中小景区春节怎么干?向老君山学这四招“狠活”!

文/陈小刀

春节文旅大战，又是一年最卷时。大景区财大气粗，搞灯光秀、请顶流明星，咱们中小景区拿什么跟人家拼？

别慌，与其眼红洛阳老君山年入12亿的“泼天富贵”，不如扒一扒它到底是怎么从一个破败林场变成“网红第一山”的。老君山的成功，不是靠烧钱，是靠“整活”。

今天，我们特意邀请文旅营销专家、《引爆超级个人IP》作者黄涛老师，来拆解一下它的“狠活”套路，给中小景区支几招能直接上手的实操干货。

第一招：把员工逼成“网红”，全员都是“活广告”

别总想着砸钱请那些几百万粉丝的大V了，坑位费贵得要死，转化率却低得可怜。老君山的高明之处在哪？它搞“全员营销”。人家给员工真金白银的奖励：发视频有奖，播放量破百万直接奖一千！于是，保洁阿姨扫雪能扫出百万流量，索道小哥开缆车能开成“云海第一视角”。全员上阵，这才是最真实的宣传。

咱们中小景区学什么？学这个“利益捆绑”。春节假期，员工都在岗，这就是最好的素材库。鼓励员工拍视频，拍什么？拍“我在景区过大年”，拍家乡的特色美食，拍游客的笑脸。不用精致，越土越真越好。给点小激励，比如点赞过千给瓶饮料，过万给发红包。全员动起来，声量自然就起来了。

第二招：搞点“社交货币”，让游客忍不住“晒”

游客来景区，图啥？图拍照发圈，图在朋友面前“显摆”。老君山那句“远赴人间惊鸿宴”，配上金顶云海，谁拍谁是大片导演。还有山顶吃泡面，愣是吃出了“仙气飘飘”的仪式感。这就是制造“社交货币”。

咱们中小景区，哪怕没绝美云海，也得整出个“必打卡”的点。春节嘛，搞个红灯笼长廊，弄个“新年许愿墙”，或者卖个有地方特色的文创小玩意儿。核心就一点：让游客觉得“不来这儿拍一张，等于没来过年”。只要游客主动帮你发朋友圈、发抖音，你就等于请了无数个免费推销员。

第三招：玩把“反差”，用“吃亏”赚口碑

现在的游客，防备心重，生怕被宰。老君山就敢玩大的，下雪天免费发几千桶泡面，搞“1元午餐”。这种“反商业”的操作，反而让游客觉得“这景区实在，不坑人”，好感度直接拉满。

春节是消费高峰期，也是投诉高发期。咱们中小景区，不如就来个“暖心计划”。比如，给排队的老人小孩送杯热姜茶，给带娃的家庭送个气球小玩具。这些小东西成本极低，但在游客眼里，这就是“超预期”的服务。口碑传出去了，大家觉得你这景区“厚道”，回头客自然就来了。

第四招：别只卖门票，要卖“体验”

老君山早就不是靠门票活着了，门票收入占比不到四成。人家靠啥？靠索道、靠住宿、靠文创、靠汉服旅拍。一句话，靠延长游客的时间，掏空游客的“钱包”。

中小景区也得跳出“门票思维”。春节搞点互动性强的，比如投壶、猜灯谜，赢了给个小奖品。或者开发点特色小吃，搞个年货市集。让游客来了不想走，走了还想买。把“一次性消费”变成“持续性消费”，这才是长久之计。

结语

老君山的经验证明，流量密码不在天上，而在地上，在每一个游客和员工的手机里。

春节档期，中小景区别想一口吃个胖子，踏踏实实学这几招“狠活”，真诚一点，灵活一点，能整活一点。搞不好，下一个出圈的，就是你！

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