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国内旅游目的推荐

浅谈民宿14:从京郊5000家民宿谈民宿高质量发展

admin2024年02月28日 13:59:31国内旅游目的推荐95

头图摄于青岛小红楼 2024.2.11

这是旅游老友记的第257篇文章

从高质量发展角度看民宿2024年后的发展，需思索民宿的主题化、露营化、数字化，要融入乡村振兴发展的大格局中，向乡村美学生活提供者方向转变。

最近几天又刷到几次一个民宿老板娘的视频，说其投资一千万的民宿这个春节收入惨淡。再联想起某民宿连锁品牌在京的几家民宿院落近年来收入欠佳，增长乏力，收入已远不及外地项目。加之2023年看到一个数据说北京的民宿数量已达到5000家，综合以上三条信息，这篇谈下民宿未来的发展问题。

题目中谈到高质量发展，这是国家主力提倡的重要战略，放到各行各业，放到科技，放到教育，放到乡村振兴，放到民宿上，都是适用的，既是目标，也是要求和手段。

何谓高质量发展，这里谈下我所理解的：

1、跳脱出原有低水平重复性竞争，开辟新赛道新蓝海；

2、从互联网+到数字经济，各行业都值得从数字经济角度重新做一遍；

3、应对消费侧高质量要求的供给侧高质量生产；

4、基于全国统一大市场框架下消费趋势碎片化潮流的应对；

青岛大鲍岛 2024.2.11

再谈回民宿，2024年之后，民宿主们怎么办？

以京郊5000家民宿为例，经过十余年的迅猛发展，京郊的民宿市场已进入红海竞争阶段。加之疫情三年造成的消费者基础和信息双下降的现实场景，赚快钱的红利期已过，原来丰厚的利润变薄，民宿竞争已经重现当年农家院竞争态势。

许多民宿主目前的应对措施主要是调整价格，就是降价，以增强自身的竞争力，吸引消费者。降价是种简单粗暴的揽客手段，在目前应对消费者双降是非常管用的，但也是临时性的。当大家都开始降价，内卷起来，降无可降的时候，这种手段就失灵了。

所以还是应该更多从高质量发展角度来解决民宿未来健康发展问题，当然，最后取决于民宿主们的决定。

我想可以从以下角度去思索：

消费者需求的碎片化与需求的千人千面，那种类似酒店的“泛民宿”将首先面临冲击，没有特色，没有差异性，只是套个民宿的壳子实则和酒店并无区别的那种，降价是其首选或不得不以降价方式来吸引客源。

1、民宿的主题化与主题化民宿：

消费者分级分层的加剧，势必促成更多主题民宿的诞生或转变。应对精准人群的亲子民宿、摄影民宿、写生民宿、军迷民宿、观星民宿、非遗民宿、康养民宿等，将以其某方面的主题特色为竞争抓手，吸引精准客户前来消费，对被定义为小型住宿设施的民宿已足够。

主题化，也即差异化、细分化、个性化与垂直化。

2、民宿的露营化与露营化民宿：

疫期“精致露营”概念兴起并火过一段时间，疫后虽不怎么提了，但露营的精致化发展趋向明显。露营与民宿也有天然结合的血脉，从空间角度看，是住宿方式的室内与户外。从社交角度看，从静下来与动起来的结合。从餐饮角度看，是传统温馨与户外洋派或狂野的叠加。

露营与民宿，互为场景，可拍摄，可体验，可串联，可互通。

3、民宿的数字化与数字化民宿：

数字化角度，打通各线上平台销售渠道及PMS自不用再说。数字化的好处，就是要能看得到。比如丽水莲都的“健康民宿”，扫码即可行布草的洗换信息，解决了城里人“洁癖”。比如增设小度音箱、聊天机器人，语音控制等，把消费者在家里或酒店能够体验到或者是习惯的方式亦应在民宿内实现。

但技术终归是服务于人的，单纯的炫技是没有意义的。民宿的品牌宣传与销售引流应受到更多重视，要思考流量平台的选用。你要以年轻人为客户，就多去小红书、B站去宣传。你要以亲子为主，就要多去混亲子社区、妈妈群及育婴频道。

青岛台东步行街2024.2.13

4、融入乡村振兴发展格局，从民宿产业集群到乡村生活美学综合体：

单体民宿是很难生存的，玩票除外。近几年我们看到在一些区域有民宿产业集群出现，同一区域有数个民宿品牌、消费档次不同及特色各异，大家抱团取暖，发光发热，组团吸引消费基础和消费需求不一的消费者客群，取得了不错的效果。

再接下来，民宿作为乡村振兴的排头兵及乡村旅游的重要业态，将向乡村生活美学提供者方向转变。

乡村生活美学，体现在乡村的生态环境与商业业态上。从旅游的“基础八要素”上去看，吃要有农家饭特色餐，住有农家院和精品民宿，行有跑步与自行车绿道，游有山川河流，购有乡村土特产与地理标志产品，娱有乡村咖啡厅，乡村小酒馆，乡村露天电影院，乡村图书馆，信息上有线下指示导引与线上营销，公共服务上有旅游厕所，乡村网络与人居环境改善提升。

乡村振兴远期目标到2050年，民宿主们或可放大视野，提升格局，从长线事业的角度来重新审视自身项目的定位与发展阶段、方式及目标。

2024年2月28日于北京香堂果园

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