【乡村旅游】农文旅融合破局之道:以全链赋能实现从“流量”到“留量”的转化

【广振按】农文旅融合有诸多项目陷入“政策热、落地难”的发展困局。究其根本，农文旅融合绝非业态简单叠加，科学规划与系统运营才是破局核心。当前行业发展受四大层面制约，唯有跳出传统发展误区，以专业模式实现全链赋能，方能推动农文旅融合提质增效、行稳致远。

农文旅融合是推动乡村振兴与产业结构优化的重要方向。从中央一号文件明确部署，到多部门联合出台支持举措，政策层面持续释放积极信号，市场潜力不断显现。然而在实际推进过程中，许多项目却面临“政策热、落地难”的困境。

农文旅融合的核心在于，它并非简单的业态叠加，其成功关键始终依赖于科学规划引领与系统运营支撑两大支柱。

对政府部门而言，真正破局必须转变思路：跳出“重建设、轻运营”“重形式、轻内涵”的传统模式，推动资源投入从“量”到“质”的根本转变，从而将每一分投入切实转化为产业动能与民生效益，实现农文旅融合的长期健康发展。

此困局不止于“论证不足”，更在于规划逻辑的先天缺陷：“拼盘式”规划：将农业、文化、旅游要素机械叠加，缺乏“融合”所需的化学反应与主线叙事，项目内核空洞。

脱离市场与居民：规划由专家或领导意志主导，脱离真实市场需求与本地居民的发展意愿，导致产品不对路、社区支持度低。

忽视可持续性：过于追求短期形象工程，对生态承载力、文化原真性保护、长期财务平衡缺乏考量，埋下隐患。

同质化是表象，其根源在于产业生态的初级与孤立：产品业态单一：高度依赖观光采摘、农家乐、民宿等初级形态，缺乏深度体验、研学教育、健康养生等价值链高端业态。

产业链条断裂：农业停留在生产端，未向加工、品牌、销售延伸；文旅停留在接待端，未与本地农产品、手工艺品有效互哺，无法形成“以农促旅、以旅兴农”的闭环。

文化挖掘肤浅：对地方文化、非遗资源的利用停留于符号化展示和简单表演，未能转化为可沉浸体验、可消费转化的核心IP与产品体系。

“轻运营”是导致项目“烂尾”或平庸化的直接原因：专业运营主体缺失：多依赖村集体或当地政府直管，缺乏专业市场策划、品牌营销、客户服务和资产管理能力。

商业模式模糊：收入来源单一（主要靠门票或餐饮），缺乏二次消费设计和多元营收模型，抗风险能力弱。

动态调适不足：市场在变，但项目内容、营销方式一成不变，无法持续吸引回头客和应对新竞争。

所有问题最终都指向“人”的短板：复合型人才奇缺：既懂农业产业、又通文旅运营，还具有商业头脑的本地化团队极为罕见。

本地人才流失与老化：青年、能人外出务工，留守群体难以承接新理念、新技能。

外部人才难留住：由于工作生活条件、职业发展空间等限制，引入的专业人才往往“水土不服”或难以扎根。

摒弃“拼盘式”规划，坚持以农业产业为根基构建融合蓝图。通过精准衔接政策、系统评估本土资源，统筹“生产、生活、生态”空间布局，设计“农业种植-场景体验-文旅消费”联动产业链。

并基于客群分析，量身打造集科技示范、休闲观光、科普研学于一体的体验动线，切实推动三产融合与价值倍增。

专注于将农业科技转化为核心文旅吸引力。依托智能温室、植物工厂等技术，打造震撼的现代农业科技景观。

通过融合地方农耕文化与高科技展示，开发沉浸式科普、智慧体验等深度业态，推动从“卖产品”向“卖场景、卖知识、卖体验”升级，塑造项目独特的科技农业IP。

坚持“为运营而规划”，在项目初期即构建以农业为主题的多层级盈利模型。通过设计“政府引导、企业运营、集体参与、农民受益”的利益联结机制，推动资源入股、劳务合作等形式，实现红利共享。

我们同时提供从品牌打造到营销支持的持续运营赋能，确保项目长期活力与效益。

文章 | 中农四方

编辑 | 古瑞