我彻底放弃了:原来做旅游主理人最傻的行为是既要旅游客户,又想要招募.
我彻底放弃了:原来做旅游主理人最傻的行为是既要旅游客户,又想要招募.最近接触了很多的商业的内容，于是开始思考自己的内容策略，发现之前给自己定位的简直就是乱七八糟。 我的主要业务还是做旅游，也是我热爱的事业。除了旅游之外，我也有在做别的业务，关于Al的。 说实话，去年七月开始成为旅游主理人之后我没怎么真正开始做。一方面，我也会有畏难的情绪，另一方面完全的从0开始做一个自己之前没做的赛道，一直拖延。 我想这也是绝大多数的人的状态。一边想要拿到结果，但是一边自己也没有付出相应的时间精力，没有在这方面努力。 但是当看到别人取得成绩的时候，自己又会很羡慕。 我跟大家一样，我也会有这种问题。我最近也在思考自己这种状态，最近才开始慢慢调整。 赚钱是一套系统，而不是从天而下。在这套系统里面，你需要付出你相应的时间和精力，并且再加上方法得到，才有可能会获得金钱的奖励。 1.做旅游主理人最推荐的三个平台 如果只能挑选一个平台做旅游，那一定是小红书，版本之子。 小红书的主要使用人群就是一线二线的女性用户居多，70-80%占比。大城市意味着收入高，同时消费水平也高，接触的东西也会更加前沿。 旅游对于很多人来说是一种奢侈品，需要大量的时间精力金钱。小城市一个月三千块钱的人不太可能会花几千上万块钱出国旅游一趟，那意味着白干。 但是对于一二线大城市的人来说，去旅游是有时间就可以做的事情。可能她们一套化妆品就需要大几千上万块钱了，去旅游就跟买点小零食似的。 其次小红书的旅游流量好，话题相关性高。小红书上“旅游”相关话题的年同比增长保持在60%以上，这意味着旅游的话题流量是巨大的，我们只需要弱水三千只取一瓢就够了。 现在的年轻人去旅游之前肯定离不开去小红书搜索旅游攻略的。小红书的逻辑是种草逻辑，也就是用户自发的会在小红书上面分享自己的旅游见闻，如果顺带植入旅游的广告，转化就是一件很简单的事情了。 除了小红书，还推荐做公众号IP。 公众号是一个长内容文字平台，可以做深度的内容影响力。现在的短视频泛滥，大多数人看了短视频只会觉得很娱乐，但是也就仅此而已了。 但是公众号的图文内容不一样，文字自带正式不会泛娱乐。其次，文字是有温度的，能够直接与一个人的灵魂深度交流。 一个个文字的背后是一个个有趣的灵魂，如果你喜欢他的文字那大概率你也喜欢他这个人。隔着文字，是可以和读者时空对话的。 做IP是月亮，当你的粉丝信任你，月亮才有光。同理的，当你的粉丝信任你，喜欢你这个人，才会追随你，为你买单。 其次，公众号就像是一个人的门店。每天坚持出摊，每天日更，日拱一卒，总会慢慢出单的，总会慢慢成交客户的。 而且，当你每天更新公众号的时候也是在出摊的时候。短期内可能很难看到成效，但是如果把时间拉长到十年来看，日更是你的最强的护城河。 除了公众号以外，视频号也是要做的。 视频号可以多记录自己的日常生活，虽然小红书捞鱼能够得到源源不断的客户，但是距离成交还需要真实感。 视频号的日常会快速拉近我们和客户的关系。人都是会害怕未知的，当一个人不了解你的时候，就会本能的恐惧，不可能成交。 当你多展示你的日常生活，你的所思所想，你的日常方方面面，信任也就随之建立，当专业的+真实形成反差，会更加真实。 2.人设定位是IP的根基 我之前的主理人定位其实有点问题，可能这也是我没有什么动力做起来的原因，总感觉乱七八糟的。 旅游主理人，核心是旅游产品的变现。不论是说日常的旅游团之类的，还是说市场推广，这些都是旅游相关的一部分。 最常规的就是旅游产品了，也就是旅游团。相比于客户来说，如果他面对的是老板和客服，你猜他更喜欢在哪里成交？ 不用说，肯定是在老板那里。人性都是慕强的，当一个人更强的时候，我们会自带滤镜，会觉得这个人肯定更加的靠谱，把钱交给他肯定更加的安心。 事实上也是如此，所以你是谁很重要。 除了买单的部分，还有的是内容产出部分。你是谁决定了你要输出什么内容，如果你是老板，那你的输出内容和员工肯定不一样。 员工是没有决策权的，但是老板不一样，是有决策权的。 只有你有一个坚定的定位，做旅游主理人才能够做起来，你的客户也才能更加信任你。 但是如果你对于自己的定位都是很模糊的，那基本上你所输出的内容也会是很杂乱无章的，也就很难吸引你的用户给你买单。 最近才想明白自己的旅游主理人的定位，接下来就是猛猛输出内容和帖子，然后多发小红书笔记大海捞客户了。 这个公众号也会持续记录我做旅游主理人的日常、收益和客户的故事等等。如果你也想拥有一份和我一样边玩边赚的旅游主理人事业，欢迎链接： 
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