二房东创业:这5类民宿客人,找准方法就能搞定

年轻人，作为社会的新生力量，他们的价值观、消费习惯和行为方式正在逐渐成为市场的主导。他们敢于尝试，勇于创新，对品质有着极高的要求，同时又追求个性化和差异化。

了解他们，意味着我们可以更准确地把握市场的脉搏，更有效地满足他们的需求。

“护己、悦己”型的年轻人

这类年轻人在面对时代的不确定性时，更加注重个人的生活品质和健康。

他们追求的是当下的生活满足和身体健康，希望通过消费来取悦自己，同时也注重对身体的养护。

1. 消费特点

文化与IP收藏型的年轻人

这类年轻人对流行文化和IP有着深厚的情感连接，他们热衷于收集与特定IP或流行文化相关的商品，希望通过这些商品来展现自己的个性和品味。

1. 消费特点

民宿主可以尝试“盲盒”这类随机性和神秘性的营销方式，给消费者带来刺激的情绪期待。

品质与价值双重追求型的年轻人

这类年轻人在面对经济压力时，更加注重消费的品质和价值。他们希望通过消费来释放压力，但同时也非常注重价格和品质的平衡。他们的消费哲学是“宁可少买点，但要买好点”，并且对价格非常敏感，不希望为品牌的不透明定价策略买单。

1. 消费特点

1）追求品质：他们更注重商品的品质，希望购买的商品物有所值，即使价格稍高也愿意购买。

2）价格敏感：他们对价格非常敏感，凭借互联网带来的信息透明化，他们可以迅速比较不同平台的价格，确保自己不会买贵。

3）反感不透明定价：他们反感品牌的不透明定价策略，如果发现品牌在不同平台或营销渠道有不同的价格，会产生不满和质疑。

中高端民宿主要确保民宿品质，确保在不同平台和营销渠道的价格一致，避免因为价格不透明而引发消费者的不满。

“新青年兴趣消费者”型的年轻人

出生在1990-2009年之间的这类年轻人，被称为“新青年”，他们不仅仅是消费者，更是文化的创造者和传播者。他们对于商品的选择，不仅仅基于其功能性，更看重其文化内涵和与自己兴趣的匹配度。

1. 消费特点

民宿主人可以结合年轻人的兴趣，推出与文化、艺术、历史等相关的主题民宿。为年轻人提供与有共同兴趣的人交流和分享的平台。比如在民宿里面设置打卡点

国货与怀旧情怀型的年轻人

这类年轻人被称为“国货新青年”。他们成长在中国经济转型和“内循环”战略的背景下，对国货有着深厚的情感和信任。他们不再盲目追求国际大牌，而是更加注重产品的实际质量和性价比。

他们认为，国货不仅仅是一个商品，更是一种文化和情感的传承。

1. 消费特点

来自《2021新青年国货消费研究报告》

1）国货认同：他们对国货有着深厚的情感和信任，认为国货的质量和设计已经不逊于国际大牌。

2）怀旧情感：他们对于童年的记忆有着深厚的情感，对于那些曾经陪伴他们成长的国货品牌和产品有着特殊的情感。

3）实用主义：他们更加注重产品的实际质量和性价比，不再盲目追求品牌。