旅游景区文创产品到底怎么做?这份实操干货请收好!

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做文创这么多年，经常被景区朋友问到一个问题：“我们景区也想搞文创，但到底该怎么下手？”

说实话，这个问题没有标准答案，但有规律可循。今天咱们就掰开揉碎了聊聊，旅游景区文创到底该怎么做。

一、先搞明白：啥是旅游文创？

简单说，旅游文创就是把景区的文化“翻译”成游客愿意带回家的产品。它不是简单地做几个冰箱贴、印几件T恤，而是让产品自己会讲故事。

旅游文创的核心逻辑是什么？我总结了一个万能公式：

旅游文创 = 文化提取 + 设计语言 + 载体衬托

什么意思？就是三步走：先挖出景区的文化“宝贝”，然后用设计的语言给它“包装”，最后找到合适的载体把它“落地” 。

这个载体可以是日常用品、纪念品、食品，甚至是数字产品。关键是让游客一看就觉得：“哎，这个有意思，有咱们这儿的味道。”

二、做文创必须抓住的四个关键词

1. 以社会需求为导向——卖给谁要想清楚

别自嗨。你做的东西是给谁看的？年轻人喜欢什么？亲子家庭需要什么？现在最火的文创，都在精准锚定用户 。

看看张家界的“马小喽”，为什么能火？因为他们抓住了年轻人的心理——用“马喽”自嘲，表达“摸鱼”情绪，这不就是当下打工人的真实写照吗？游客买个玩偶回去，买的不是猴子，是情绪价值 。

2. 以文化内涵为准则——别丢了魂

文创的灵魂是文化，不是凭空捏造。必须根植于区域文化，不能跟景区的历史、传统、民俗脱节 。

三星堆的“啾啾鸟”毛绒玩偶，原型是青铜神鸟。他们把原本修长的文物形象做得胖乎乎、圆滚滚，保留了头冠等关键元素，又符合年轻人对“萌”和“解压”的审美需求。这叫在尊重文化的基础上进行二次创作 。

3. 以文化创意为支撑——得有想法

什么叫创意？就是用现代人的语言翻译古代人的故事。

内蒙古赤峰市的文创围巾，用手绘的方式把赤峰美景和文化融入一条围巾里。游客披着它，既保暖，又像披着一幅画。创意不是天马行空，而是找到传统文化和现代生活的连接点。

4. 以弘扬文化为目的——要传播什么

文创做得再好，最终目的是让文化“活”起来，让游客能把景区记忆带回家，甚至分享给别人 。

丽江的“国图·丽江礼物”项目，把东巴古籍文献、纳西族文化元素做成文创，游客可以亲手体验东巴木牌绘画，把亲手制作的“丽江记忆”带回去 。

三、实战案例拆解：他们是怎么做成的？

案例一：苏州——把园林装进拼图里

“上有天堂，下有苏杭。”苏州文创团队做了一件特别讨巧的事：把地标建筑画成插画。

东方之门、苏州博物馆、同里古镇、北山寺……这些大家熟悉的景点，被画成一张唯美的插画，然后做成拼图。游客一边拼图，一边回忆自己走过的街巷，这种参与感和纪念意义，是普通冰箱贴给不了的。

案例二：茅山——一年卖650万的秘密

茅山景区2025年文创营收650万元，同比增长90.27%。怎么做到的？

产品多、更新快。 累计开发超400种产品，仅2025年就推60多款新品。融入道教元素的手串、包袋，个个都有“茅山的味道和故事” 。

渠道线上线下打通。淘宝、抖音、小红书“内容种草+直播带货”，线下在核心景点布局12家主题店。游客在店里扫码付款带走“福气” 。

保护知识产权。 完成13件文创产品的著作权登记，老子卡通形象、主题设计都有版权保护 。

案例三：张家界——“马小喽”凭什么出圈？

张家界国家森林公园的“马小喽”IP，灵感来自景区里的猴子。设计师跟猴子跑了半年，观察它们的一举一动，才设计出这个活灵活现的形象 。

更绝的是人设：“马小喽”是金鞭溪景区工作人员，工作时老犯错、爱摸鱼，被罚去阻止游客摸鱼——这个自嘲的设定，一下子击中了年轻人的心。谁还不是个想摸鱼的打工人呢？ 

案例四：三星堆——年入2亿的运营逻辑

三星堆文创年收入约2亿，靠的不是运气，是一套成熟的机制：

2000余款在售产品，100多家供应商，保持产品更新迭代 。

每月一次产品审核会，新品通过率低于50%，严格把关文化内涵和设计质量 。

3个月一次淘汰机制，销量垫底的产品下架，倒逼产品持续优化 。

这套“大浪淘沙”的机制，保证了每一件上架的产品都有竞争力。

案例五：呼和浩特——三娘子城的故事

呼和浩特有个别名叫“青城”，源于明代建的“归化城”，也叫“三娘子城”——因为三娘子（乌讷楚）主持城市建设，维护蒙汉和平30年。

这么好的故事怎么用？可以把三娘子的形象做成IP，结合蒙古族服饰元素，开发一系列文创：笔记本、书签、帆布包……让游客通过产品，知道这座城市的来历。故事有了，产品才有了灵魂。

案例六：福建官畲村——陀螺转出来的生意

官畲村有个“陀螺文创”现象：年销超3000件陀螺产品。成功源于系统化的设计思维：

精准定位亲子家庭，与村里的“瓢虫屋”亲子业态联动；提取畲族凤凰图腾、高山族太阳纹样，赋予产品吉祥寓意；结合陀螺舞表演后的互动教学，在表演现场即时触发购买 。

还开发了“凤凰纹样丝巾”，结合畲族劳作影像通过新媒体传播，单月带动村集体增收12万元 。

四、实操指南：你到底该怎么入手？

如果你现在接手一个景区文创项目，按这几步走：

第一步：解剖景区，找到“文化DNA”

问自己四个问题：

1. 景区文化背景是什么？ 由来、发展历程、人文精神。

2. 文化体现在哪些方面？ 名人事迹、自然景观、神话传说、饮食住宿、动物植被、地理坐标。

3. 文化特点是什么？怎么体现？ 坐标、环境、气候、植被、饮食、建筑、住宿。

4. 别人做得好的是哪些？优缺点是什么？

别嫌麻烦。这一步做扎实了，后面的设计才有根。

第二步：提炼视觉符号，找到设计语言

从景区里“抓”出能用的元素：地标建筑轮廓、传统纹样、特色色彩、代表性动植物、历史人物形象…… 

把这些元素现代化、简洁化、符号化，变成可以反复使用的设计语言。

 第三步：找载体，把文化“装”进去

载体分几类：

实用型：帆布包、笔记本、水杯、T恤——游客每天能用

纪念型：冰箱贴、徽章、明信片——小而美，便于传播

收藏型：拼图、手办、限量版艺术品——有仪式感

体验型：DIY手工包、互动游戏、主题积木——可参与

浙江荻港古镇的“一元茶馆青春版”，不仅开发了亚克力扇、冰箱贴、陶瓷杯垫，还推出了益智手游《蚕桑大亨》和主题积木教具。在同一个空间里，既能感受原汁原味的传统文化，又能体验创新设计的魅力 。

第四步：考虑生产和销售

找谁生产？

ODM模式（专业人干专业事）：让有经验的供应商负责设计和生产，景区负责把关和销售 

自研模式：核心产品或文化含量特别高的，自己把控品质 

怎么销售？

-线下：景区核心位置必须有自己的文创店，动线设计要合理，让游客“不得不经过”

线上：淘宝、抖音、小红书都要布局，“内容种草+直播带货”双管齐下 

联动：跨景区代销、城市旗舰店、展销活动，能铺多广铺多广 

五、避坑指南：这些雷别踩

1. 别当“甩手掌柜”

有些景区把文创整体外包，自己什么都不管。结果呢？产品没灵魂，游客不买账。三星堆的经验是：“管委会决策审核、博物馆版权管理及指导、公司专业化运营”，各司其职，但景区必须全程参与把控 。

2. 别只做“复刻品”

1.0时代的文创是卖文物复刻品和简单工艺品，2.0时代是大量借鉴文创思路进行二次创作。游客要的不是另一个博物馆里的青铜器，而是能融入生活的“青铜器变萌宠”。

3. 别陷入“舒适区”

如果一个产品卖得好，就一直卖，会导致产品线老化。三星堆每3个月强制淘汰一批销量垫底的产品，逼着自己创新 。

4. 别忽视IP化打造

单个产品生命周期有限，但IP可以一直延续。从“做产品”转向“做IP”，才是长久之计 。

写在最后

旅游文创，说到底就是把文化翻译成产品，把记忆带回家中。

它不能脱离文化，否则就是无根之木；它不能没有创意，否则就是老调重弹；它不能不好用，否则就是华而不实。

回到开头的万能公式：文化提取 + 设计语言 + 载体衬托。把这三点想透了，你的文创就成功了一大半。

剩下的，就是去试、去改、去坚持。毕竟，文创这条路，没有捷径，但有规律。

希望下次去你的景区，能看到让我忍不住“剁手”的好产品。

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本文案例素材来源于行业公开报道及实地调研，部分案例为作者根据行业经验整理，旨在为文创从业者提供参考借鉴。

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