用旅游激励玩法,我当月攒了110个准客+准增员

上周整理旧工作笔记，翻到2021年的月度考核表，我盯着那行“准客缺口72%”的红笔批注，还能想起当时站在晨会台上被领导点名的脸发烫的感觉。

曾经踩过的获客增员大坑

干寿险的都懂，准客户和准增员就是吃饭的本钱，没这俩东西，你再能说再会搞关系都是白搭。

我那会刚接续收组，为了邀人来听宣讲，自己掏腰包买了20多个电煮锅、30袋10斤装的大米，结果最后到店率才8%，来的全是小区里专门领福利的大爷大妈，领完东西转身就走，连坐下来听5分钟宣讲都不愿意，转介绍率更是0，赔得我那个月喝了半个月泡面。

后来我跟别的区的主管撸串讨教，人家给我支了个旅游激励的招，我半信半疑试了一个月，你猜怎么着？当月到店率直接冲到42%，实打实攒了110个准客+准增员，光那个月的新单佣金，就覆盖了大半年的获客成本。

讲真的，我之前也跟90%的代理人一样，觉得获客增员就得送硬通货，米面油、小家电、购物卡，越贵越好。

但后来我才想明白，你单次送个300块的电饭锅，人家领完就没下文了，就跟你喝奶茶买一杯送个小料，你喝完就忘了，但是奶茶店搞集5杯送1杯免单，你为了凑那个免单，能连着喝半个月，还会拉着同事一起买，这不就是一样的逻辑？

阶梯式的福利，永远比单次大额奖励有用10倍，你得给人家一个主动往前走、主动拉朋友的动力，而不是一锤子买卖。

很多人一听送旅游就慌，说这成本得多高啊，我哪送得起？别着急，我给你算个账，也给你把这个玩法拆得明明白白，傻子都能直接照搬。

旅游激励的四档玩法拆解

首先别把旅游只当成交奖励，普通代理人只会说“你买我这份保险我送你旅游”，带过团队的都知道，得把旅游拆成4档，覆盖获客增员的全链路：

第一档是邀约奖：不管你是代理人约了新客户，还是约了想入行的准增员，只要你约的人答应来，你和被约的人，直接各得1份周边2日游的名额资格。

第二档是到店奖：只要被约的人来公司听完半小时的宣讲（不管是产品还是事业说明会都行），当场就给你发旅游兑换卡，没有任何套路，随时可退可换，绝对没有强制消费。

第三档是转介绍奖：不管是客户还是准增员，来了之后再带新的客户或者准增员来，两个人各自再加1次旅游名额，带的人多还能升级成3天游。

第四档是成交/入职奖：要是客户买了指定的寿险产品，或者准增员办了入职，直接升级成双人省外游，报销来回车票。

我那会找的是本地的旅行社谈的拼团，周边漂流加农家乐2日游，人均成本才80块，公司还能报销70%，相当于我掏24块钱就能拉来一个精准的准客，你自己算算，比你花300买个电饭锅邀来一个领福利的，成本低了多少？15倍都不止啊！

说实话，大家愿意来真不是因为这个旅游值多少钱，就是抓住了“不拿白不拿，拉朋友来我还能多拿”的占便宜心理，你根本不用硬推，更不用低三下四求人家来。

玩法避坑和长期收益测算

当然这个玩法也不是瞎送就能成的，我也见过不少人学了个皮毛就去搞，最后钱花了啥效果都没有，这几个坑你一定要避开。

首先第一个，别总怕送福利亏，你算算账就知道，我那110个准客，哪怕只有5%的成交率，也能成5单，光佣金就有小2万，我整个月的旅游成本才不到3000块，赚的钱是成本的30多倍，稳赚不赔的买卖，你怕啥？

第二个，跟客户说的时候别像搞传销一样，一上来就说“你买我保险我送你旅游”“你跟我干我给你啥福利”，你就正常唠嗑：“姐，我们公司最近搞老客户回馈，我特意给你留了个周边漂流的名额，周末跟你家孩子一起去玩就行，啥额外要求都没有，你要是有朋友想一起去，我再给你留俩，你们一起来就行。”

就这么说，我就没见过有人拒绝的，大家都不是傻子，你有没有套路人家一听就知道，你越实在，人家越愿意来。

第三个，哪怕你不想带大团队，不想当主管，就想安安稳稳做个绩优代理人，这个玩法也能用，你用个半年攒够100个忠实客户，光每年的续佣加老客户的转介绍新单，每个月收入稳定在2万以上真的不难，不用天天风吹日晒跑客户，老客户给你介绍的单，比你陌拜100个都靠谱。

干寿险这么多年，我见过太多人天天喊着获客难增员难，天天掏心窝子给客户送这送那，最后啥回报都没有，其实真不是你不够努力，是你方法没用对。

你想想，大米和小家电和送人出去旅游配合着来用，人家除了玩的时候还能免费拿各种礼品肯定会想起你，还会跟朋友说“这是我那个做保险的朋友给我争取的名额”，这不比啥宣传都管用？

最后问大家一句：你平时做获客增员都送过什么福利？效果咋样？评论区聊聊你的经验，咱们互相取取经。觉得有用的别忘了转发给你身边做保险的同事，大家一起赚钱才是真的爽～