当国内旅游在想“能宰一个是一个”,日本公司在想“如何服务你20年”.#银发经济 #日本 #创业 #圈层经济

“一家不建养老院、不卖保健品的公司，让700万老人抢着送钱，年入1600亿。”

“我们帮你拆解完它 你就会发现，国内99%的老年旅游，从一开始就做错了。”

说个大实话，我曾以为“银发旅游”就是上车睡觉、下车拍照的夕阳红旅行团。
直到我们发现了日本巨头 Club Tourism——它根本不是旅游公司。
它经营的，是一群人“不想退场”的后半生。

（看看极致的数据吧）注册会员超700万， 核心会员连续跟随超过10年。

• 年营收超1600亿日元， 复购率长期超70% 。
• 这意味着：10个老人跟它玩一次，7个会成为回头客。
  你告诉我，这还是旅游吗？这分明是“开心接受的人生安排”。

（看看他们的核心三招）
第一招：不做旅游，做“圈层身份”
别人赶景点，它做 “主题社交圈” ：摄影团、温泉营、文化团…每个团都有清晰画像。
核心就四个字： 不赶路不累心。
但更底层的逻辑是： 它从不把客户当“需要照顾的老人”，而是“有时间、有判断力、不想被当作老年人的成年人”。
行程设计的底色是：“你和你的同类人，一起去享受。 ”
旅游只是入口，它真正卖的，是“关系”和“圈层身份”。

第二招：不做广告，做“生活方式媒体”
别人砸钱投流，它自己办月刊《旅之友》，发行300万册，内容只聊旅行、健康、生活方式。他们从不推销产品， 先陪你“过日子” 。
从阅读产生兴趣，到建立信任，再到出行、复购——形成一个完整的信任闭环。
服务细节极致：景点停留时间多一倍，酒店入住超17小时…一切只为不让行程成为负担。
从“阅读到旅行”，它锁住了老人从兴趣到信任的每一步。

第三招：不做一次性生意，做“20年的家人”
它早已超越旅行社，以旅游为入口，构建了一个涵盖健身、学习、社交、健康管理的生态。非旅游收入占比已近20%。
它卖的不是行程，是长期的、高频的、有温度的陪伴。
所以会员关系能做到10年以上。

我们在北京执行一年的“在线获客、银发社群、同城活动、差异利润”的16字模式，你如果要做银发产业，别再只想“卖货”，作为一个银发社群的主理人，要思考“我能带着50-65岁姐姐们找到一种什么样的生活方式”。 我们来看看Club Tourism这家公司做对了哪三件反常识的事：

1. 选对人 ：服务的不是“老年人”，是 “尚未打算退场的高龄成年人” 。
2. 卖对货 ：卖的不是产品，是在关系中的位置和归属感。
3. 看对时 ：不想做一次性生意，想做的是至少10年的终身生意。
   银发经济的本质，不是“照顾经济”，而是“关系经济”。
   最值钱的不是资源，而是谁最懂他们怕什么、抗拒什么、渴望什么。
   反观国内，旅游从业者多如牛毛，但大多还在做“今天去哪玩”的表层生意。
   哪怕客户是老人，想的也是“能宰一个是一个”。
   而成熟模式想的永远是： “第一次接触后，我能和他相处多久？”

如果你：正想进入银发赛道，但怕被割韭菜；或者你已经在做，但始终不赚钱；评论区扣1，我们不招商、不加盟，但会带着你真实跑通个人轻创业落地。下周直播，我们会连麦几位从其他行业成功转型做银发圈层运营的老板，拆解他们的落地路径。