春节抢流:中小景区别硬拼资源,抄透老君山这5套打法就够了

文/陈小刀

春节文旅大战一触即发。大景区靠品牌、流量、预算碾压，多数中小景区陷入两难：跟风做灯会、庙会、民俗，千篇一律没人看；想创新又缺资金、缺团队、缺IP，只能守着家门口的客流勉强过节。

洛阳老君山，从普通山岳景区逆袭为超级IP，常年霸榜热搜、淡季变旺季，靠的不是天生资源，而是一套轻资产、强传播、高口碑、可复制的运营逻辑。对资源有限、预算紧张、团队不大的中小景区而言，不必复刻它的仙山金顶，只要抄透底层策略，春节照样能破圈、留客、增收。

一、放弃大而全，死磕1个视觉符号，低成本做出圈打卡点

老君山的核心秘诀，是把所有资源压在雪后金顶这一个视觉符号上，不分散、不摇摆、不泛化。中小景区最容易犯的错，是什么都想做：花海、萌宠、灯光、演艺齐上，结果样样平庸、没有记忆点。

春节运营，先找自己的唯一视觉锤：古镇抓一盏特色灯、乡村抓一口年俗锅、山地抓一片雾凇、城郊抓一处围炉场景。不求多，但求镜头感强、氛围感足、人人能拍、拍了能发。用低成本装置放大优势——取景框、月亮灯、祈福墙、年味装置，两三处就能撑起全场传播。记住：游客不是来看全的，是来拍一张能发朋友圈的照片。

二、内容不砸钱，把游客变传播者，用UGC打赢流量战

老君山从不依赖硬广投放，而是靠全员内容+游客UGC实现裂变。官方造梗、造文案、造话题，游客主动生产、主动转发，形成免费流量池。中小景区预算有限，更要把“让游客帮你发”当成核心KPI。

春节期间，简单三招即可落地：

定一句通用打卡文案，比如“人间小团圆，此地过大年”；发起本地年味挑战赛，门票、体验券做奖励；

员工全员拍短视频，保洁、保安、售票员都上阵，真实比精致更有穿透力。

不追求高端制作，只抓三个要素：年味、人潮、笑脸。流量的本质是社交，让游客有得拍、愿意发，比投十万广告费更有效。

三、服务做反差，用小善意做大口碑，热搜自带而来

老君山最值钱的资产，不是山与建筑，而是一元午餐、暴雪送面、旅行欠条构筑的信任口碑。在游客普遍警惕“景区宰客”的春节，真诚就是最大的流量密码。

中小景区不必做重投入，抓细节就能出圈：免费热水、暖心姜茶、清晰指引、干净厕所、明码标价、儿童休息角、老人优先通道。遇到客流超限、天气突变，主动安抚、主动兜底，一句“我们负责到底”胜过所有营销。把服务做成事件，把事件做成话题，把话题做成热搜，低成本建立“良心景区”标签，复购与转介绍自然而来。

四、文化轻量化，把老民俗做成新体验，拒绝说教式过年

老君山是道教名山，却不搞晦涩讲解，而是转化为汉服打卡、国风演艺、互动NPC、沉浸式夜游，让年轻人愿意来、愿意玩、愿意传。很多中小景区守着本土文化，却只会挂展板、念历史，游客无感、传播为零。

春节运营要做文化转译：把非遗变成手作体验，把民俗变成互动巡游，把传说变成实景小演艺，把祈福变成打卡仪式。设置财神NPC、年味投壶、手写春联、围炉煮茶，让游客从“看客”变“玩家”。文化不一定要厚重，但一定要好看、好玩、好参与、好传播。

五、淡旺季反转，把春节做深做透，用错峰与夜经济拉长收益

老君山最大的突破，是把冬季淡季做成顶流旺季。中小景区普遍依赖初一至初五高峰，节后快速冷清，收益被压缩在短短几天。

春节运营要做时间扩容：白天做年俗体验，傍晚做灯光夜游，夜间做烟火与演绎，拉长停留与消费；推出节前预热、节后错峰套餐，锁定周边家庭与年轻客群；联动民宿、餐饮、农庄做联票产品，从门票经济转向场景消费，提升客单价与综合收益。真正会运营的景区，没有淡旺季，只有会不会造节、会不会留客。

写在最后

春节不是大景区的专属盛宴，而是中小景区弯道超车的最佳窗口。老君山证明：文旅竞争的核心，早已从资源比拼，转向视觉符号、内容传播、服务口碑、文化体验、季节运营的综合能力。

中小景区不必羡慕超级IP，不必重资产投入，不必追求面面俱到。找准一个符号、做透一套内容、守住一份真诚、活化一种文化、拉长一段旺季，小而美也能小而强，小景区也能有大流量。

2026春节，愿每一家中小景区，都能抄对方法、找对赛道、接住客流、守住口碑，在文旅红海中，打出属于自己的胜仗。

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