6000万砸出的教训:乡村旅游规划全解析

河南的蒋总，承包了3000亩果林山地，想做旅游。

他是个实干派，说干就干。凭自己的爱好，在全国考察了一圈，看到什么项目火就搬回来：玻璃吊桥、彩虹滑道、游乐场、网红秋千，全给建上了。

前后投了6000万，开园营业。

结果呢？很少有游客来。偶尔来几个，走走看看就走了，根本不消费。

蒋总找到我，愁得不行。说，汤院长，我这是不是风水不好？

我实地一看，说，蒋总，跟风水没关系，跟脑子有关系。

整个园子，最大的问题就是：没有规划意识。

我给你拆解一下，什么叫没有规划。

第一，不知道自己的优势在哪。

你这片山地，风景挺好，果树也挺多，但你一个都没用上。你建的那些项目，全是抄别人的，跟你的资源没半毛钱关系。

游客来你这，跟去隔壁村有什么区别？没有区别，人家凭什么来？

第二，不知道要做什么样的项目。

是观光？是休闲？是度假？是亲子？你全做了一点，但每样都不精。

功能分区乱成一锅粥，游乐区挨着住宿区，餐饮区挨着吵闹区，游客体验能好才怪。

第三，不知道游客要什么。

你建的这些项目，都是你觉得好的、你觉得火的。但你有没有问过游客，他们想要什么？

年轻情侣想要浪漫拍照的地方，亲子家庭想要孩子能玩的地方，退休老人想要清静养生的地方。你一个都没对上。

第四，不规划就开干，钱全花在刀背上。

你花了6000万，但大部分钱都花在跟风项目上。真正该花的地方——景观打造、体验设计、服务配套——反而没花多少钱。

结果呢？园区像个大杂烩，什么都有，但什么都不精。

我跟蒋总说，你这就是典型的“先干后想”，钱花了不少，方向全错了。

旅游规划是什么？ 它不是一张图挂在墙上，它是帮你回答这几个问题的：

凭什么吸引人来？来了玩什么？玩完了住哪？吃什么？买什么？下次还来不来？

这些问题不搞清楚，就开干，那就是胡干、蛮干。

后来我们帮蒋总重新做了规划。

第一步，帮他找到核心优势——他的果园里有几十年的老果树，这就是最大的特色。

第二步，帮他重新定位——不做大而全的景区，做小而美的果园体验。

第三步，帮他设计产品——果园采摘、果树认养、果酒酿造、果园民宿。

第四步，帮他分期建设——先上几个低成本、快回报的项目，等有了客流再慢慢加。

现在，蒋总的园区终于活过来了。虽然规模小了，但客流稳定了，口碑也起来了。

蒋总说，早知道规划这么重要，我就不瞎折腾那6000万了。

我说，折腾也是学习，没有前面的教训，你也不会有后面的觉悟。

所以我说，没有规划就开干，这不是创业，是赌博。

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专家介绍：

汤俊，北京创行合一规划设计院院长、文化和旅游部专家，编著《田园综合体规划经典案例赏析》、《特色休闲农业经典规划案例赏析》、《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》等书，在《中国旅游报》、《农民日报》、《中国国情国力》等国家级报刊杂志发表关于旅游规划、休闲农业、乡村振兴的文章五十多篇，主持了全国五百多项旅游规划和乡村振兴规划设计案例。

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