大量日本游客涌入西双版纳,打着旅游的幌子,不逛野象谷,不吃菠萝饭,为什么？

他们不是来看风景的

西双版纳这几年有个很怪的现象,日本游客突然多了起来,但你要仔细观察就会发现,这些人跟普通游客不一样,他们不去野象谷看大象,不去傣族园体验泼水节,甚至连菠萝饭都不怎么吃,就在景洪市区里转悠,进茶叶店、逛玉石市场、钻进各种看起来很不起眼的小店,待上大半天。

很多本地人一开始以为是日本人也喜欢上了版纳的热带风情,但时间一长就看出门道了,这些人根本不是来旅游的,他们是来进货的。准确说,是来找那些能带回日本卖的东西,普洱茶、翡翠、沉香、红木小件,这些东西在日本卖得出去,而且价差够大,够他们飞一趟的成本。

这事儿背后藏着一个很多人没意识到的真相,就是中国这些年在东南亚商品流通上的位置变了,过去是日本人去泰国、越南、缅甸进货,现在他们发现西双版纳这个地方更合适,因为版纳正好卡在一个特殊的位置上,既靠近东南亚原产地,又有中国完整的商业体系,货品质量有保障,交易效率高,更关键的是,这里的价格比日本人直接去东南亚拿货还便宜,因为中国的批发体系太成熟了。

版纳成了新的中转站

你要理解为什么是西双版纳,就得明白这个地方在地理上有多特殊,它跟缅甸、老挝、泰国接壤,是中国通往东南亚最近的门户之一,大量东南亚的原材料和商品都从这里进入中国,然后在这里完成初加工、分级、包装,形成了一个天然的集散中心。

日本人看中的就是这个,他们不需要跑到缅甸的矿区去挑翡翠原石,也不用去老挝的深山里找沉香,在版纳的市场里就能找到已经分好级、标好价的成品,省了中间好几道手续,风险还低,因为中国商人已经帮他们把质量关过了一遍。

更重要的是,版纳这些年的商业环境变了,过去这里就是个旅游城市,现在随着跨境电商和边境贸易的发展,这里冒出来一大批专门做外贸生意的商户,他们懂日本市场,知道日本人要什么品质、什么价位、什么包装,甚至有些店主直接就会说日语,能跟日本客户无障碍沟通,这种专业化的服务,是东南亚其他地方给不了的。

这是一盘大生意

很多人以为这些日本游客就是小打小闹,带点茶叶回去送朋友,其实完全不是,这是一条成熟的商业链条,背后有完整的供应体系和销售网络。那些看起来像普通游客的日本人,很多都是日本国内茶叶店、古玩店、养生馆的采购,他们每年要来版纳好几趟,每次采购的量都不小,只不过他们做得很低调,不声张。

你去景洪那些专门做外贸的店里看看就知道了,店主手机里存着几十个日本客户的微信,每天都在发新货照片、报价单,有些大客户一次订单就是几十万人民币,普洱茶论吨买,翡翠手镯一次拿几十条,这哪是旅游纪念品的量,这是正儿八经的商业进货。

而且这些日本采购很专业,他们对品质的要求极高,会带着放大镜看翡翠的纹理,会用专业仪器测沉香的含油量,会现场泡茶对比不同山头的普洱,他们要的不是游客纪念品,要的是能在日本市场立得住的商品,所以版纳这些商户也被逼着不断提升品控,最后形成了一个良性循环,货越来越好,日本客户越来越多。

中国商品出海的新路径

这件事其实揭示了一个更大的趋势,就是中国在全球商品流通中的角色正在改变,过去中国是世界工厂,现在中国还是全球最大的商品集散地,尤其是那些带有东方文化属性的商品,茶叶、玉石、红木、中药材,全世界要买这些东西,最终都得回到中国来找货源。

日本人来版纳进货,只是这个大趋势的一个缩影,你去义乌、广州、瑞丽这些地方看看,到处都是外国采购商,他们不是来旅游的,是来做生意的,因为他们发现,在中国采购,不光价格有优势,整个供应链的效率和完整度是其他地方比不了的,从原材料到成品,从质检到物流,一条龙服务,省心又省钱。

版纳这个地方现在已经形成了一个很有意思的生态,表面上是旅游城市,实际上是一个隐形的国际商品中转站,那些看起来在逛街的外国游客,很多都是在考察市场、寻找货源,而本地商户也心知肚明,所以你会看到很多店铺门口挂着中英日三种语言的招牌,店里准备着各国货币的收款码,这是一座披着旅游外衣的商贸城市。

小贴士:如果你去西双版纳旅游,会发现很多店铺对散客爱理不理,但对那些拿着笔记本认真记录、用专业设备检测商品的人特别热情,因为他们知道后者才是真正的客户,这些人可能看起来不起眼,但一单生意就够普通游客消费一百次的,所以别奇怪为什么有些店铺更愿意服务那些看起来不像游客的游客,生意人的眼睛很准,他们能分辨出谁是来玩的,谁是来干正事的。