玩新花样的景区,没有一个成功的!

传统才是世界的主宰，这个世界是传统的世界——熊大寻策划机构。我们感受到的所谓的突飞猛进、日新月异的新时代，其实是经过漫长的历史发展而来的，只是在纸面上和屏幕上表现得很快，新事物、新技术的发展本身是非常缓慢的。蒸汽机真正起重大作用是发明后的一百年，即使这样，蒸汽机产业也仅占英国GDP的2%。电脑真正广泛运用是发明后的六十年，互联网真正大发展是发明后的五十年，即使这样，它们也仅占全球GDP的3%。你觉得眼花缭乱的新世界仍然是传统的世界，传统产业仍然主宰你所谓的新世界。

即使最依赖新技术、新科技的军事，也是传统主宰世界。我们看到的俄乌战争，好像是无人机主导战场。新闻报导几乎都是无人机战争。其实，真实的情况是这场战争仍然是坦克、火炮的天下，主导了90%的战场和战果。即使乌克兰在各方支持下投入了150万架无人机，仍然只是开辟了战争新方式，只是一道配菜，主菜还是传统武器。新闻、网络永远只报道新事物、新花样。你就会认为世界是新事物、新花样的世界。其实，世界永远是传统的世界！

著名的影、视、歌明星都来自传统领域、成名于传统方式、他们享受90%的市场利好。著名的艺术家、作家、音乐家都来自传统领域，几乎没有一个来自网络。著名企业家95%来自传统行业，只有5%来自互联网和新经济。数字经济占中国GDP的5%（真实一点的数据），数字经济在全球占比仅为3%！99%的著名旅游城市、景区都成名于传统的方式：历史文化、自然风光和高明创意。一夜网红又一夜消失的城市和景区，属于打麻将里的诈胡，不在著名之列，根本不算成功。

（没有一个流量明星能达到这位哥们全球影响力的百分之一！即使已经过去50多年）

可以肯定地讲，著名旅游城市和景区没有一个来自互联网、新技术、新游乐、新旅游方式。至今影响力最大的、开创全新旅游方式的还是迪士尼乐园，它创立于1955年，至今已有70年！70年来，没有人能再开辟一种更新的旅游方式！旅游投资者切记：旅游永远是传统的世界，千万不要把新方式、新技术当真。否则你会付出惨重的代价。

网红明星和网红城市没有一个能长久的。著名明星和著名旅游城市是永远著名，永远有巨大的市场，永远让人惦记。忽悠你迎接新时代，拥抱新技术的都是广东、浙江老板，他们好销售游乐器材、5D设备和花样繁多的装备。

十多年前，上海外滩5D灯光秀，堪称石破天惊，直接导致重-大-灾-难事件。5D灯光秀确实令人震撼。当时旅游界惊呼：旅游要变天了！5D时代到来了！前几年，元宇宙、AI眼镜都要号称终结传统旅游，开启旅游新时代。结果呢？多少年过去了，5D在哪里？元宇宙在哪里？AI眼镜在哪里？祼眼3D在哪里？云旅游和智慧旅游在哪里？忽悠迎接新时代的假专家、卖器材的真老板赚得盆满钵满，用这些玩意儿的城市和景区全都悄无声息，没有一个成功的！它们本身都消失无踪了！更谈不上来影响和改变旅游了。这证明了一个创新和社会学规律：95%的新事物、新花样都活不下去，都会失败。

著名旅游城市和景区还是香格里拉、大理、丽江、西双版纳、西安、三亚、桂林……。没有一个用新技术，没有一个用新的旅游方式，没有一个玩高科技！它们都是靠历史文化、自然景观、策划创意。它们都遵循熊大寻策划机构提出的“概念决胜负、故事定乾坤、震撼打天下、营销可持续”。著名景区也都是这套传统打法，没有一个玩新技术的。玩新技术、发明新名词、新旅游方式的，没有一个真正成功的。

谨记：人们对全新的旅游方式，仅限于网上看个热闹，没几个人会去追随和买单。一句话，只能看，不能干，别当真。

除了新技术没有带火一个景区，新的旅游方式也没有带火一个景区、一个城市。City Walk、特种兵游、微度假、剧本杀、听劝式旅游、极限户外游……，说实话，我也是写到这里，才第一次查看了一下，这些都是什么玩意儿。以前根本不关注，因为根本不重要。就跟西北几个沙漠不知谁先搞出个越野冲沙的旅游方式，然后它们自以为得计，沉浸这种方式几十年，除了来几个自以为酷的玩车人士，大众游客了了无几。都是旁门左道，误入歧途。得大众者得天下，这是王道。决不是追逐新事物。跟吸引大众无关的，熊大寻策划机构从来不关注。因为，意义、作用和价值都很低。

还有最近火爆的偷甘蔗等，这些莫名其妙的、网络上觉得有意思、好玩的东西，都是作为猎奇新闻得以存在的。互联网有很多新花样，只能看，不能干。干了你就知道会是什么鬼样。这些新花样，你就当热闹一样看一看，千万不要真的去干。互联网是牛鬼蛇神的天堂，怎么当超级网红？找两个人走在田埂上，对他屁股踢一脚，把他踢到田里，一脸一身泥。坚持干，你就会有千万粉丝。别无聊了，做个正常人吧。

互联网让牛鬼蛇神的新花样曝光率增加了一万倍。传统事物的曝光率相对减少了许多。但并不是新花样力量增加了一万倍，而是传统的东西更低调、更有实力、更是成为了水下的冰山。传统的东西一直主宰世界，现在是更隐秘、更强大了。

所以，文旅还是传统的世界。至今没有一个用数字技术、5D技术、游乐设备、元宇宙（元宇宙本身可能都消失了！完全没动静了）、AI技术成功的景区！但是，你们在看到这篇文章之前，没有一个人意识到这个问题。景区老板和搞文旅的决策者，在假专家的忽悠下，还在拼命追求：文旅+新技术。新技术对文旅没用啊！文旅根本不需要新技术。没有一流的文化、没有一流的风光，那就进行一流、超一流的创意策划。看看香格里拉、大理、丽江，都是这二十年来崛起的著名旅游城市。

有不服气的专家表示，它们本来风光和资源就好啊！那我问你：为什么古人不来呢？只有发配充军的人才来云南！为什么没有一个诗人、没有一首著名的诗歌颂过它们呢？古人都去江南、都歌颂江南。你别不服，它们不是靠天吃饭，而是靠高明的创意策划成功的。它们在古代叫鸟不拉屎的地方，江南才是人间天堂。它们纯靠创意策划才让云南代替江南，成为当今的旅游王国。

要创新，是要在传统领域、传统环节创新（概念、故事、震撼性景观、营销）。并不需要新工业、新技术、数字技术的介入。这些新技术、新产业，你们先把自己玩明白了，再来掺和文旅吧！自己都没玩明白，还没成气候，甚至还没站住脚，就别来霍霍旅游。你们在GDP中的实际占比那么低，你就别来糟蹋文旅行业了。文旅产业占GDP的5%。实际并不比数字经济差多少。

《创新者的窘境》作者克莱顿·克里斯坦森说：创新有一个幸存者偏差，大家都以为创新导致成功。其实95%的创新都失败了。只有5%的成功率。创新绝大多数是失败的。只有遵循行业规律、抓住市场需求的创新才能成功。所以，文旅界在行业之外找突破之道都失败了。

文旅的创新必须回归传统，做到熊大寻策划机构的四个法则：概念决胜负、故事定乾坤、震撼打天下、营销要持续。当然，这四个法则是指导要成为著名景区、著名项目的。不是指导那些只想在本地市场苟活的无名小项目。

文旅的创新决不是依靠新技术、新旅游方式，而是在人性心理和消费需求上创新。太阳底下没有新鲜事，老道理主宰世界。人类发展一亿年、一百亿年，永远是“天下大事，攻心为上”、“得人心者，得天下”，老道理、老方法因地制宜，根据当地情况进行创意、创新。创新永远是在文旅的领域创新。绝不是别的产业技术拿到文旅游行业来！没有一流的历史文化和自然景观的城市和景区如何破局？从游客入手，做到三抓：抓住心，抓住眼，抓住耳。

一、抓住心。西方营销理论定位、USP的目的就是抢占心智空间。但是，它们都做不到，它们的核心是差异化，只做到差异化，是根本无法抢占心智空间的。因为，差异化的东西实在是太多了。70亿人，每个人都是具有差异化，与众不同的你让人记住了吗？抢占了人们的心智空间了吗？根本不可能！认为做好定位和找到USP就能赢，无异于痴人说梦，对自己的要求太低了。

只有多重联系、多个巧合的绝妙创意，才能真正抢占心智空间。并且让人深信不疑，终生难忘。其作用比定位、USP大百倍！比如，性格、爱好、经历、人生观、价值观都与你巧合的人，他（她）会成为你的挚友和闺蜜。一起开过裆、一起同过窗、一起扛过枪、一起下过乡，跟你的经历有多重联系、多个巧合的人，他何止能抢占你的心智空间，他更能让你深信不疑、以命相托。同理，绝妙的创意、概念和广告语才能真正抢占心智，抓住人心，让人深信不疑。

最近考察浙江某市，看到海鲜店自己搞了个广告语“从浪尖到舌尖”，因为绝妙，记得住、说得服、传得开。城市和文旅项目要破局，别走上面四条路，先创意策划一个让游客来的理由，创意一个概念，制造一个噱头，好的形象概念或广告语就是一个指令，尤其做到绝妙，就会让人相信，让人行动。

没有文化和思路的人才相信硬件、商业业态和游乐设备。思维越强大的人越相信无形的妙用。“香格里拉”一个绝妙唯美的概念，让一个穷乡僻壤成为世界名城。人家搞游乐设施了吗？搞业态了吗？根本没有！“风花雪月”一个绝妙唯美的概念，让全国人都来打卡、度假、定居。人家同样不搞这些很LOW的、毫无智慧含量的玩意儿。你认为至高无上的东西，人家觉得搞了丢人，搞了就是破坏美好，搞了就是罪过。永远相信高雅，永远别搞低俗。二者的作用和可持续性永远是天壤之别。近年来，我们为云南文山策划“世外桃源，悠然文山”的形象概念，目的也是让文山告别“三七之乡”的土特产思维，走向绝妙唯美的美好前程。

什么叫“诗和远方”？诗就是绝妙唯美的概念和广告语，没有“诗”就没有远方！没有“诗”，“远方”就是僻壤；有“诗”，“远方”就是理想。

深州市委书记于波最近跟我分享了一个临沂的形象概念：欢迎光临，沂路平安。用了谐音梗，有两个读音的巧合，不失有妙。但是，没有讲具体的内容，等于什么都没讲。于书记调侃：“刚见面就送人走”。可见，越来越多的领导开始追求绝妙的概念了。但是，大多数还是不得其法。绝妙的形象概念一定要有多个具体内容，要把你的核心资源都放进去，让它们形成多重联系、多个巧合，并且一定要唯美。这样才有巨大的吸引力，让人深信不疑，这样才能永恒无敌。

熊大寻策划机构的案例有很多，就不举例了。提一下德宏州的伊甸园项目，熊大寻找到二十八个证据与伊甸园的巧合，一个平凡的乡村，立即变得神奇无比。甚至挪亚方舟停船的地方，我们都找到了。目前伊甸园项目需要引进懂文化、实力强的投资人。伊甸园真的在这里，我保证全球人都会相信，门票一年十个亿。大家搜索一下，能看到详细的方案和证据。目的就是告诉大家，旅游根本不靠资源，而是靠绝妙的创意，能让你翻天覆地，破局重生。当然，要做到绝妙的创意，非常难。

二、抓住眼。人为什么旅游？很大一部分原因是猎奇、探奇，看奇观，过眼瘾。很多专家忽悠领导，时代变化，年轻人喜欢轻旅游、微度假、情绪价值、沉浸式体验……，前几年还热衷什么元宇宙。这伙人没真本事，策划方案烂到不行，只会瞎造一些新名词。熊大寻策划机构的方案和文章，永远不会出现这些词。因为，太阳底下没有新鲜事，老道理主宰世界。创造奇观、震撼性景观，永远是旅游的王道。人为什么要去埃及？因为金字塔。为什么去巴黎？因为艾菲尔铁塔。为什么去罗马？因为斗兽场。为什么去迪拜？因为哈里法塔。为什么来中国？因为长城。别跟我讲小众咖啡馆、情绪价值，得大众者得天下。中国西北几个沙漠就是热衷搞小众的越野冲沙，几十年做不成气候。搞活动凑人气，不搞活动几乎没人！对低效率的事情，我们是深恶痛绝。拜托，多琢磨大众想要什么？他们为什么要来？

我们的策划和规划方案会有很多创意产品和项目，都是原创和吸引人的。

其中，最重要的就是震撼性景观和建筑。我们有一个方法论叫“震撼打天下”。一战是怎么结束的？英国人创造出了坦克这一震撼性武器，攻破了德国人的三大法宝：壕沟、铁丝网和马克沁机枪。二战是怎么结束的？美国人创造了原子弹。广岛核爆八天，日本就宣布投降。同理，文旅怎么破局？震撼性景观。老天没给，自己创造！熊大寻策划机构也有大量案例，以前讲过很多，就不重复讲了。大家在我们的官网上也可以搜到一些，但是为了防止山寨，我们大多数震撼性创意建筑和景观都没有公开。

一地一震撼，根据当地历史文化和自然景观，我们通过“四之法则”来创意：意料之外，情理之中，预算之内，市场之需。简单说就是花小钱、办大事、定胜负。每个城市、每个景区、每个项目都要创造一个震撼性景观。一个就足以解决未来几十年、上百年的旅游发展前景。

我们的人造的震撼性景观绝不是高科技或声光电，我们十分讨厌这种弱智的玩意儿。晚上一点灯，昆虫就吸引过来了。街上树上一挂灯，市民就出来了。对不起，远方的游客不会来。我们说的震撼性景观是通过高明的创意、震撼的创意，做成永久性景观和建筑，吸引全国及全世界的人。这个震撼性的景观还是在传统领域，绝不用高科技、新技术和声光电。

三、抓住耳。就是要讲故事。这个搞旅游的都懂，每个景区和城市也都有故事。但是，怎么编故事、讲故事才能让人信？这就是很多人都搞不懂的了。秘诀在于，还是多重联系、多个巧合——绝妙。绝妙不仅是心智之王，还是信任之王。具体参考熊大寻怎么讲香格里拉、人面桃花、伊甸园、世外桃源的故事。搜索熊大寻策划方案和视频都会看到。会讲故事，讲好故事，才能让概念变得具体可感，也是对概念的重要支撑。能从你的耳传入别人的耳。口口相传的动力，在于耳耳动听。

老看我们公开的策划案例和文章的朋友，会注意到我们反复强调概念、故事和震撼性景观，以为我们只会这些。其实，我们正式的策划方案包括了吃住行游购娱、文创、特产、产业等方面，全都进行策划，甚至包装设计和平面广告。只不过不是非常突出的创意，我们不想公开而已。

我们不太提及演艺，是演艺好做，只要演就一定有人看，不需要多少技术含量。中国人最好热闹，只要演，就热闹。演艺其实也是抓住心、眼、耳，尤其做得好的演艺。当然，熊大寻策划机构也有关于演艺策划的秘笈。保证看完让人终身难忘。演艺不是新花样，古人搞庙会、灯会，搭台唱戏，老早就开始在景区玩演艺了。那是相当传统了。

熊大寻策划机构极力提倡创新。但是，我们的入心、入眼、入耳的创新，都跟新技术、高科技、声光电毫无关系。都是在旅游的传统领域创新，都是用传统的材料来做，但是呈现的是人们心中想看、现实中没有的景观和建筑。都是通过人的智慧、创造力来创新，不是嫁接新花样。同样，你认真回想一下，有没有哪个著名景区、著名旅游城市的震撼性景观，是用新技术、新材料、新科技做成的。一个没有！我们一直在传统的路上极致创新。一直在传统上。

佛教讲六根、六欲、六识：眼耳鼻舌身意。搞文旅，很多人痴迷搞“鼻舌身”去了。这是下三欲：美食小吃、酒店温泉、惊险栈道、刺激漂流，这是不得其法。熊大寻策划机构总结，著名景区、著名旅游城市从来不搞、不靠这些小把戏。“眼耳意”，这是上三欲。抓住心、抓住眼、抓住耳才是王道，才能定胜负、定大局。口腹之欲，成不了器。入眼入心，方得真经。缺乏文旅资源没关系，只要你有历史文化，我们就一定有办法。缺乏资源没关系，给我一个特别吸引人的理由——绝妙的概念，创造一个人造但创意十足的震撼性景观，讲一个让人欲罢不能的故事，就能让你的城市和项目遍布游客的足迹。反之，没有高明的策划，即使你有一流的资源也未必能做好文旅。

熊大寻策划机构认为，人们观赏新技术、高科技带来的震撼，会在手机上，会到科技馆。绝不会到景区和项目来看。人们来这里是为了感受概念、故事，观赏震撼性景观和名山胜水。文旅行业的专家很多做不了本领域的创新。就鼓吹新旅游方式、新旅游设施（其实就是抄袭过来），文旅投资者和决策者千万不要上当。传统主宰世界、主宰项目未来。网上的新玩意、新花样，只能看，可别干！

关于作者：

熊大寻：中国城市及旅游策划第一人，被同行称为“业界之神”。熊大寻创造了“香格里拉”、“风花雪月，自在大理”、“十年游客增长一万倍”、“让广告自动流传，让销售增长十倍”、“70亿人无法超越的广告语”、《人民日报》和《央广网》报道“中国最成功的广告语”等众多的品牌奇迹。

被江苏客户评价“一个创意价值两亿”，被姚安县政府授予荣誉县民称号，被宿迁市长称为“继项羽之后对宿迁贡献最大的人”。熊大寻策划的案例，没有一个大做广告，却成为各种MBA和高校分享最多的案例。这些市场奇迹，一一应证了熊大寻策划机构二十年来坚持的宗旨“我出奇招，你出奇迹”。

   * 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

   * 中国策划20年十大策划专家

   * 《风光》报道“中国城市策划第一人”

   * 《羊城晚报》报道“中国策划第三阶段的代表人”

   * 《经营者》报道“中国策划少帅”

   * 《新营销.城市黄页》报道“中国策划界第一怪杰”

   * 策划大理、遵义获“中国策划金奖”

   * 著作《方法之王:绝妙即服》、《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》、《谁在策划旅游》、《我为旅游规划》

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