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景区纪念品店老板的浮沉录

admin2026年03月12日 07:42:18国内旅游目的推荐1

景区纪念品店老板的浮沉录

那时候，我的店只有30平米，卖些小兵马俑复制品、明信片、冰箱贴。旺季时，一天能卖出去5000多块。游客多，钱好赚。

我记得最清楚的是2018年国庆，7天卖了8万多。晚上数钱数到手软，虽然累，但心里美。

那时候租金也便宜，一年5万。请两个店员，一个月工资各2500。扣除成本，一年能净赚20多万。

疫情来了，景区关了3个月。开门后，游客少得可怜。最惨的一天，只卖了87块钱，连电费都不够。

租金却涨了，房东说："景区周边都这个价，你爱租不租。"一年8万，不还价。

我咬牙撑着，裁掉了一个店员，自己从早守到晚。晚上回家累得不想说话，老公劝我："关了吧，太累了。"我摇头："关了干啥？除了卖纪念品，我还会干啥？"

2024年，游客回来了。临潼全年接待游客3831万人次，旅游综合收入282亿元，分别增长9.84%、12.05%。西部网

但我的生意没有回到2018年的水平。为什么？因为竞争太激烈了。

景区门口，同样的纪念品店开了十几家。你卖10块，他卖8块；你送小礼品，他买一送一。价格战打到最后，谁都不赚钱。

更头疼的是，游客的消费习惯变了。过去来了就买，现在要拍照、比价、上网查。年轻人更喜欢体验式消费，看《长恨歌》演出，去奥莱购物。QQ新闻对我们这些卖小纪念品的，兴趣不大。

今年我决定转型。把店重新装修，增加文创产品：兵马俑造型的U盘、华清宫元素的丝巾、临潼石榴的文创礼盒。

投入不小：装修花了8万，进货花了10万。老公心疼钱："万一赔了怎么办？"

我苦笑："不转型就是等死，转型还有一线生机。"

新店开张第一个月，营业额3万，比去年同期增长了20%。但利润呢？扣除成本，只赚了5000块。文创产品成本高，利润空间小。

昨天，一个北京来的游客问我："老板，你们这些纪念品，有多少是临潼本地生产的？"

我实话实说："大部分是义乌来的。"

他摇头："可惜了。临潼有这么好的文化资源，为什么不开发自己的文创产业链？"

这个问题我也想过。临潼有兵马俑、华清宫、鸿门宴，文化底蕴深厚。但我们的旅游纪念品，却和全国其他景区大同小异。

《长恨歌》等4台演艺年接待游客突破460万人次，中国网这说明游客愿意为文化体验买单。但为什么临潼的文创产业就是做不起来？

我的店还在挣扎，每天看着游客进进出出。有的人匆匆而过，有的人驻足停留。我在想，临潼的旅游经济，什么时候才能从"卖门票"升级到"卖文化"？我们这些小商户，什么时候才能分享到旅游发展的真正红利？

8年了，我的店见证了临潼旅游的起起落落。我希望，下一个8年，能看到不一样的风景。