景区对赌风波

在风口浪尖,有人蹭热度,并且数量还不少,我也只能避其锋芒,既然热度消失了不少,今天来条短的,说说我的观点。
第一,景区和第三方公司的关系,资源方为主导。
资源方可以是双方,一般来说景区是妥妥的资源方,哪怕景区体量不大,头部景区一般的合作伙伴是头部的第三方,中小景区往往碰到的是不太有名气的第三方,基本是门当户对的。但是不是绝对,也有大的第三方公司拉着景区发展的,锦上添花就是比较有代表性的,前期做不夜城,这两年做景区倍增,基本上是拉着不入流的旅游景区或者泛旅游业态,短期内提升到区域的头部,这是第三方主导的发展,资源方是第三方。
在我看来,资源方是谁,谁就是主导,和平台和个人的关系是一样的,不能本末倒置,荣誉永远属于资源方,对于所有的职业经理人来说,不管履历如何漂亮,项目如何成功,功劳榜第一位永远是老板,如果看不清主次关系,抓不到主要矛盾,那说明被社会毒打的还不够。

第二,对赌协议,也应该遵守合同法。
对赌虽然充满了争议性,但是广泛应用于“风投”中,在互联网野蛮丛生的年代,一个好的创意+可以扩张的商业模式,被某个资本看好后注资,双方约定多少年内发展到什么样的战略目标,如果成功,双方分配利益,如果不成功,资方承担一定的损失,被投资的初创公司或者创始人,同样需要承担不亚于资方的投资。风险和收益并存,风浪月高鱼越大。
那么前段时间那个充满争议的对赌,既然有了白纸黑字,那就应该按照合同条款,完成了就算对赌成功,完不成就不算对赌成功。如果觉得不合适,双方可以商议解决,这是商业活动中大家都形成的共识,这才是吃瓜群众真正关注的,但是自媒体的关注点都跑偏了。
第三,能够博人眼球,是有两把刷子的。
我刚从是旅游行业,就认同一句话,如果不能够让别人记住我,那么就根本做不好营销。所以每篇文章第一句话,都在反复强调我是张鹏远。
万岁山前后两个声明,两家公司都得到了空前的热度。万岁山得到了同行的关注,原来一个几百亩的园子一年能收入12个亿,游客热度从未减弱过,锦上添花同样得到了同行的关注,原来一二百万的策划费能够达到这样的效果。不愧是宇宙最火爆的景区,一出手就是顶流。
在文旅行业,第三方公司能够做全国业务的,着实不多,从早期的巅峰、绿维,基本以规划或者托管景区为主,如今的锦上添花公司,能靠策划把业务做到全国,这点是值得旅游人学习的,能够制造话题、博人眼球,获得行业影响力。

第四,甲乙双方不应该成为敌人。
毛主席说,政治就是把朋友搞得多多的,敌人搞得少少的。年龄越大,越觉得有道理,太有道理。
从事旅游行业后,由于面对的是成千上万的游客,什么样的人都见过,基本上遇到什么问题,都是站在游客的角度来处理,哪怕吃点亏,这是景区行业的共识。同理,各种第三方公司,媒体、自媒体、策划公司、设计公司、旅行社或者其他合作伙伴,虽然也会有一些不太合理的想法,但是不应该给潜在的合作伙伴变成敌人。
一句差评顶100个好评,一个敌人顶100个朋友,朋友越多,事业越旺。
最后,插播一个广告:


全国景区职业经理人
中国旅游景区协会、中国职业经理人协会定于2026年1月19日-23日在湖南长沙举办“全国景区职业经理人培训班”。本次培训班由长沙市旅游景区协会,北京智旅创景文化传媒有限公司承办。师资介绍及课程安排如下:
师资介绍


01
|嘉宾介绍
张晓峰,顶度集团乌镇陈向宏团队成员,浙江旅游科学研究院院长,文化和旅游部乡村公共文化研究院学术委员、中国旅游研究院古镇发展观测站负责人,浙江省旅游规划协会副会长、浙江省援疆专家、四川省文化和旅游实战运营专家,曾任古北水镇总裁助理,分管景区经营。
02
|课程亮点
县域旅游与中小景区正面临产品同质、流量低迷、二消乏力等核心痛点。将以实战案例,从顶层设计到落地环节,剖析如何将在地文化转化为体验场景,构建低成本精准营销体系,打造“小微特精”业态,推动景区从门票依赖向运营驱动转型,提供可落地的转型升级路径。
03
|适宜人群
· 县域文旅主管部门负责人、景区投资与管理层
· 中小景区运营、营销、产品开发核心团队
· 文旅项目策划、规划与运营服务机构从业者
· 寻求在县域旅游领域深耕或投资的专业人士

01
|嘉宾介绍
费文娟,陕西华清文化创意有限公司董事长。历任陕⻄华清宫⽂化旅游有限责任公司副总经理。深耕文旅行业30年,实战派文旅专家,率先提出“运营前置”理念。成功推动华清宫景区及《长恨歌》演艺高速增长,主导编制多项实景演艺国家标准,树立了行业管理标杆。
02
|课程亮点
聚焦“微改造、深运营”,通过“存量项目价值焕新诊断模型”,从文化内核、空间载体、技术接口、市场连接四维度系统评估。深挖经典IP,以轻量内容重塑、科技融合与运营创新,激活老旧空间,吸引新客群,实现盈利可持续的价值跃升。
03
|适宜人群
· 各类景区(特别是传统山水、古镇、主题公园)中高层管理者
· 旅游规划、文旅投资、运营管理相关从业人员
· 正在或计划进行景区提质改造的项目负责人

01
|嘉宾介绍
董锦华,北京大学上海临港国际科技创新中心地球与空间技术研究院常务副院长,深圳市湾区数字经济与科技研究院研究员,国家全民安全教育数字化平台特聘专家,甘肃省数字经济与社会计算重点实验室学术委员会委员。
02
|课程亮点
以“一张图”整合多源数据底座,通过智能算法动态评估经营权益,优化收益与风控。借此推动景区从“经营场地”转向“经营资产”,构建数据驱动的估值体系,赋能融资与增效,实现向智慧化、金融化的运营转型。
03
|适宜人群
· 景区中高级管理人员
· 运营负责人
· 投资规划与金融合作相关岗位职业经理人

01
|嘉宾介绍
李薇,河南洛邑文化旅游发展有限公司董事长。她以敏锐的文化洞察与IP思维,将洛邑古城从历史地标升维为现象级文化IP。通过战略布局与文化运营,重塑产业形态,打造了品牌化、IP化发展的“洛邑样板”。
02
|课程亮点
洛邑古城以“破局-开局-布局”三阶段,用文化IP思维破解瓶颈,通过战略与运营创新奠定基础。聚焦年轻市场,打造“天女散花”等高传播产品,将遗产转化为活态体验,构建了可持续、可复制的景区发展新范式。
03
|适宜人群
· 景区管理者
· 文旅项目负责人
· 品牌运营人员
· 空间策划者
· 文化旅游相关从业者

01
|嘉宾介绍
Jason|瀑布咖啡主理人
前野战兵,现生活美学探索者。将自然的野性、旅居的灵感,酿成一杯有态度的咖啡。瀑布咖啡,不止于饮品,更是一种生活主张。
02
|课程亮点
面对资源沉睡、体验平庸、流量单一三大痛点,瀑布咖啡以“场景思维”破局:用设计重塑废墟,化“负资产”为打卡地标;以咖啡+瀑布创造独特记忆锚点,制造必拍体验,拉动二次消费;借社交媒体引爆话题,精准触达年轻客群,实现从单一门票到多元价值的流量转化。
03
|适宜人群
· 景区操盘手:手握资源却缺爆款思路的负责人
· 文旅创业者:想用轻资产打造高流量场景的主理人
· 场景创作者:致力于打造有态度、能传播的空间设计师与策划人

01
|嘉宾介绍
王宁,宝丁文旅总经理:云台山、清明上河园、白云山、嵖岈山、喀纳斯、禾木等众多知名5A景区常态化新媒体年框合作伙伴,操盘25年阿拉善英雄会全项目打造与落地。善以短视频、直播等载体,将传统文化资源转化为当代旅行吸引力,实现流量与口碑双提升。
02
|课程亮点
本课程涵盖四大核心模块:双平台战略(抖音引爆+小红书种草)、爆款内容生产(传统文化年轻化转译)、精细化运营(算法运用与双平台联动)、商业变现全路径(从流量到营收的设计与案例剖析),系统教授景区通过社交媒体实现品效合一。
03
|适宜人群
· 全国各景区运营负责人、市场推广负责人
· 文旅集团新媒体运营团队
· 地方文旅局相关管理人员
· 希望提升景区新媒体转化能力的职业经理人

01
|嘉宾介绍
田健兵,吉首大学旅游与城乡规划学院研究生导师,张家界七星山景区总经理,湖南邦才建筑劳务有限公司总经理。
开发的七星山飞拉达天梯项目,实现了包括CNN、BBC等全球30多个国家主流媒体报道,年投资回报率超300%;举办的张家界七星山荒野求生挑战赛活动,网络浏览量超200亿,并实现了区域文旅联动,实现了同网易的跨界合作。
02
|课程亮点
本课程聚焦“流量引爆-资源整合-产业落地”完整闭环。从策划引爆200亿流量的爆款活动,到整合政企媒资源构建“文旅+”系统,再到将流量转化为实体产业实现300%高回报,并提供从转化、谈判到测算的实战工具箱,系统打通从声量到收益的全链路。
03
|适宜人群
· 景区管理者
· 文旅投资人
· 项目运营负责人及寻求转型的文旅从业者

01
|嘉宾介绍
韩吉飞 ,仁聚文旅创始人,曾任野三坡旅投集团总经理、渔田.七里海度假区文旅事业部负责人、四川省文旅实战导师,拥有丰富景区管理实战经验,走访过国内所有5A景区和其它中小景区四千余家。
日程安排


线上课程
授课教师:刘 铮 团队建设能力
授课教师:舒伯阳 景区市场营销
授课教师:刘 铮 景区人力资源管理技能
授课教师:谢朝武 景区安全生产与应急技能
授课教师:李 爽 景区物业商业管理技能
授课教师:乔向杰 智慧景区运营技能
授课教师:罗 锐 变革创新能力
授课教师:王金伟 景区规划设计能力
1月19日
12:00-19:00
全天报到
入住酒店:长沙梅溪湖浩枫温德姆酒店(长沙市岳麓区枫林三路398号)
交通方式:长沙站、长沙南站乘2号地铁到文化艺术中心站;黄花机场乘坐6号地铁到麓谷公园站
1月20日
09:00-09:30
开班仪式
09:30-12:00
主讲老师:张晓峰 浙江旅游科学研究院院长
授课主题:县域旅游与中小景区的转型升级
12:00-13:00
午 餐
14:00-16:00
主讲老师:费文娟 陕西华清文化创意有限公司董事长
授课主题:景区“逆生长”三步法:老空间、新内容、深运营
16:00-18:00
主讲老师:董锦华 北京大学上海临港国际科技创新中心地球与空间技术研究院常务副院长
授课主题:文旅数字经济创新应用
19:00-20:00
欢迎晚宴
1月21日
09:00-20:00
全天现场教学:岳麓山景区、岳麓书院、橘子洲头、太平街、超级文和友、东茅街茶馆
1月22日
09:00-12:00
主讲老师:李 薇 河南洛邑文化旅游发展有限公司董事长
授课主题:破局·开局·布局:洛邑古城进阶发展的核心路径规划
12:00-13:00
午 餐
14:00-16:00
主讲老师:Jason 瀑布咖啡的创始人
授课主题:瀑布咖啡 现象级文旅如何打造有态度的消费场景
16:00-18:00
主讲老师:王 宁 河南宝丁文旅公司总经理
授课主题:文旅新媒体增长密码:抖音小红书双线联动赋能景区流量变现
18:00-19:00
晚 餐
19:00-21:00
互动沙龙
主持人:韩吉飞 仁聚文旅创始人
1月23日
09:00-11:30
主讲老师:田健兵 张家界七星山景区总经理
授课主题:景区解锁:荒野求生挑战赛实践逻辑
11:30-12:30
组织考试
12:30-13:30
午 餐
14:00-18:00
现场教学:韶山风景区、向毛泽东同志铜像敬献花篮
19:00-20:00
晚 餐
1月24日
09:00-12:00
返 程
end
实训景区介绍


岳麓书院将自然环境、建筑美学与学术传统融合,打造沉浸式文化场域。



东茅街茶馆将岳麓书院的雅致人文,转化为“可沉浸、可体验、可消费”的市井生活场景。

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