1866个县域都在做红色旅游,但大多数做的是“展板上的红”

特灵说产业·县域文旅系列

文｜李特灵

免责声明：本文部分数据来源于公开报道，仅供参考，不构成任何决策依据。文中观点为个人思考，与任何机构无关。

全国有1866个县和县级市。

这1866个县域里，绝大多数都有红色资源——有遗址、有故事、有牺牲在这片土地上的人。山水不是每个县都有，美食不是每个县都出名，非遗不是每个县都拿得出手。但红色，几乎是每个县都能讲出几段的地方。

这是县域文旅最公平的起跑线。

但也是最大的陷阱。

一、大多数县域的红色旅游，长一个样

你去一个县，红色景点是这样：一栋修缮过的老屋、一面展板、几张老照片、一段讲解词，门口挂一块“爱国主义教育基地”的牌子。

你去另一个县，看到的还是这样。

同样的展板、同样的讲解词、同样的纪念品。游客进去十分钟就想出来，出来之后发一条朋友圈，然后上车走人。

为什么？因为大多数县域把红色旅游当成“政治任务”来做，而不是“文旅产品”来做。

政治任务的逻辑是：建馆、立碑、挂牌、迎检。钱花了不少，但建出来的是一个“证明我们重视红色”的展板，不是一个“让人愿意来、愿意留、愿意再来”的产品。

1866个县域，如果都按同一个模板做红色旅游，那红色旅游就死了。

二、红色旅游的客群错位

红色旅游的主力客群是三类：单位党建、学校研学、中老年怀旧。

这三类客群有一个共同特点：不是自发来的，是组织来的。

组织来的客群，消费力弱、停留时间短、复购率低。而且因为“组织来的”，景区没有动力做内容升级——反正不管做得好不好，都会有人来。

这就形成了一个死循环：

内容越差 → 越没人自发来 → 越依赖组织客群 → 越没有动力做内容 → 内容越差。

很多县域的红色景点，就困在这个循环里出不来。

三、红色旅游做不起来，根子不在钱，在思路

很多县域觉得红色旅游做不起来，是因为没钱。

不是的。

井冈山、延安、西柏坡，确实花了大钱。但大多数县域的红色资源，拼的从来不是“大”，是“真”。

大人物在井冈山是历史，小人物在自己的村里是“我爷爷的爷爷”。县域红色旅游的独特价值，是离人近——故事就发生在你家门口，牺牲的人就埋在你家后山。

这个“真”，是井冈山延安给不了的，也是县域唯一能跟它们掰手腕的东西。

但大多数县域，把最值钱的“真”丢掉了，去学人家建大馆、立大碑、做大广场。结果就是：大的比不过人家，真的又丢了。

四、头部案例：红得有规模，但学不来

全国能靠红色旅游“立县”的，掰着手指头数得过来。

井冈山，2024年接待红色游客1589.54万人次，旅游总收入140.46亿元，2025年旅游综合收入突破200亿元，带动就业超12万人。打法是“红色吸引人、绿色留住人”，加上研学、红色名村、民宿——514家民宿、1.12万张床位。

延安，“十四五”累计接待游客1.77亿人次，旅游总花费1389.54亿元，实施重大文旅项目46个、总投资452.07亿元。

西柏坡，2025年接待游客超800万人次，旅游综合收入突破40亿元，过夜游客占比从不足10%提升到35%，人均消费翻了近一倍。

这些是头部，是少数派。它们的成功，建立在不可替代的历史地位和巨大的资金投入上。1866个县域里，绝大多数没有这个条件。

但县域不是没有机会。

五、小切口案例：不拼圣地，拼“真”和“体验”

浙江平阳凤卧镇，中共浙江省一大旧址，做了一个沉浸式实景体验《浙·一抹红》，游客不是“参观者”，是“剧中人”。单日客流1663人次，是去年同期的2.5倍。

丽水遂昌王村口，用AR沉浸式体验馆，五一试营业后研学团队同比增长120%。跟龙泉住龙镇组了“红色CP”，端午两地游客同比都涨了超60%。

福建永安小陶镇，红军标语群加红色剧本杀加红军餐，抗日先遣队公园年接待超7万人次。凤凰山村的“红军可乐”米酒，一年卖出20吨。

福建将乐县，做了3条沉浸式红色研学专线，截至3月底全县红色景区接待超10万人次。

湖南安化大安村，“红军茶”年均销量超1万斤，村民人均年收入6万余元——红色不靠门票，靠农产品溢价。

这些案例说明什么？

县域红色旅游，不需要建大馆，不需要花大钱。把“真”做出来，把“体验”做出来，人就来了。

六、县域红色旅游的破局：从“教育”到“体验”

红色旅游不缺“教育”，缺“体验”。

教育的逻辑是：我讲你听。

体验的逻辑是：你来了，你走了，你心里有东西留下了。

县域红色旅游的破局，就三件事：

第一件：把“参观”变成“行走”。

展板是死的，路是活的。红军真走过这条路、真在这棵树下歇过脚、真在这条河边打过仗。把“参观纪念馆”改成“重走一段路”，体验感完全不同。不需要大拆大建，只需要把路标出来、把故事讲出来、把节奏设计好。

第二件：把“讲解”变成“讲述”。

讲解员念稿子，游客打瞌睡。讲述者讲故事，游客会追问“后来呢”。

县域最不缺的就是会讲故事的人——村里的老人、返乡的青年、当地的文化人。把他们培训成“讲述者”，比建十个展馆都管用。

第三件：把“红色”变成“底色”。

红色旅游不能只做红色。县域文旅的客群是复合的——有人为山水来，有人为美食来，有人为文化来，有人为情怀来。

红色应该成为县域文旅的“底色”，而不是“唯一”。红色+山水、红色+乡村、红色+非遗、红色+美食，组合起来才是一个完整的县域文旅产品。

七、1866个县域，谁先做“人心里的红”，谁就赢了

1866个县域都在做红色旅游，但大多数做的是“展板上的红”。

展板上的红，是给检查看的。

人心里的红，是给游客带走的。

谁能先想清楚三个问题，谁就能从1866个县域里跳出来：

第一问：这个故事，跟今天的人有什么关系？

如果答案只是“先烈很伟大”，那这个故事就死了。如果答案是“他30岁牺牲，是因为他相信明天会更好——你今天愿意为什么相信一次？”，这个故事就活了。

第二问：这个地方，除了红色还有什么？

如果只有红色，那游客看完就走。如果有山、有水、有老屋、有美食、有手艺，那游客就愿意留下来住一晚。

第三问：游客走了，带走什么？

如果带走的是照片，那是打卡。如果带走的是“一口气”，那是体验。如果带走的是“下次还想来”，那是产品。

八、回到新宁：红得有山水，才有戏

说了这么多，落回新宁。

新宁的红色资源，放在1866个县域里，不算最厚，但有一个别人没有的组合：

红色+丹霞+书院+放生。

宛旦平故里，杨溪水绕着村子走，古樟筛碎阳光，土砖老屋里走出一个30岁牺牲的黄埔二期生、红八军参谋长。这不是展板，是现场。

老山界，陆定一笔下的长征路，就在舜皇山里。山路是真的，石头是真的，当年红军歇脚的地方还在。这不是纪念馆，是路。

放生阁，1949年新宁和平起义旧址，就在夫夷江边，跟金城书院隔水相望。红色跟放生文化，在一条江边接上了。

新宁不缺“真”，缺的是把“真”做成“体验”的那双手。

如果按前面说的破局三件事来做：

把“参观”变成“行走”—— 老山界本来就是路，把长征步道标出来，让游客自己走一段，比看一百张照片都管用。

把“讲解”变成“讲述”—— 宛旦平村不缺会讲故事的人，缺的是把他们变成“讲述者”。不讲年份，讲“他30岁牺牲那天，他妈在村口等他回来吃红薯”。

把“红色”变成“底色”—— 新宁的底色本来就是四色的：红是骨气，绿是山水，文是书院，善是放生。四色一圈，才是完整的文旅产品。

一条动线可以是这样的：

上午爬崀山，看丹霞，这是“绿”；

下午去宛旦平故里，走杨溪水，听30岁的故事，这是“红”；

傍晚回夫夷江边，看莲潭夜月，这是“文”；

夜里进金城书院，抄一段经，放一条鱼，这是“善”。

这一圈走下来，游客带走的不是照片，是一口气：原来新宁不是只有丹霞和脐橙，新宁的骨气和善气，是长在同一片土地上的。

1866个县域都在做红色旅游，但大多数做的是“展板上的红”。

新宁有机会做“人心里的红”——红得有山水，红得有文脉，红得有善气。

这才是新宁从1866个县域里跳出来的那张牌。

我是李特灵

一个只说真话的产业人。

前世界500强中高管，20年产业定位与招商运营策划经验。新宁人，从夫夷江边出发，与您一起看1866个县域的文旅如何突围。

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