景区又不傻!终身票虽好,免门票才是大势

免了门票，但是，游客省不下钱。这是一门好生意。

推出终身票的14家景区包括5A级景区海螺沟和稻城亚丁，也有康定木格措、墨石公园、理塘勒通古镇和丹巴甲居藏寨等4A景区。

既可以购买通票，也可以选择购买单景区终身门票。

购票者必须是成年人实名绑定，入园时需要通过人脸识别、二维码和身份证三重核验。

今年1月，安徽天柱山风景区面向全省以及南京市、武汉市、南昌市的游客发布了一次购票，终身免费的购票优惠政策

去年4月，苏州昆山5A景区周庄也曾推出“一次购票即可无限次免费入园”。

从一次门票到终身绑定，5A景区们在算什么账？

高海拔、长路程、强烈的季节性，都让人觉得稻城亚丁是一生必来一次的地方，当然，来一次也就够了，不会再来第二次。

终身票想抓住的，显然就是让游客回去后有个念想。人们会开始思考，既然下次去门票不花钱了，要不要再安排一次深度游？

以前很多景区为了促销，动不动搞一段时间的运动式免票，但对很多游客来说，免费的不香，你让他花点小钱，心理才会反复惦记。

这种营销模式，本质上更像一张健身卡或者视频网站的年费会员，前期不贵，后期回头才是关键。

甘孜州这波终身票的本质，就是提前锁定一批忠实用户，先收一小笔钱，换来游客未来几十年旅行决策权，他们不一定每年都来，但总有一年来，这种私域池，一旦建立起来，就能反复运营。

但硬币的另一面是，游客们也不是傻子，表面上，这些5A景区免了门票，但他们真的就不赚钱了吗→

稻城亚丁，一张门票价格大约是150元，但是，如果游客想真正走进景区深处看到神山，120元观光大巴和80元电瓶车是躲不开的刚需。

海螺沟90元门票只是一个入场凭证，如果游客想近距离观察冰川，70元观光车加上150元索道。

在大多数国内现代化景区，门票早已不再是唯一的利润中心。

景区大门早就越修越远了！比如以前游客投诉，长白山景区从镇上开始乘交通车，走35公里才到山门！武当山从游客中心乘坐景区大巴前往琼台坐索道或者去南岩爬山，车程都要约50分钟。

门票早已经不是景区的主要收入，真正景区能赚钱的，是游客在景区里的移动权和体验权。

2018年，国家发改委要求降低国有景区门票价格。俗话说，上有政策下有对策，交通车、摆渡车、缆车、观光电瓶车已经成了必须消费，再加上景区内的住宿、餐饮、讲解、拍照、旅拍套餐，才构成一座3A级以上景区真实的收入模型。

这些服务类消费，不仅自主、还不好监管，涨价空间大得多。

终身票对景区来说，就是送了你一张需要终身使用的会员卡，每次使用，照常掏钱……

所以，终身门票绝对不是终点，而是倒逼景区提升管理能力的开始。

终身票应该首先在本地进行测试，让景区所在乡镇区县的普通人先终身免大门票，通过鼓励本地游客获取人气，通过提升景区服务措施来获取利润。

希望，终身门票是将景区还给人民群众的第一步。

首次实名购票终身免票的新疆吐鲁番市葡萄沟景区，如今已经成为直接免门票的5A级景区了。

让真正有游览需求的游客能够舒心畅玩，是所有景区应该做到的。