小红书卖旅游攻略,零门槛搞了18个?普通人可直接抄作业

哈喽大家好，我是王sir，今天继续给大家带来案例拆解

先给大家看一个真实账号案例——专门做日本旅游攻略

客单价29.8，累计卖出6146单，纯利润直接冲到18个+

抛开其他杂七杂八的成本不算，单靠一份电子版旅游攻略手册，就能挣到这个数，说实话，真的太香了。

如果你本身就是旅游爱好者，平时就爱到处跑、喜欢研究各地玩法，完全可以照搬这个博主的模式，顺便把兴趣变成收入，对你来说几乎没什么难度。

肯定有朋友会问：要是我没去过日本，也没怎么出过远门，能不能在小红书做旅游攻略这个赛道？

答案是：当然可以！具体怎么做，后面我会一步步拆给大家，新手也能轻松上手。

01、市场需求拆解：为什么旅游攻略在小红书能卖爆？

先解答大家最关心的两个核心问题，搞懂了底层逻辑，做起来才更顺。

第一个问题：为什么旅游攻略，在小红书会这么受欢迎、这么好卖？

核心原因在于小红书的用户画像，19—35岁的一二线城市女性，占比超过70%——这部分人群，既是旅游消费的核心主力，也是小红书内容的主要创作者和传播者。

她们不喜欢千篇一律的跟团游，追求个性化、有质感的旅行体验，注重细节和审美，而且做消费决策时，特别依赖普通人的真实分享，而非官方的广告。

举个例子：标题写成【学生党北京5天999元】，用“学生党”这个身份标签+“5天”“999元”这两个具体数字，就能精准锁定目标人群，点击率直接提升60%，这就是小红书的流量密码。

我特意查了小红书的后台数据，平台上未婚育女性占比接近7成，这类人群时间更自由，更倾向于说走就走的短途游、自由行；而有6岁以上孩子的已育女性，更关注亲子游、家庭游攻略，需求更细分、更精准。

正是这种差异化的需求，才撑起了旅游攻略这个细分赛道，而且变现能力极强。

第二个问题：同样是旅游攻略，为什么日本方向的卖得最好？

主要有3个核心优势，缺一不可：

1. 签证简化，出行门槛低

现在办理日本签证真的太省心了，单次签证不需要复杂的资产证明，材料简单，提交后一周左右就能出签；

就连十年多次签的门槛也降低了，身边去过的朋友都说，全程不用跑断腿，流程比想象中简单太多。

再加上航班密集，以上海飞东京为例，全程也就3个小时，周末飞过去玩两天，耗时和国内跨城旅游差不多，不用特意凑长假，出行成本也大大降低。

2. 消费划算，支付便捷

日元贬值之后，去日本购物相当于自动打了8折，药妆店的面膜、中古店的包包、专柜的护肤品，价格都比国内便宜不少。我身边有朋友去日本采购，同款护肤品比国内专柜省了大几百，性价比拉满。

更方便的是，支付完全不用愁，哪怕是乡下的便利店，也能支持扫码支付，不用提前换一大堆现金，省去了兑换货币的麻烦。

3. 景点丰富，适配不同人群

喜欢怀旧的，二次元的

去拍《灌篮高手》同款场景；喜欢古风的，去京都穿和服逛清水寺；吃货朋友，直奔大阪，打卡章鱼小丸子、大阪烧、日式拉面。

而且现在Z世代成为旅游主力，《鬼灭之刃》电影版以320亿日元票房刷新日本影史纪录，秋叶原的动漫主题咖啡馆、东京的数字艺术馆，都成了年轻人的必打卡圣地。

这么精准的需求匹配，日本旅游攻略能卖得火，其实一点都不意外。

02、对标案例拆解：两种玩法，普通人优先选第二种

旅游攻略这个赛道，其实有两种核心玩法，大家可以根据自己的情况选择，其中第二种更适合普通人，零门槛、易上手。

第一种是人设型账号：

博主确实去过日本旅游，甚至在日本生活过，账号笔记以视频为主，大多是日本旅游、生活的真实vlog，博主也会真人出镜，打造“资深旅日达人”的人设，信任感更强。

第二种是非人设型账号：

不用真的去过日本，也能做，笔记以图文为主，重点做攻略的实用性和清晰度，一样能做出不错的成绩，也是今天重点给大家拆解的玩法，适合大部分没经验、没资源的普通人。

先给大家看第一个案例，也是开头提到的那个账号。

这个账号目前发布了151篇笔记，点赞量4.9万，收藏量7.1万，数据不算惊艳，但变现能力极强。

他的店铺里一共有6个产品，卖得最好的其实是4个：

日本关东旅游手册、日本关西旅游手册、日本冲绳旅游手册、北海道自由行手册，客单价29.8元，累计卖出6146份，纯利润18.3个。

再看他的账号简介：“旅日8年，现已回国，专注分享日本旅游懒人包、美食及酒店攻略”，一句话就明确了账号定位——分享日本旅游路线、美食和住宿，给用户提供“懒人式”攻略，不用自己费心规划。

很多人会问：博主真的去过日本吗？他的IP地址显示在江西，我们没法考证，但这一点，完全不影响用户购买他的攻略。

其实只要在简介里简单铺垫一句就好，比如：“在某某地留学4年，现已回国就业，分享真实某某真实旅游攻略”，或者“在日本工作5年，因家庭原因回国，整理了自己多年的游玩经验”，一句话就能建立基本的信任感，不用过多解释。

再看他的笔记风格：清一色的浅棕色背景，背景图上附上线路图，旁边用小号字体标注景点名称，还会贴心配上对应的景点实景图，清晰明了，用户一眼就能get到重点。

因为封面是全景线路图，受布局限制，有些景点的文字太小，没法详细说明

所以他会在内页把每个景点单独拿出来，逐一拆解，标注游玩时间、注意事项，

这一点做得非常贴心，也提升了攻略的实用性。

还有一个关键操作：每篇笔记的标题，都做了精准的关键词优化，都是用户平时会主动搜索的词，比如“名古屋热门景点全攻略”“冲绳9大热门景点超全指南”“大阪京都联动旅行攻略”等等。

我们也能看到，他的笔记点赞量大多是个位数，数据不算好，但店铺销量却很高，核心就是靠搜索流量——用户有明确的需求，搜索关键词时就能刷到他的笔记，进而下单购买攻略，精准变现。

再看第二个案例，这个账号更厉害，堪称“小而美”的典范。

整个账号只发了35篇笔记，粉丝只有2515个，但点赞量达到3.4万，收藏量3.9万，数据碾压很多大账号。其中4篇笔记点赞破千，2篇笔记点赞破万，爆款率极高。

他的店铺里只卖一个产品，客单价只有14.9元，但累计卖出8523份，纯利润12.7万——别看单价低，走量之后，收益一样很可观。

这个攻略的核心的是“一站式规划”，包含了日本热门景点的完整路线，帮用户规划好了8天7晚，采用“阪进东出”的路线，不用用户自己费心查路线、做规划，省心又省力。

为什么他的笔记数据这么好？

我们拆解一下其中一篇1.2万赞、1.3万收藏的爆款笔记，就能找到答案。

首先，封面设计极具吸引力：背景是一张清晰的日本地图，上面用醒目的字体写着“阪进东出8天7晚攻略”，然后在地图上逐一标注每天的行程，第1天去什么地方、第2天去什么地方，一目了然，用户一眼就能知道这篇笔记能提供什么价值。

其次，标题抓人眼球：“为了去日本旅游，我做了80页PPT攻略”，如果你是计划去日本旅游的人，看到这个标题，是不是会忍不住点进去，想看看这80页PPT里到底有什么干货？

最后，内容足够详细：笔记里不仅有8天的详细行程路线，还有出行前的准备工作（签证、机票、酒店预订技巧）、游玩注意事项、美食推荐，甚至还有交通指南，内容全面又具体，用户看完之后，直接就能照着走，收藏率自然高。

不过这种账号，对个人能力有一定要求——作图能力、审美水平、逻辑思维，都需要达标。尤其是封面设计，精致又详细，需要花时间打磨，不能像其他虚拟资料那样，一两分钟就能做好一个封面，虽然没法做到高产，但胜在优质，能吸引精准用户。

03、实操建议：普通人零门槛上手，不用真的去旅游

今天分享的这个旅游攻略赛道，不是所有人都适合，但只要你愿意花点时间，哪怕没去过日本，也能做起来——核心就是“借力”，不用自己从零开始创造内容。

大家要知道，现在是互联网时代，很多资源都能轻松找到，所谓的“没去过”，根本不是阻碍。

比如景点图、线路图，网上一搜就能找到一大堆；

如果找不到合适的，用AI工具生成，再自己花几分钟修饰一下，就能做出精致的封面和内页。

就像前面提到的，在地图上用小号字体标注行程，搭配一句醒目的文案，调整一下颜色搭配，就能做出吸引用户的封面图，难度一点都不大。

给大家看几个例子，这些图片都是网上找的素材，自己加上文案、调整布局，二次创作出来的，既不用侵权，又能保证美观和实用性。

另外，我今天重点讲的是日本旅游攻略，但大家完全可以举一反三，用同样的思路去做国内的旅游攻略——比如大理、丽江、山西、西安这些热门景点，需求一样很大，而且用户基数更广，竞争相对更温和。

如果很多人对这个赛道感兴趣，后面我再专门出一期国内旅游攻略的实操玩法，手把手教大家怎么做。

04、最后说两句：普通人搞米，选对赛道比努力更重要

今天就分享这么多，如果你也想通过互联网搞钱，不用追求高大上，选一个简单、易上手、能落地的小项目，慢慢沉淀，比什么都强。

希望今天的分享，能给你带来一些启发，也希望大家都能找到自己的搞钱路径，早日实现财务自由。