5A景区集体＂投降＂:门票只收一次,背后藏着一盘多大的棋?
5A景区集体＂投降＂:门票只收一次,背后藏着一盘多大的棋?今年1月，安徽天柱山干了件让文旅圈失眠的事。 没炒作，没预告，突然宣布：一次购票，终身免费。而且瞄准的不是本地人，而是直接锁定长三角——安徽全省、南京、武汉、南昌，精准投喂周边中产。 300块左右的价格，买断一座世界地质公园的终身入场权。要知道，天柱山旺季门票130元，去三次回本，去四次血赚。 消息一出，有人连夜买票，有人冷眼旁观：这哪是优惠，分明是阳谋。 
天柱山这波操作，看似是价格屠夫，实则是精准的用户筛选。 过去，山岳型景区最痛的是什么？复购率趋近于零。爬一次，拍照发朋友圈，这辈子"打卡完成"，再也不见。天柱山虽贵为5A，但夹在黄山和九华山之间，存在感一度尴尬。 终身票的出现，彻底改写了游戏规则。 它不再把你当"过客"，而是强行把你变成"会员"。300元成了沉没成本，卡在手里，春天想看杜鹃，你得去吧？秋天想赏红叶，不去就亏了？甚至路过安庆，都会琢磨：反正免费，顺道爬个山？ 这是把一次性游客，强行转化成终身会员。 
但景区真的在做慈善吗？看看山里的"隐形消费"就懂了。 天柱山大门到登山口，30公里盘山路，景交车30元是刚需。想登主峰？索道80-100元躲不掉。山顶住一晚看日出，动辄五六百。山下的禅修民宿、炼丹湖垂钓、峡谷漂流，哪个不是利润点？ 门票只是引流款，山里的"移动权"和"停留权"才是利润中心。 这和健身房卖年卡一个逻辑：卡费不赚钱，赚的是你办了卡不来，或者来了买私教、买补剂的钱。景区赌的就是人性——卡越贵你越不来，但天柱山偏偏定价"去两次就回本"，让你不甘心。
但这盘棋也不是稳赢。 天柱山的购票窗口期设得很短（到3月底），明显是在试探市场反应。这种"限时终身制"背后，藏着三个未解的悬念： 第一，是终身还是"终身"？ 景区经营权一般20-30年，今天你买的"终身卡"，20年后换老板了还认账吗？电子合同里的细则，真的能跨越几届管理层？ 第二，免费会不会催生"假流量"？ 参考杭州灵隐寺免票时的遭遇——38万人预约后爽约，占坑不拉。如果大量用户买了终身票却常年不去，导致真正想花钱的游客买不到票，这种"虚假繁荣"反而伤害口碑。 第三，二次消费会不会暗涨？ 今天免门票，明天索道涨50，后天强制交环保费...如果免费只是转移了收费节点，那和"0元旅游团强制购物"没有本质区别。 
不管怎么说，天柱山（或换成周庄/葡萄沟）这一步，踩中了文旅行业的生死转折点。 从新疆葡萄沟直接免门票，到江苏周庄"一次购票无限次入园"，再到天柱山的区域化终身制，"去门票化"已成燎原之势。 当年轻游客开始用"特种兵式旅游"对抗高票价，当"门票刺客"成为社交媒体众矢之的，景区们终于意识到：圈地收租的时代结束了，要靠服务留人。 但这转型能否成功，取决于一个终极问题： 当门票的价格标签被撕掉，景区是选择用真诚的服务锁住人心，还是用隐藏的套路收割韭菜？ 答案，藏在每一张验票机后的笑脸里。
【换个故事讲"算账"】
【揭开收入结构的底牌】
【换角度的风险预警】
【升华到行业趋势】
相关文章
发表评论
评论列表
- 这篇文章还没有收到评论，赶紧来抢沙发吧~