日照景区应对淡季的3个实操方法

各位日照景区的操盘手们，是不是一到淡季就犯愁？看着空荡荡的景区、闲置的设施，再想想固定的运营成本，心里那叫一个着急！

其实咱们日照有山有海有文化，淡季不是“需求消失”，而是没找对打开方式。今天分享3个实操方法，照做就能让淡季客流翻倍！

第一个方法，“滨海+”主题破圈，把“冷资源”变成“热IP”。咱们日照靠海吃海，但淡季不能只让游客看海！参考舟山普陀山-朱家尖的成功经验，把海洋资源和文体活动深度绑定。比如秋冬季节搞“日照海岸铁人三项赛”，赛道串联万平口、世帆赛基地的核心景观，既能吸引专业选手，又能带动“一人参赛、全家出游”；针对年轻人搞“山海星空音乐节”，在海边搭起舞台，邀请民谣、后摇乐队驻场，让游客为一场演出赴一座城；还能结合日照的渔文化，办“非遗渔俗节”，把撒网捕鱼、海鲜加工、剪纸渔灯这些非遗项目变成沉浸式体验，让游客觉得“淡季来日照才更有味道”。

第二个方法，精准锁定三类客群，告别“广撒网”引流。淡季客流不在多而在精，重点抓这三类人：一是本地客群，推出“99元本地年卡”，包含3次免费入园+餐饮8折+亲子手工课，再和本地商超、银行合作，消费满额赠门票，把景区变成市民周末休闲地；二是研学团体，对接周边中小学和培训机构，打造“海洋科普研学套餐”，包含海洋生物观察、航海文化讲座、沙滩地质勘探，包门票、讲师和午餐，签订长期合作协议；三是错峰游客，针对退休人群、自由职业者，推出“日照暖冬旅居套餐”，门票+民宿+海鲜大餐打包价，线上投放“人少景美性价比高”的短视频，精准吸引跨区域错峰客。

第三个方法，打通“消费闭环”，从“赚门票”到“赚体验”。咱们日照很多景区都有“重景观、轻运营”的问题，旺季人均消费才十几块，淡季更要打破门票依赖。首先搞“一站式套餐”，比如“亲子研学套餐”“康养休闲套餐”，把门票、体验项目、餐饮住宿打包卖，提高客单价；其次升级二次消费，在景区里设海鲜美食体验馆，让游客亲手加工海鲜，再开发日照特色文创，比如海洋主题手作、非遗渔灯，让游客愿意带特产走；最后优化服务细节，比如在活动现场提供免费姜茶、本地水果，和周边酒店联动推出“凭景区活动票享住宿折扣”，让游客来了留得住、肯消费。

各位同行，淡季不是“熬过去”，而是“练内功”的好时候。咱们日照有这么好的山海资源，只要用对方法，就能把淡季从“成本消耗期”变成“客流增长期”。