一南一北两大上市景区爆赚密码:丽江股份*西域旅游,7大秘籍直接抄!

文/陈小刀

同样手握世界级稀缺景观、同为A股文旅上市企业，西南玉龙雪山脚下的丽江股份，西北天山天池畔的西域旅游，在淡旺季悬殊、行业内卷加剧的当下，依旧能稳住现金流、跑赢大盘，背后藏着一套所有景区、文旅项目都能照搬的实战逻辑。

今天深度拆解两大标杆运营策略，不讲虚话、不搞玄学，提炼7大可落地运营秘籍，全行业通用、直接对标、马上能用。

丽江股份，走的是超级IP锁死+全链条闭环路线。以玉龙雪山为绝对核心，牢牢攥紧索道、客运等特许经营权，联动《印象·丽江》实景演艺，打通酒店、餐饮、游客服务全配套，把“单次观光”做成“一站式深度体验”，不盲目扩张、不重资产冒险，靠精细化运营实现长期稳盈。

西域旅游，走的是核心垄断+多点补位路线。以天山天池为流量基本盘，守住区间车、索道、游船等高毛利业务，同时布局温泉、低空旅游、沉浸式演艺，补齐西北文旅淡季短板，形成“一核引领、多业态增收”的高效模型，轻资产、高周转、强抗风险。

两家企业地域不同、节奏不同，但盈利底层逻辑高度一致，我们特意邀请了上市公司观察员、《引爆超级个人IP》作者黄涛老师，总结7大硬核秘籍，建议所有文旅人收藏：

1. 攥紧特许经营权，就是攥住长期印钞机

索道、观光车、游船等独家业务，是景区最稳的现金流底盘，稀缺性越强，盈利壁垒越高。

2. 演艺不做成本项，要做流量放大器

不以演出单独赚钱，而用演艺拉长停留、带动二消、提升口碑，成为景区增收引擎。

3. 深耕一个核心IP，比盲目扩张更安全

集中力量把一个景区做深、做透、做霸盘，远比重资产撒网更赚钱、更长久。

4. 业务分层布局，淡旺季双向平衡

交通索道保底，演艺酒店增收，新业态补淡季，构建全年稳定盈利结构。

5. 靠生态低成本导流，不烧钱投广告

绑定区域线路、打包套餐、渠道联动，实现自然聚流、高效转化。

6. 轻资产重运营，用精细化提升利润

不盲目重投入，聚焦服务、体验、业态组合，以小投入撬动大收益。

7. 合规稳健经营，长期主义穿越周期

严守生态与运营规范，稳字当头，才能在文旅行业行稳致远。

黄涛点评

（上市公司观察员、《引爆超级个人IP》作者）

丽江股份与西域旅游，一南一北、一稳一锐，共同印证：文旅从不靠天吃饭，靠的是资源掌控、内容赋能、运营闭环。

对于全国文旅从业者来说，不必复制模式，但必须复制逻辑：握紧核心资产、做深流量闭环、优化业态结构、严控经营风险。

未来文旅的战场，拼的从来不是规模与投入，而是真刀真枪的运营力。这7大秘籍，照做就能增效，学会就能少走弯路！

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特别提醒

本文仅为行业案例分析与运营策略探讨，不构成任何投资建议。市场有风险，投资需谨慎。