景区如何改命?如何打造震撼性景观?

每个邀请熊大寻策划机构的项目方都会问一句话：“我们还有救吗？我们能成功吗？”我通常都会回答他：“没有资金就别联系我了，我不是神仙。但是，只要你有资金，只要你的资金还没有被平庸的策划、规划浪费掉。给我一块空地，还你一个奇迹！”很多人乍一听，觉得牛皮有点大。其实，这是我们几十年来深刻洞察人性、消费心理的结果。旅游项目和商业项目开发，最重要的不是业态运营，这恰恰是最不重要的。最重要的是八个字：夺人眼球、夺人心魄。简单说，只要有一个让人叹服的震撼性景观，你就成了！当然，天然的震撼性景观早被开发完了，我说的是人为创意设计建造的。

文旅消费、商业消费的动力来自看稀奇、看热闹。核心都是“看”，做好“看”的文章。熊大寻策划机构有一句话：“人是自己要求出来的”。同样，项目的成就大小也是自己要求出来的。很多地方开发景区，以为有青山绿水、有历史文化就够了。他们的“稀奇”就是花海、森林、溪流、青山，他们的“热闹”就是搞点演艺和活动。他们的要求太低了，成就就会很小，绝大多数活不下去。

我们的“稀奇”是全世界的人听说过、没见过；没听过、没见过。也就是要足够震撼，这才叫“稀奇”。我们的“热闹”是全国人、全球人来凑热闹，不是四乡八镇，周边城市的人来凑热闹。其他行业吃周边就够了，文旅项目、景区和大型商业项目必须吃全国，才能成功。因此，熊大寻策划机构的策划创意和建筑景观设计，要求一定要做震撼性景观，这样才能夺人眼球。 夺人眼球不只是单纯靠视觉上的千奇百怪，就像外国建筑师搞的异形建筑，这种形式上的搞怪不是我们提倡的。震撼不意味着奇形怪状，震撼更意味着美，震撼性景观和建筑还要有内涵和讲究，还要夺人心魄、攻心为上。美而奇，才能既夺人眼球，又夺人心魄。

我们在这个行业二十多年，为什么看到同行的策划规划方案都会想笑？他们对自己的要求太低了。他们策划文旅，是在现实世界中看过什么就造什么。我们策划文旅，则是造梦。造现实世界中没有的梦，造一个梦中的世界。

为什么要夺人心魄？天下大事，攻心为上。成都武侯祠有副著名的对联，上联为“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战”。《孙子兵法》云“攻城为下，攻心为上”。中国古人讲的攻心为上、夺人心魄，跟西方定位理论讲的“抢占心智”完全不是一回事。这里面有两层意思：一是定位的抢占心智是指让人记得。夺人心魄和攻心为上，则是说服人、征服人。二者的强度和手段有天壤之别。二是定位的核心是为产品和项目找到一个差异化的单词、创造一个全新品类的代名词，但是这根本不可能抢占心智。古今中外，没有一个成功的例子。全世界的商品有两亿个品类，你创造一个差异化的新品类有个屁用！鬼才会记得你！夺人心魄、攻心为上是真正说服、征服人的内心，让人心服口服，心向往之，必须要去！必须要买！

怎么做到夺人心魄、攻心为上？多重联系、多个巧合，绝妙即服。绝妙立即说服、立即征服。就是震撼性景观和建筑必须跟当地历史文化和自然风情有多重联系、多个巧合。这样才能说服人、征服人，让人深信不疑。熊大寻策划机构的绝妙方法论就是教会你怎么一秒说服、一世征服，让人深信不疑。做到品牌营销的天花板。

结合上述两点，熊大寻策划机构提出创造令人叹服的震撼性景观“四之原则”：意料之外、情理之中，预算之内、市场之需。

意料之外——夺人眼球。

情理之中——夺人心魄

“情理之中”就是震撼性景观要与当地历史文化和自然风情有多重联系、多个巧合，这样才能说服人、才能站得住脚。才能攻心为上。很多人能搞怪，但极少人能让景观和建筑有多个巧合。有了多个巧合，就会有巨大的心灵感召力，就会远远超越形式上的新奇，这样才会有巨大的“市场之需”。也正因为创意的绝妙、达到多个巧合，所以不需要昂贵的造价就能达到奇效。让震撼性景观控制在“预算之内”。所以，“情理之中”是灵魂和核心。这是很多搞旅游、做规划、设计景观和建筑的人根本领会不到的。

通过“四之原则”，项目就能创造出令人叹服的震撼性景观，就能做到既夺人眼球，更夺人心魄。让项目永保长红，一直成功。我们常举一些世界各国震撼性建筑的例子，金字塔引爆埃及旅游；长城、兵马俑引爆中国旅游；泰姬陵引爆印度旅游；斗兽场引爆罗马旅游；哈利法塔引爆迪拜旅游……。但是，这些都是耗资巨大的国家级投资项目，对于景区和项目来说根本没有可行性。

有鉴于此，熊大寻策划机构特别强调通过绝妙的创意，大大提升震撼性景观的吸引力，大大降低其成本。绝妙的创意往往为项目提供绝妙的概念，这样更能夺人心魄、攻心为上，让人心向往之。比如：洪崖洞与重庆和“天空之城”的多重联系、多个巧合：重庆是5D城市、重庆吊脚楼是悬空建筑、宫崎峻的天空之城。另外，中国古建筑除了塔之外，从没有过高达十几层的建筑。创造出来，就是奇观。手可摘星辰，天空之城！既夺人眼球，又夺人心魄。一年游客数千万人！

熊大寻策划机构为湖北某县创意设计的项目，同样与当地文化有多重联系、多个巧合。因处于保密阶段，项目概念和理念暂不公开。大家只看这张效果图就能感受到有多么好玩、多么震撼！（完整的、大量的效果图暂不公开）。我们要解决的是：怎么通过一个震撼性景观、震撼性建筑改变一个城市的名气和人气。这个震撼性建筑是一个文旅商业街，一旦建成，比天空之城洪崖洞还要震撼十倍！

江西上饶望仙谷，东汉年间，胡昭拒绝曹操招揽，来到此地。胡昭儿子在山上建望亲台以观察父亲近况。胡昭得道成仙，为灵山道教之始祖，此地也因此得名“望仙”。望仙谷震撼性建筑与当地历史文化的多重联系、多个巧合：一、《山海经》记载灵山是通天之山——天空之城。二、望亲台——悬崖建筑。八年前，熊大寻策划机构就在湖北汉江一景区创意设计了悬崖建筑。老板担心不能通过当地规委会的评审，没敢搞。最后，还是上饶老板有胆识、有魄力，在望仙谷实行了中国当代第一个悬崖建筑、悬崖客栈。结果很火爆！开业一年游客破百万，现在一年游客五百万人，年营收六个亿！望仙谷和洪崖洞都做到了震撼性景观的标准：听说过，没见过；没听过，没见过。

震撼性景观、震撼性建筑不是说要搞得奇形怪状，熊大寻策划机构为文旅项目创意设计的一般都是传统中式古建，但却是完全不同的呈现形式，样式留着，形式、灵魂和观感都升华了！给人极其震撼的体验。

如果项目和景区没能发现震撼性景观，那就要通过绝妙的创意创造它。不能瞎创意，要与当地历史文化进行多重联系、多个巧合，这样创意才绝妙，才会立即说服、立即征服——绝妙即服。城市和文旅项目的震撼怎么发现？还是要找到自己暗藏的绝妙联系。江苏溧阳县天目湖4A景区多年来投入十几亿元开发，都是常规和平庸的项目。跟全国所有的湖泊旅游景区一样，有亭台水榭，游船小岛，一直缺乏震撼性产品和震撼性景观。为寻求突破性发展，2009年邀请熊大寻策划机构为其进行策划规划和震撼性建筑及景观创意设计。

熊大寻认为，建筑就是景点，建筑必须要震撼！让人非看不可，不看后悔！传统的建筑思路是建筑只要可以住人、办公和卖东西就行，这是极度错误的理念！在这个传统建筑理念的指导下，中国城市千城一面，毫无特色，香港人形容是“石屎森林”，没有任何观赏价值和文化内涵，十几年后又变成旧城改造的对象。这是世界上最大的浪费！建筑加上震撼性的创意，就可以变成奇观、变成一个城市和区域甚至国家的名片！

按照我们的创意建筑标准，一个震撼性创意建筑可以一年吸引数百万外地游客！可以为城市创造一个热门旅游项目，可以创造每年数十亿产值和拉动数万人就业！一个建筑可以创造一个产业！一个建筑可以挽救一个城市！

根据上述理念，熊大寻策划机构根据天目湖的名字“天目”二字，天目即天眼，天眼人人都听说过，但是现实中没有。这就是一个历史性机会！我们创意了设计了“天眼”项目。天眼与天目湖的多重联系、多个巧合：一是天目即天眼。二是天眼又像一根蜡烛。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖”，这首《游子吟》出自溧阳，所以，溧阳自古就是感恩之城。这个震撼建筑既是天眼，还像蜡烛。寓意感恩和烛光里的妈妈。

“天眼”是一个佛教建筑，建于天目湖最高的山顶，顶部天花板是通过眼睛形状的LED屏做成的巨大的天眼。内部大堂有大佛，天眼变幻显示不同的的“天眼”奇观：云层打开天光射下、佛祖之眼、菩萨之眼等等。人入其中，霞光万道，梵音高唱，天眼打开，震撼人心！让人立即倒头便拜。庄严神圣超越所有！

（震撼建筑——中华天眼）

天眼四面墙壁有九千九百九十九个小佛龛，一人捐九万九千元可供奉一尊小佛。为什么？这又有让人非掏钱不可的理由：老天照看你全家。天的眼睛，随时照着你、看着你供奉的佛，试想一下，谁不想被老天照看？谁不愿掏钱？天眼的形象概念是”中华天眼，看一眼，佑一生！“。

建筑就是景点！就是让人非来不可的成功景点！

熊大寻策划机构为连云港创意“东海龙宫”项目。龙宫即水晶宫与连云港的三重联系、三个巧合：一是连云港位于东海海滨。二是连云港是西游记的故乡，花果山在此。三是连云港是亚洲水晶之乡。

这样一来，一是就地取材，建设水晶宫。二是西游记中的龙王、龙太子、夜明珠、定海神针作为内容。三是水晶之恋吸引女孩，引爆旅游。四是听说过，没见过。

旅游不要总是靠天吃饭，要学会靠创意吃饭。普通创意没用，必须是绝妙创意和震撼创意。连云港还有比这更好的震撼建筑创意吗？没有了！

连云港只有一个花果山景区， 缺乏震撼性奇观，一年游客几十万，对城市的拉动太小。根据连云港的文化和特产创意的东海龙宫，这是一个核弹级的奇观，人们听说过没见过，非来不可，不来后悔！一年至少几百万的游客量！

一个绝妙创意和震撼景观远远胜过百年景区！这就是用绝妙创意的核能量空间，换取上百年的发展时间！这就是质变型策划！震撼就是改变格局！核弹震撼就是量子跳跃和非线性发展。就是城市竞争和旅游竞争的原子弹！常规竞争武器消耗太大、旷日持久，一定要学会用核弹震撼，一举定乾坤。谁说一定要像迪拜一样花几十亿建一幢创意大楼。有震撼性创意，花小钱也能产生百倍的效果!

（震撼建筑——东海龙宫——水晶宫）这只是我们初稿示意图，最后的成果震撼十倍！

熊大寻策划机构创意设计的“天宫”——超越古建思维，超越常人想像。震撼性景观，颠覆式体验（内容十分精彩，详略）。

（熊大寻策划机构创意设计的震撼建筑）

（熊大寻策划机构震撼建筑——世界唯一的松果酒店）

如果能在项目和景区发现世界奇观，这是最便利的方法。熊大寻策划机构策划四川兴文石海。一个巨大的天坑，周边有一些小石林，云贵川天坑太多了，石林的规模全国没有一个可以和云南石林相比。单纯的卖石林和天坑都不行。游客不多。怎么办？我当时在现场转了三个小时，到午餐时间了，陪同领导让去吃饭也不去，一定要找到一个世界奇观救这个景区不可。

功夫不负有心人，这个天坑半山腰部有一条天然的步行道环绕一圈，刚好在观景台对面最壮观的石壁上发现了一个天然的巨大的“运”字，创意马上就有了：石来运转。正巧这个“运”字右边的“云”字很像观音像，又增加一个概念“大运观音”，这样一讲，游客一定要顺着半山步道至大运观音像面前去拜拜，摸摸大运，走上一圈，走大运，石来运转。一个震撼性奇观和概念挽救一个景区，带来百万游客！

（天然的“运”字）

（运字的“云”字极像观音坐像）

这个“石来运转”的概念为什么你会信？为什么你一定要走一圈？因为绝妙。让你感觉是天意如此。刚好是石头景观，刚好是有可以转一圈的天然步道，刚好有一个巨大的运字，刚好这个运字的半边很像观音菩萨。几个刚好就构成了绝妙。这几个巧合和刚好差一个都不行！

所以，一个地方、一个项目，绝妙只有一个，天意独一，绝妙唯一。所以发现绝妙有多难？很难！很辛苦。但是熊大寻的理念是“我出奇招，你出奇迹。”逼得每个项目都是熊大寻本人亲自考察、亲自策划创意、亲自手绘设计，争取每个项目都要发现绝妙，无法超越。

”大运“奇观的多重联系、多个巧合：一是石海天然的大“运”。二是天坑半山有一条天然环形步道，对应“转”字。三是石海对应“石”字。“石来运转”谐音“时来运转”，转运之旅。绝妙无双！

绝妙的自动传播机制的秘密就是：第一、绝妙是一种思维的世界纪录；第二、绝妙是天意。人会敬仰和遵从。

2009年熊大寻策划机构受邀策划广西桂平，我们不仅为桂平策划了“桂平十八奇”的形象口号，还在白石山发现了世界最逼真的天然大佛。

（世界上最逼真的天然睡佛）

（世界最逼真的天然大佛——桂平白石山大佛）

熊大寻策划机构为龙门石窟创意策划了“鱼跃龙门处，百帝十万佛！”、“石刻是佛——时刻是福！”的旅游形象口号，依据是隋炀帝命名“龙门”，并正对龙门建都城洛阳，洛阳自古105个皇帝，龙门石窟共十万尊佛像。鱼跃龙门、人生质变、非帝即佛！从几十年如一日卖石刻艺术，转型到卖吉祥卖文化，从吸引少数人到吸引13亿！我们有一个理念“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”。龙门石窟发现天然大睡佛！这也是我们历史上第一次发现的。

（熊大寻亲自发现：龙门石窟隐藏着一个巨大的睡佛）

最近，一个叫万岁山的景区搞了个视频，标题是“中国迪士尼”，媒体也把其往迪士尼拱火。我上网看了一下，卖点是两个：一是80元玩三天。二是号称有2000个NPC，每天200场演出（也是做到了极致，所以能成。但是全靠人，非常不可靠，不能长久）。演出节目几乎全是别人的IP，《水浒传》、《七侠五义》、《四大名捕》等，还有各种外国的歌舞表演。就是一个大杂烩。就是一个大型场景庙会。有没有用，有！中国人都爱看热闹，你只要演出多，搞得热闹，游客不会少。来万岁山的看热闹属于前面说的周边人群，不是全国人。这套打法太累、太费劲，主观上没几个能坚持下来。客观上也长期坚持不了。熊大寻策划机构为什么很少提演艺？确实有用，但是不长久。迪士尼全部原创IP、原创剧目，每年也要更新淘汰10%的内容。何况这种没有原创IP的。

《云南映象》可谓中国歌舞剧的超级原创，曾经火爆中外。随着高水平演员的流失、热度过去，在市场上出渐渐销声匿迹。万岁山大杂烩演出的热度，估计也坚持不了太长时间。

熊大寻策划机构有一句话：靠山山倒，靠人人跑，靠概念和震撼性景观永续向好。我们为什么追求过无形的东西，因为它最可靠！并且效果最好。我们为什么从不提演艺？其实我们有很多能让演艺爆火，并且让同行无法超越的创意。但是，演艺主要靠人，这是极不稳定因素。凡是靠人的、靠声光电、靠高科技、靠新技术、新游乐设备的，都不靠谱。我们追求的是轰动、长期的名气和人气。概念、故事、震撼性景观。这些核心要件不会因为人的因素、时间流逝、流行趋势的改变而改变，它们365天、十年百年，持续为景区和城市创造名气和人气。

关于作者：

熊大寻：中国城市及旅游策划第一人，被同行称为“业界之神”。熊大寻创造了“香格里拉”、“风花雪月，自在大理”、“十年游客增长一万倍”、“让广告自动流传，让销售增长十倍”、“70亿人无法超越的广告语”、《人民日报》和《央广网》报道“中国最成功的广告语”等众多的品牌奇迹。

被江苏客户评价“一个创意价值两亿”，被姚安县政府授予荣誉县民称号，被宿迁市长称为“继项羽之后对宿迁贡献最大的人”。熊大寻策划的案例，没有一个大做广告，却成为各种MBA和高校分享最多的案例。这些市场奇迹，一一应证了熊大寻策划机构二十年来坚持的宗旨“我出奇招，你出奇迹”。

   * 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

   * 中国策划20年十大策划专家

   * 《风光》报道“中国城市策划第一人”

   * 《羊城晚报》报道“中国策划第三阶段的代表人”

   * 《经营者》报道“中国策划少帅”

   * 《新营销.城市黄页》报道“中国策划界第一怪杰”

   * 策划大理、遵义获“中国策划金奖”

   * 著作《方法之王:绝妙即服》、《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》、《谁在策划旅游》、《我为旅游规划》

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