上亿人贡献的旅行攻略,都在这里了!
上亿人贡献的旅行攻略,都在这里了!
环球旅行 旅行/摄影/人物/故事 关注 01 如果要问今年最流行的旅行方式是什么，被小红书带火的CityWalk一定榜上有名。 约上两三好友，漫步城市街头，看看老建筑，逛逛特色小店，点一杯咖啡，或是品尝地道的当地小吃……成了现在年轻人出门的标配。 
所以2023小红书文旅峰会特地采用了CityWalk的形式，就是为了让大家更清晰认识到，一座城市并不只是钢筋水泥和人工造景，而是生动鲜活多元的；不只有人头攒动的热门景点，也有街巷市井中的人间烟火。 
而这次2023小红书文旅峰会把举办地选在了景德镇，也有着特殊的意义。 因为今年是景德镇爆红的一年，打开小红书，铺天盖地都是景德镇的相关信息。 “睡觉睡到自然醒，再来到景德镇中国陶瓷博物馆，与“无语佛”合影打卡，边逛边拍，主打一个随意所欲，一个下午就这样过去。”越来越多的人把景德镇当成新的“乌托邦”。 
景德镇和CityWalk的出圈，又让大家把视线聚焦在了小红书身上。 据《2023旅游消费内容研究报告》数据，82%出游者会在旅行前选择线上研究出行攻略，而其中研究攻略的首选平台TOP1正是小红书。 旅行前先问问小红书，已经成为了年轻人旅行出游的新共识。 也希望通过2023小红书文旅峰会，让大家更真切的感受到来自小红书平台的文旅种草能力，并透过小红书放大每一个值得被发现的宝藏目的地。 
02 平台那么多，为什么是小红书？这是不少人都想问的问题。 只能说，小红书的成功，不是意外。 首先因为小红书拥有庞大的用户群。 目前小红书已经成长为一个月活用户超2.6亿的UGC内容社区，其中90后年轻用户占比更是超过70%。而如今年轻人又是文旅市场消费的主要群体，庞大的需求和用户重叠，让小红书在文旅业拥有了一席之地。 再者就是在小红书用户既是创作者也是使用者，既是分享者也是受益者。 所以越来越多的用户会打开小红书主动地搜索。这个动作里面蕴藏着非常多的机会，帮助大家看到小红书不一样的目的地组合，不一样的人群的构成，不一样的玩法的推荐和不一样场景的构成。 也正是因为如此，小红书的内容生态在文旅行业这个垂类细分场景下，可以说覆盖了“全链路”。 
● 小红书文旅内容覆盖的地域广 用户爱看的目的地，这里应有尽有，小红书的用户不满足于去到主流的知名的目的地，哪怕是像芒市、威海、三亚、大理、景德镇这样的小众或者是新锐的目的地都值得被发现。 ● 小红书文旅内容覆盖的人群精 基于庞大的用户体量，小红书会进行文旅受众分析，为用户人群画像，针对市场空缺和消费者痛点，提供有针对性的服务。 ● 小红书文旅内容覆盖的玩法新 在小红书上经常会看到被一图起念、一图打卡。一个笔记里面一张图，真的是非常独特的视角能够被用户挖掘出来，这张图可能就会带火一个目的地，带火一个景区、一个乐园、一个城市。像是互助游、CityWalk、圆规游、摇人组队游，小红书创新了不少旅游新玩法。 ● 小红书文旅内容覆盖的场景全 小红书在文旅行业里面远远不止服务于种草，它不仅服务于用户的种草、决策，同时还在用户出行、分享全链路里面都提供了丰富的内容，能够给用户和商业合作伙伴决策的支持。 上亿用户在这里分享真实体验，近千万的文旅从业者在这里输出优质内容，这不仅提升了大家的参与感，还让小红书变得更加真诚、友好。 它聆听到用户真实的出游需求，一起看到更大的世界，这样一个具有人情味的平台，谁不爱呢？ 
03 当越来越多用户在小红书的平台中都找到了属于自己的出行灵感，找到了更适配自己的出行玩法，大家也会好奇：下一个趋势是什么？ 亨利·福特曾说：不创新，就灭亡。 在如今层出不穷的新趋势、新风潮的大环境下，如何引领年轻人选择，成了重中之重。 而想要创新，有一双“发现趋势”的眼睛就很重要。 还记得一位用户这么说过：小红书不是在挖掘好内容，就是在挖掘好内容的路上。 
比如今年爆火的CityWalk。 最开始CityWalk被关注是因为一位武汉的作者分享了一篇关于武汉这个城市的旅游笔记。武汉是一个知名的旅游城市，但是这位作者没有提及任何的知名的5A级景区，而且把目光放到了一条条具体的街道上，但是也收获了不俗的浏览量、收藏量和点赞量。 小红书判断旅游新趋势的标准，那就是普通人是否会发出爆款笔记。 当大量的笔记可以沿着一样的内容方式获得用户认可的时候，背后一定有着巨大的势能。 再来就是今年出圈的“古建王国”山西。 新绛、永济、稷山.....小红书不追爆款，只追一个个没人听说过的县城。 过去，一提到山西，人们的脑海里往往会窜出煤、醋。但现在，翻开小红书，你会发现，年轻人所到之处，要么是千年砖瓦，要么是缤纷壁画。 于是去访古，做个“古建人”，成了新的流行趋势。 在年轻人的“访古”热潮之下，山西文旅厅、文物局也联合小红书，用一系列活动内容解锁山西古建的N种打开方式。 如果你初次到访山西，小红书的“古建入门指南”肯定会成为你贴心的在地向导；而作为入门手册，集章打卡本则会让你在了解古建门道的同时，也把身体练得倍棒儿，让身心全然得到修整与释放。 山西的成功说明了一个旅游新趋势，绝对不只是一个网红打卡点，或者几张精修照片，应该是经得起游客深度挖掘和反复探索的。 除了这些比较火的趋势，小红书也有运营过，但是没有火的。 例如，去马来西亚吃榴莲。 虽然这个趋势目前没有受到很大的关注，可是当初又有谁能够想到去淄博吃烧烤会成为大家去淄博的第一选择呢？ 这也是小红书判断新趋势的第三个标准，一个旅游新趋势应该能够为大家带来旅游新灵感，即使在短期内不会火，但是小红书会持续给予它一定的关注。 回到前面那个问题，一个旅游新趋势是从哪里诞生的？ 其实新趋势从来都不是由小红书提前规划的，而是来自于小红书社区的一篇篇好内容。 而这些好内容的标准往往集合了三个优势：受用户欢迎的爆款内容；值得深入挖掘的内容；能为大家带来旅行新灵感的内容。 
04 如今小红书社区每天有4500万人在浏览文旅内容。这些内容每天产生了2.2亿次的内容的曝光和互动。 在这一篇篇小游记的背后，不仅是年轻人想要看到大千世界的真实感受分享，当然也蕴藏着文旅人的好生意、大生意。 小红书的文旅种草如何帮助大家去做生意，应该也是大家很关心的话题。 首先就是小红书拥有三大能力： 第一就是产品能力。 灵犀能够帮助大家洞察趋势，哪些是在生长，哪些是在发芽。 蒲公英可以找到好的博主帮助大家做内容创作。 聚光能让这些好内容被推送到更多对它感兴趣的人的面前，引起他的好奇，让他搜索。 第二是交易能力。用优惠码搜索、下单，去完成生意的转化。还有CID，这些都是帮助小红书去做好文旅种草营销这件事情。 那么小红书是如何高效种草旅游目的地？ 拿长隆为例。 长隆通过在小红书上看搜发完整用户链路种草核心人群，然后针对亲子游人群进行内容沟通，带动线下打卡人群，成功成为景区乐园亲子游赛道TOP1。 后续又结合用户行为路径，深度放大园区自身资产亮点，打造具有小红书传播力的打卡点，注重口碑传播 ，实现了长效种草。 ● 人群渗透
如何占领目标人群心智，实现人群渗透，也是很关键的问题。 这一点“人群反漏斗模型”给出了解释。 它强调产品从最核心的人群种草，再一步步向外围人群扩散。 如果在核心人群中都打不透，那很有可能是产品力、传播角度有问题，可以及时修正。 例如「奢游国际」通过数据洞察找到境外游热门城市，结合旅行社自有线路打造优质内容，最后达成获客规模7、8月环比提升92%的显著成交效果。 ● 体验引爆 以香港为例。 香港与内地全面通关，内地赴港出境游全力复苏，借此时机，香港旅游发展局期待借势5月19日中国旅游日，与小红书手，齐力打造“非凡之旅”独家定制媒体及意见领袖活动。 先是通过美酒美食、户外生活、文化艺术......多维种草香港的生活方式，再通过#我的香港精彩记录#话题聚合，激发用户的旅游兴趣，从而达成声量引爆的效果。 ● 趋势创造
记得朱顺炎曾经说过这么一句话：“把握趋势”是会成就一个人，但真正的成功是“创造趋势”，唯有创造才能更强大。 同理，在如今出行新形势下，谁能尽快跟上出行新潮流，找到营销新思路，谁就能在未来的竞争中抢占先机。 这也是小红书为什么能不断破圈，成长为新世代年轻人研究旅行攻略的首选阵地的原因。 以被小红书带火的小众游来说吧，如今越来越多的年轻人愿意“走出去”，踏足山川湖海，奔赴自己向往的诗和远方。 可是传统、单一的旅游方式，已经不能满足大家的需求，旅游业的消费趋势也逐渐年轻化，多元化，大家都想玩出点花样。 由此酝酿出“听劝式旅游”、“摇人组队游”等文旅新趋势，也带火了许多“小众旅行地”。 今年景德镇火爆的原因，一是因为小红书抓住了避开人潮、小众玩法、沉浸感受等新生代出游者的需求，成功将“艺术灵感”“慢生活”等核心概念传种在用户心中，打造出专属这里的小众文艺旅游路线。 二是因为它借助了小红书的“造势”，着力打造“小众游”这个新趋势。 通过探寻生活艺术灵感、体验休闲慢生活、打卡网红咖啡工厂、看沉浸式戏剧秀等一系列活动吸引更多用户。 不管是景德镇还是其他小众地，可以说是小红书通过海量的内容，通过真实地发现用户的需求给到大家的。小红书的工具是什么？就是营销的能力。 
05 后疫情时代，随着消费复苏与政策激励，2023年旅游行业重焕景气，全民出行次数增加，旅游热情高涨，相信2024年文旅行业会依旧火爆，为此小红书已经做好了准备。 ● 趋势成风
小红书有非常多的对年轻用户很有号召力的趋势内容在蓬勃成长，以及跟文旅行业也有很好的合作的可能。 从CityWalk 到 Chill Walk，发现更多趋势洼地，挖掘文旅资产的差异化表达,拥抱新代际人群旅游兴趣。 ● 内容造势 借助明星、名人这个群体在小红书上的影响力，把他们真实的生活分享、体验，在这里把它发布出来。用他们的眼睛和他们的脚去帮助我们看到和丈量这个世界。 像是蒲熠星三宝的活动，携手明星种草官释放目的地精品内容，实现关注集结，共同塑造必去同款打卡地！ ● 节点占位 不仅是节假日，国风元素成为新的流行力，国风节点加持让文旅拥抱民俗魅力，解锁新的内容力！ ● 大事件联动 拥抱平台大事件，线下玩法结合目的地特色深度共创承接关注热点，成为下一个热门目的地！ “遇事不决小红书”成了当下年轻人的一种习惯。 在这里不仅丰富、便利了大家的生活，更充满了无限可能。 对于用户而言，大家既是消费者，也是分享者。 对于平台来说，用户高质量的分享，提升了平台影响力。 对于商家而言，这里可以洞察趋势，实现声量生意双丰收...... 目前已经有不少商家投入进来，并收获颇丰。与其等待机会找上门，不如提前洞察市场，乘风破浪。 在“2023小红书文旅峰会”中，小红书也将展现更多灵感和创意，希望越来越多的人能参与进来，共同建设，一起打造下个热门目的地，一起看更大的世界。 -End-
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