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国内旅游目的推荐

景区 2 天引流超万人!靠免费送水果,狂收 25 万还锁定长期客

admin2026年02月09日 18:28:09国内旅游目的推荐1

湖北宜昌的关雎河畔旅游区，借着“全民汉服秀”活动，用**超吸引力的赠品模型**设计了多套充值/押金方案，靠免费送有机水果、免费钓鱼等福利，2天引流超万人次、门票收入过10万、充值入账25万，还长期锁定客户复购，让客户主动带新客，实现前端让利多、后端赚大钱的案例，大白话拆解如下：

1. **景区背景与活动初衷**

关雎河畔是主打诗经文化的田园综合体，融合旅游、生态农业、休闲娱乐等，这次做“全民汉服秀+有机水果免费送”活动，核心不是单纯做福利，而是用**赠品模型**吸引客户充卡、锁定长期消费，让客户觉得“百分百占便宜”，从而主动参与，带动景区整体营收。

2. **核心玩法：5套超给力方案，充值/押金就送高价值福利**

景区设计了水果免费送、垂钓两大类共5套方案，福利力度拉满，充少量钱就能拿到远超本金的礼品，还附赠别墅券、免门票等权益，让客户没有拒绝的理由，具体核心福利如下：

- **水果类**：充值299元送**一年218斤有机水果**（总价值44980元）+毛毯/被子+500元别墅券；充值999元送**三年每年238斤水果**（总价值16620元）+智能机器人+2000元别墅券；

- **垂钓类**：充值999元送物资卡+**免费钓鱼一年**+5000元别墅卡，推荐5人还能全额返现；交499元押金送**免费钓鱼两年**（3年后退押金）+价值10000元的酒、体验套餐、现金券和别墅券；

- **通用福利**：所有充值会员本人全年免38元的景区门票，推荐新客还能拿10%提成。

3. **看似亏本，实则藏了3大核心盈利点**

景区的福利看似“血亏”，但所有福利都设计了**带动二次消费的环节**，靠客户的后续体验赚大钱，而且一人来消费往往会带动多人，营收翻倍：

- **采摘水果带动门票收入**：会员本人摘水果免门票，但带的家人朋友需要买门票，景区靠这部分能赚不少门票钱；

- **别墅券带动餐饮/住宿消费**：500元别墅券不够单独租别墅，且住别墅的客户大多是聚会出行，会产生吃饭、补差价租别墅等刚需消费；

- **钓鱼带动周边消费**：钓鱼的客户多是和朋友结伴而来，钓完鱼还能在景区做鱼的深加工、吃农家菜等，带动周边产业营收。

4. **活动的核心价值：锁定长期客户，打造免费业务员**

对投资十几个亿的景区来说，2天25万的充值、10万的门票收入只是小钱，这次活动的真正目的是**低门槛锁定长期客户**：

- 客户为了领水果、钓鱼、用别墅券，会反复来景区消费，成为长期客；

- 推荐新客能拿提成、推荐满5人还能返现的规则，让老客户变成景区的**免费业务员**，源源不断带来新客流和新充值；

- 只要景区有了稳定的客流，餐饮、住宿、采摘、垂钓等各个板块都能赚钱，这才是方案的长远之处。

5. **案例的核心思维**

这个案例的关键还是那句核心商业逻辑：**产品不是用来直接赚钱的，而是用来和客户建立关系的**。景区用高价值的水果、钓鱼福利做“敲门砖”，让客户主动建立联系，再通过后续的场景消费赚大钱，而且这套玩法不只是景区能用，其他实体行业也能借鉴。

商业模式因时间地点思维模式的不同而不同，不适用于全国。

每个人的认知能力都有局限性，请想好在评论！