做了15年旅游规划,我今天才敢说:很多项目是怎么做死的
做了15年旅游规划,我今天才敢说:很多项目是怎么做死的我是沈洁琳，一名做了15年旅游规划的规划设计师。一直想找个地方把这些年的一些想法记下来，所以有了这个公众号。 这是我的第一篇文章，就先从浅的聊起吧。 做了15年规划工作，这些年经手的项目，从A级景区到乡村文旅再到农文旅，从政府规划到企业投资，大大小小的项目怎么说也有大几十个了吧。 有些做成了，有些做死了。还有一些，做着做着就没下文了。 今天不说那些做成的，说说那些做死的。因为我发现，成功的路各不一样，但失败的原因总有这么几个。 
我遇到过有的老板，手里有点钱，上来就想干大的。 其中有一个，我印象挺深的。想把项目地下面挖通，做个地下酒窖。他说：“全国都没有这样的，我们做了就是唯一。” 我当时问他：你算过账吗？挖这个酒窖要多少钱？多久能回本？本地地质条件允许吗？以后谁来运营？游客真的会为这个来吗？ 
他没怎么细想，就觉得“别人没有，我们有了，这是唯一性，就一定能火”。 其实“唯一性”这个词，当年我们也信过。不做第一·只做唯一，听着很燃，但走了很多弯路才明白：唯一如果没人要，那也活不下来。 后来，这个项目资金链断了，就再也没有下文了。 我一直认为重投不是不行，但要先算账。不是算你愿意投多少，是算这个项目能不能撑得住你投的钱。很多重投的项目，不是死在没钱了，而是死在投完之后，发现根本养不起。项目可以从浅入深，不要一上来就搞大的。 重投，那是好几年前的事了。而这几年，因为经济下行的现状，想轻投的人越来越多了。这没错，现在这个行情，谁都不敢乱花钱。 但轻投也有轻投的死法——跟风。 看到一个网红项目火了，马上在自己的项目里也搞一个。玻璃栈道、天空之镜、粉红沙滩……别人有的，我也要有。 
结果呢？游客早就看腻了。你投的钱不多，但回本更难，因为根本没人来。 我的看法：轻投不是问题，跟风才是问题。就算你只投20万，也得想清楚：我这个东西，和隔壁村的有什么不一样？游客凭什么来我这，不去他那？ 之前有一次刷抖音，刷到一个项目，印象还挺深。 是一个快闪店还是主题馆还是餐厅来着，具体名字我不记得了。但它的做法我记得：把宫崎骏动画里的场景，一比一复制出来。 龙猫站着的那个公交站、千寻走过的汤屋街道、波妞和宗介的那个海边悬崖……那些我们8090后小时候看过的画面，突然出现在现实里。 评论区全是：“我要去！”“在哪？”“太想去了！”点赞量还挺高的，去的人也挺多的，当时看着还挺火。 我当时就想：这不就是游客要的那个“去的理由”吗？ 
这个理由不是“我们这有玻璃栈道”，也不是“我们这是网红打卡地”。而是：你想不想亲眼看看宫崎骏的世界？ 想。所以你会去。 那个项目现在怎么样了，我不知道。但它的做法我一直记着。因为它让我想明白一件事：游客不是去“看项目”，是去“圆一个念想”。这是我们8090后的情怀，那你的项目面对的群体有哪些情怀呢？各位大佬有想过吗？ 说到这里，可能会有人问：那到底要怎么投？ 我的答案是：先别想投多少，先想清楚你是谁。 你是想做那种让人来了就走的网红打卡地？还是想做一个让人愿意待着、愿意再来的地方？ 你是想做那种“什么都有”的大而全？还是想做那种“就这一件事做得特别好”的小而美？ 你面对的客群是谁？他们的兴趣点是什么？是什么东西让他们愿意花钱？ 这些问题没有标准答案。但要想清楚。 因为只有想清楚你是谁，你才知道钱该往哪花，该怎么花，然后再让它们怎么回来。准备得越多，项目能成的机会就越大。 
这些想法，不是从书上看来的，是这些年看着一个个项目做起来、做下去，慢慢琢磨出来的。 那个想挖酒窖的老板，后来没再联系过我。那个宫崎骏的项目，我也不知道还在不在。 但这两件事，我一直记得。因为它们让我越来越清楚：做项目，钱重要，但更重要的是想清楚——你给游客的那个“理由”，到底是什么。 如果你也在做项目，欢迎留言聊聊你的想法。也许你的“理由”，能让我也想去看一看。
第一部分：想“重投”的，往往死在自己手里
第二部分：想“轻投”的，往往死在跟风上
第三部分：能火的项目，都给了游客一个“去的理由”
第四部分：不管投多投少，先想清楚“你是谁”
结 尾
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