景区又说要出片、打卡,我直接回答,这么定位,就是作死

很久没发关于文旅的文章了。这是我的一个工作记录，整理一下发出来，供朋友们参考，欢迎多交流、多指正。《海哥模式》所有文章均为原创，谢绝搬运，敬请自爱。

下午文旅策划公司开视频会，邀我参加。

会议讨论的是一个小景区如何做成出片场景，如何做成一个网红打卡地。这个景区提出了需求，希望在景区建几个出片场景，搞成网红打卡地。要求策划公司给出具体落地方案。我一听这个议题就没了精神。

过了半天，公司老板问我，你怎么一直不说话啊？你到底是啥意见？

我直接回了一句：你们都把注意力放在了怎样满足景区的需求上了，有没有考虑对方的需求本身就是一个伪需求？他们这么定位，就是在作死。

‖百分之八十的景区问题出在定位模糊上

我在给不同的行业公司做顾问时，都把了解对方的战略定位作为必须了解的内容。而在帮助这些公司策划的时候也总是先从定位入手。

一个景区，也是如此。

景区如果不知道自己该干嘛，就算有十个亿的资金投进去也是打水漂。

现成的例子有的是。

张家界投资24亿的大庸古城，建成三年亏了十亿。建设期间边设计边建设边修改。为什么？因为他们从头到尾就不知道自己建这个古城要干嘛。最近张家界的一位领导去古城视察了，对古城给予了充分肯定，说建的不错，周围还是有很多人啊，还有升级的基础条件。什么是财大气粗？这就是。在财力面前，定位算个P。什么是外行管内行？这就是。

今年6月份停止运营的“只有峨眉山”项目，2020年起贷款5个多亿，总投资8.19亿，由著名景区策划人操刀，建设运营以来连续亏损5年，连贷款都还不上了。为什么？还是定位错误。峨眉山有史以来就是一个以礼佛为主体的项目地，游客的结构和特点就是当天结束行程，消费链条很短。景区策划一厢情愿，根本就没注意到这个明显的景区基因，没有从培养消费需求入手，直接以想象中的山上住宿需求和二销需求为依托搞起了“只有峨眉山”，而且以卖门票为主，每人298。游客明显没有这个需求，不收门票他都不一定愿意来，你搞什么？搞来搞去，真的是只有峨眉山，没有人了。

峨眉山

很多景区都是自以为是，认为我搞了项目你就会来。凭什么？
我本来是奔着一碗红烧肉来的，你却给我端上来一碗海鲜疙瘩汤，虽然你的疙瘩汤用镶金边的碗盛着，可那不是我的菜，我凭什么买账？

搞项目一定要先定位，定位前一定要做调研。

有的人胆子真大，连人家山门朝南都不知道，就敢在山北架一座彩虹桥。桥很漂亮，但架完了才发现：此路不通！

‖出片、打卡能让你吃个好夜宵，但不是你起死回生的粮仓。

定位的模糊让一些景区手足无措。眼看着游客流失又不知道问题出在哪里，于是最容易想到的办法就是跟风。

于是到处是假古城，到处是玻璃栈道，到处是灯光秀，到处是不倒翁姑娘。最近上科技手段了，到处都是无人机表演。就没点新鲜玩意。真不知道这一众景区运营团队脑瓜子里装的是水还是地沟油。

到处能出片，到处能打卡。游客们回到家看相册，都不知道照片里那些玻璃栈道照片是哪个地方的，也不知道灯光秀是哪个城市的。

所以，景区搞出片地、网红打卡地，都是在搞虚假繁荣。表面上热闹，但留不住人，很难有二次消费，如果不会运营的话甚至连一次消费都没有，打完卡就跑了。

一个景区如果想靠这个来续命，简直是痴人说梦。这样的定位就错了。

出片、打卡，只能让景区锦上添花，增加点人气，解决不了根本问题。就像偶尔吃一次不同风味的夜宵，但不这是让你起死回生的粮仓。

‖做文化、做内涵、做体验、做差异化，做唯一性，你才能是你

我曾经不止一次地提到文化，提到差异化，提到唯一性。

不得不承认，旅游行业到了地震期，大洗牌已经开始。而很多景区还沉浸在自己过去的辉煌里，不知道外面的天已经变了。

那个千篇一律人挤人，拍完照片就走人的旅游模式慢慢消失了，那些“门票+景交+索道+纪念品”的赚钱套路人们都讨厌了。旅游的逻辑正在变。

人们更多的追求放松、自由、参与和深度体验，不再甘心被强制、被安排、被消费。而是追求“我的钱包我做主”。要在旅游中了解历史，在游玩中学习文化，要参与其中。这就是文化体验，就是差异化，是个性。有个性才有生命力。而景区要做的就是根据消费者的个性塑造自己的个性，根据消费者的差异化打造自己的差异化，进而形成自己在某一点上的唯一性。

那些聪明的人及时调整，跟上了变化。同样是搞表演类体验项目，峨眉山赔得一塌糊涂，而“印象丽江”、“又见平遥”成功了，甚至土腥味十足的“跟着团长攻县城”也成功了。为什么？就是因为他们有十足的地域文化特征，有足够的参与体验感，有别人难以模仿的差异化。


景区的管理者们，千万别再以自己的喜欢为标准，闭门造车了。景区建设唯一的标准就是市场需求。市场不需要的东西，你把它做得越漂亮就越劳民伤财。以自我为中心的年代早就过去了，我们还是以游客为中心吧。

商业定位的核心就是要明白自己是谁。但这个“谁”不是你自己想成为的，而是市场需求想要你成为的。而要看清这一点，需要科学的分析、扎实的调研，还有专业的眼光。而这些，正是《海哥模式》能给你的。

视频会议结束，我叨叨了一大堆，不知道他们认可不认可。管他呢，一吐为快。