小红书卖旅游攻略,一分钱没花,挣了18W!虚拟资料拆解014期!

全文一共4014字，请你找个安静的地方，花20分钟认真看完。  

全篇文章，没有废话，全是干货，看完后，能让你学会一个互联网挣钱技能，不用再到处被割了！

我的公众号，在未来3年时间里，会给大家分享一个系列的虚拟资料变现案例，今天是014期。

我们先来看一个账号

这个账号做的是日本旅游攻略的，客单价是29.8，卖了6146份，挣了18万。

抛开其他不说，仅仅卖这种旅游攻略手册，而且还是电子版的资料，就能挣了18万，真的非常不错。

如果你是一个旅游爱好者，平时喜欢到处旅游的，完全可以模仿博主这个模式，顺便挣一笔，反正都是你的兴趣爱好，对你来说不难。

可能有同学会问，如果没有去旅游过，但是，也想在小红书做旅游攻略赛道的，能不能做？

当然可以，后面我会告诉你怎么做！

01、

市场需求分析

我先来回答大家2个问题：

一、为什么旅游攻略，在小红书会卖这么火？

因为在小红书， 19—35 岁的一二线城市女性用户占比超 70%，这一群体既是旅行消费主力，又是内容创作与传播的博主。

她们追求个性化体验，注重审美与细节，而且消费决策高度依赖真实人的真实建议。

比如：【学生党北京 5 天 999】的标题，通过身份标签 + 数字，精准圈定目标人群，点击率能提升 60%。

我特意去查了一下数据，在小红书，未婚育女性占比近 7 成，更倾向说走就走的旅行；

而有 6 岁以上小孩的已育女性，会更关注亲子游攻略，所以，就会形成了旅游攻略这样的细分需求市场了。

二、同样是旅游攻略，为什么日本旅游攻略会卖得更好？

1、签证很省事

现在办日本签证真的很省事，单次签，不用太复杂的材料，十年签门槛也降了，我身边去过日本旅游的朋友都说，递完材料一周就能出签。

加上航班多，上海飞东京才 3 小时，周末飞过去玩两天，跟国内旅游差不多。

2、买东西便宜

日元贬值后，在日本买东西，就像自动打了 8 折，药妆店面膜、中古店包包都很划算。

我朋友上次说，同款护肤品比国内省大几百，关键消费还方便，连乡下便利店都能扫码支付，不用换一堆现金。

3、景点很多

想怀旧，就去镰仓拍《灌篮高手》同款；想拍古风，就去京都穿和服逛清水寺；吃货，直奔大阪吃章鱼小丸子、拉面。

《鬼灭之刃》电影版《无限城》以 320 亿日元票房刷新日本影史纪录，秋叶原的动漫主题咖啡馆、东京的 TeamLab 数字艺术馆等，都成为 Z 世代打卡圣地。

我查了一下携程的官方数据：2025 年上半年赴日自由行游客中，35 岁以下群体占比达 68%，其中超 40% 将动漫元素纳入了行程规划。

所以，你说，在小红书卖日本旅游攻略，它能不火吗？

02、

对标案例拆解

对于旅游攻略这个赛道，其实，有2种玩法：

一个是人设型账号，就是说你真的在日本旅游过，而且，做的笔记，都是视频为主，都是在日本生活或者旅游的真实vlog，博主有时候也会真人出镜。

还有一种玩法，就是非人设型账号，就是说，你不一定真的去日本旅游过，你也能做出这样的旅游攻略账号，大部分笔记，都是图文为主的，一样可以做到很不错的成绩。

而这一个玩法，是比较符合大部分普通人的，我给你们举2个例子。

我们先来看下这个账号。

目前发了151篇笔记，点赞量是4.9万，收藏量是7.1万。

他的店铺一共有6个产品，卖的最好的，其实就是4个品而已，分别是：日本关东旅游手册、日本关西旅游手册、日本冲绳旅游手册和北海道自由行手册。

客单价是29.8，卖了6146份，挣了18.3万。

我们再来看下他的账号简介：旅日8年，现已回国，主要分享日本旅游懒人包、美食和饭店

从简介这里，我们可以看到，博主的账号定位，就是分享一些日本旅游路线攻略、日本的美食和饭店。

那么，博主有没有真的去过日本旅游呢？

博主的IP地址是江西，至于是不是真的去日本旅游过呢，我们也不知道，我们也没办法去考究这个事。

但是，这个影响用户买他的旅游攻略吗？

完全不影响的。

其实，只要我们账号的简介那里，像博主这样解释一下就好了，我可以说：

我在日本读过4年书，现在回国就业了，或者说，我在日本工作了5年，由于家庭原因，现在回国工作了，这样一笔带过，是不是就可以了？

我们再来看下，博主的账号笔记，基本上都是清一色的浅棕色背景为主，然后，背景图上面加上线路图，旁边用一些小号字体，还注明这是什么地方，并且很贴心的附上对应的景点图片。

因为封面图是一个全景图，由于布局限制，有些景点字体太小，没法描述清楚。

所以，在内页里面，博主还把每个景点，单独拿出来，详细解释，这一点做得很好。

博主还有一个点做的很好，就是每个笔记的标题，他都做了优化的，标题都是大家经常会搜的词语，比如：名古屋热门景点全攻略、冲绳9大热门景点超全攻略、大阪京都旅行攻略等等……

所以，我们看到他的笔记数据不算太好，很多笔记都是个位数的点赞量，但是，他这个店铺依然能卖了6146份，挣了18.3万。

搜索流量，在里面有很大的功劳。

我们再看一个账号。

这个账号相当厉害，整个账号，就发了35篇笔记，粉丝也就2515，但是，点赞量达到3.4万，收藏量也达到了3.9万，相当哇塞。

他这个账号的数据，非常好，基本上都是大几百的点赞量，有4篇笔记点赞量破千，有2篇笔记点赞量破万。

他这个店铺，就卖一个品，而且，卖的很好，卖了8523份，客单价也非常便宜，才14.9，但是，别看单价低，别人已经挣了12.7万。

他这个攻略就包含了整个日本的热门景点路线了，给大家都规划好了，8天7晚，阪进东出。

我们看下他的笔记有什么不一样，为什么数据会这么好？

这个笔记，点赞量是1.2万赞，收藏量也达到惊人的1.3万。

首先，他的封面就做到很棒，背景放一张日本地图，写了一行字【阪进东出8天7晚攻略】。

跟着在地图上面标注了第几天，去哪里玩，8天的旅游路线，都给你标的一清二楚。

接着，是标题【为了日本旅游做了80页PPT】，假如，你是想去日本旅游的，看到这个标题，是不是也想点进去看下？

然后，是内容，也写得很清晰，包括8天的行程路线，出行前的准备，还有游玩的攻略。

相对于上面的提到的博主账号风格，这个账号的笔记，明显会更全面，更具体，所以，他的账号的数据，会好很多。

这种旅游攻略类型的账号，说实话，需要一定的能力，包括你的作图能力，审美能力和逻辑能力，都有一定的门槛。

特别是这种封面，很精致、很详细，确实需要花时间的，不能像其他虚拟资料那样，一两分钟就能做出一个封面图了，这种做不到高产，但是，可以做到优质。

03、

实操建议

今天给大家分享的这个旅游攻略赛道，可能不是所有人都能做。

但是，我前面也说了，如果你真的想做这个旅游攻略赛道，其实，花点时间，也是可以做的，不一定非要去过某个旅游景点，我们才可以去做这个旅游攻略的。

我们要知道，现在是互联网时代，有很多东西，我们是可以作弊的。

比如，那些景点图，线路图，网上一搜，是不是一大把？

如果搜不到，你用AI工具，一样能给你把图片弄出来，自己花点时间，去修饰一下封面就完事了。

比如，像我前面说到的，在地图上，用小号字体做标注，加一行文案，把颜色搭配一下，一样能做出来精美的图片。

像下面这些图片，都是网上搜的图片，自己加个文案，二创出来的。

我今天，虽然给你们讲的是日本旅游攻略玩法，但是，你们可以用我这个思路，去做国内的景点旅游攻略，比如一些热门的景点：大理、山西，都是可以的。

先看看大家对这个旅游攻略的反馈情况吧，如果对这个赛道很感兴趣的话，我后面再出一期国内的旅游攻略玩法吧！