同时优化景区服务设施（如增设儿童游乐区、母婴室），推出“亲子同行”优惠，吸引家庭客群前往；二是针对年轻客群，聚焦“打卡、体验、社交”，打造网红打卡场景（如马年主题拍照区、沉浸式夜景），推出年轻客群专属体验（如围炉煮茶、网红美食、夜间演艺），联动年轻达人，借助短视频、小红书引流，推出“闺蜜套票”“情侣套票”；三是针对返乡客群，聚焦“怀旧、民俗、便捷”，推出返乡专属优惠（凭返乡车票兑换折扣券），打造本地民俗体验项目，结合本地特色美食，吸引返乡客群打卡游玩；四是针对研学客群，聚焦“文化、教育、体验”，推出春节研学套餐，结合景区文化资源（如文博场馆、非遗项目），打造研学体验活动（如马年文化研学、非遗研学），对接本地学校、研学机构，实现精准引流。

春节期间，夜间文旅消费需求旺盛，发力夜间经济，打造夜间特色体验，既能延长游客停留时长，又能提升景区营收，实现“白天引流、夜间消费”。夜间经济要兼顾“氛围、体验、安全”，结合马年元素与景区特色，打造差异化夜间场景。

具体做法：一是打造夜间灯光景观，在景区核心区域布置马年主题灯组、灯光秀、雾森系统，打造梦幻夜景，古镇类景区可打造灯笼长廊、夜间灯笼阵，山水度假区可打造山体灯光秀、湖面灯光表演，吸引游客夜间打卡；二是推出夜间体验项目，结合春节氛围，推出夜间民俗展演、马年主题晚会、夜间庙会、网红夜市等项目，同时引入特色美食、文创摊位，丰富夜间消费场景；三是优化夜间服务，延长景区夜间开放时间，增设夜间照明、休息座椅、卫生间等设施，安排工作人员夜间巡逻，保障游客安全，同时推出夜间专属优惠（如夜间门票折扣、消费满减），提升游客夜间消费意愿。

口碑是景区最好的名片，春节期间，借助游客的口碑裂变，既能吸引更多游客前往，又能提升景区品牌影响力，实现“引流-体验-口碑-再引流”的良性循环。口碑裂变要聚焦“简单、高效、有激励”，引导游客主动分享，扩大传播范围。

具体做法：一是推出打卡分享活动，游客在景区马年主题打卡点拍照、拍摄游玩视频，发布至抖音、视频号、小红书等平台，带上景区话题标签，即可兑换小礼品（如马年文创、景区优惠券），激励游客主动分享；二是开展好评有礼活动，游客在大众点评、美团等平台，对景区游玩体验、服务质量进行好评，即可获得下次游玩的折扣券、小礼品，提升景区好评率；三是打造优质服务体验，口碑的核心是服务，春节期间，加强工作人员培训，提升服务意识与服务水平，优化购票、入园、游玩、咨询等全流程服务，解决游客痛点，让游客“乘兴而来、满意而归”，主动自发传播景区口碑，甚至实现复购。

春节期间，客流集中，安全与服务是营销落地的前提，也是提升游客体验、树立良好口碑的核心。若安全与服务不到位，再好的营销举措也难以留住游客，甚至会损害景区品牌形象。景区、度假区需提前部署，筑牢安全与服务底线，为游客提供安全、舒适、便捷的游玩体验。

具体做法：一是强化安全防控，提前开展安全隐患排查（如消防、设施、交通等），完善应急预案，配备充足的安全人员与应急物资，在景区重点区域（狭窄街巷、水边、人流密集区）设置警示标识、安排工作人员疏导客流，控制景区最大承载量，实行错峰入园，保障游客人身与财产安全；二是优化服务设施，增设购票窗口、入园通道，减少游客排队时间，完善休息座椅、卫生间、母婴室、医疗点等设施，为游客提供便捷服务，同时推出适老化服务（如老年人专用通道、人工窗口优先），兼顾不同客群需求；三是加强人员培训，对景区工作人员、志愿者进行培训，提升服务意识、业务能力与应急处置能力，确保游客咨询、投诉能快速响应、妥善解决，为游客提供优质服务。

图片来源：网络

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