中国旅游报:张渚乡村旅游风景常新

时序入秋，张渚乡村迎来了一波波踏秋的游客。国庆假期，宜兴8个省级以上乡村旅游重点村累计接待游客20.47万人次，张渚镇龙池村150多家农家乐、民宿平均入住率冲到了70%——中国旅游报在《秋游宜兴乡舍间 一村一景各有韵》中记录下的这个数字。

在张渚，乡村旅游的热度，正从景区门口，向更深的村庄蔓延。

思路决定了成色。村里引导农户依托自有住房改造经营民宿，构建起民宿休闲、农事采摘、土特产销售一体的链条。如今，仅龙池嘉园就有120家民宿、农家乐在运营，约三成村民吃上“旅游饭”，民宿年均营收普遍在20万元左右。原住民摇身变成了民宿主，“一次性补偿”做成了“长久饭碗”。

龙池嘉园不是孤例。放眼全镇，民宿呈“围绕景区布局”之势，但落点各有不同：善卷洞旁的善卷村，离墨山房以日式简约风格做出“丙级旅游民宿”，周末节假日“一房难求”，全村精品民宿渐成气候；龙池山自行车公园所在的省庄村，龙隐江南从一栋闲置农房起步，裂变出龙隐静园、龙隐庄园等聚落群，带动全村民宿从1家发展到40多家，200多名村民在民宿就业或从事土特产生产；太湖石窟附近的芙蓉村，依托石林和杜鹃花基地，把15家民宿农家乐做出“石与花”的乡野辨识度，年接待游客21.6万人次。每个村都找到自己的差异化标签，几家头部民宿更是在长三角攒下了稳定的复购客群。

承接外溢终究有边界。离景区近的村庄可以吃民宿饭，更远的村庄怎么办？张渚的答案是主动把辐射范围画大，以景区为核心向外规划三个圈层：核心圈层做民宿农家乐，中间圈层做补充业态，外围圈层做微更新、造网红点。

中间圈层的逻辑，是做景区的“延长线”。茗岭村岭下河畔的NEST雨林吧，在江南造出一片“热带雨林”，既是咖啡馆也是微景区；去年走红后，今年又依托溪水推出漂流项目，并在镇里统筹下与窑湖等景区联动导流，一个点串起一条线。东龙村的隐龙谷，以山野度假酒店为体，内嵌马术、戏水等体验，欢喜乐园改造升级，丰富儿童游乐，把“住一晚”拉长为“玩两天”。南门村红汕坞则以江南民国风情为底色，再造一处怀旧消费场景。

这些产品风格迥异，指向却一致：为景区增值。当住宿、餐饮、体验、亲子、怀旧各就其位，景区客流的停留时间被拉长，乡村的营收半径也随之拓宽。在多元业态的布局下，同一批流量的价值被进一步释放。

建设是旅游上半场，运营才是下半场。张渚镇将分散的村庄和业态装进同一个运营体系，让过境的“流量”，沉淀为可复购、可留存的“留量”。

线上，依托镇级微信公众号打造四季旅游推介，并围绕节点打造针对性主题策划，今年五一的“五一春不晚 张渚真江南”，十一的“缘来张渚 情满桃溪”，以节造势、以势聚客，把分散的业态聚合成叫得响的文旅IP，进一步放大张渚旅游的品牌辨识度。同时还培育了“寻味桃溪”品牌为张渚农家乐、美食赋能；今年又开设小红书、视频号，用更适合年轻人的语言讲述张渚。线下，推动民宿、咖啡、漂流、乐园等业态联合发力，串联精品线路，让游客的一张行程单上，能同时装下窑湖的夜色、雨林吧的咖啡和欢喜乐园的笑声。

而外围圈层的茶亭村，则提供了另一种启示。这个远离景区的村庄，通过对自然景观的维护和“微更新”，把村墙绘成漫画，今年国庆期间意外出圈。人流导入后，让村里看到了吃上“旅游饭”的新思路。

秋意渐深，窑湖的水面平阔如镜。路这头是23万人次的景区，那头是120家民宿亮起的灯火。流量与留量之间，张渚探索出了一套把“外溢”变成“内生”的乡村旅游方法论。