大量泰国游客涌入西宁,打着旅游的幌子,不逛塔尔寺,不吃手抓羊肉,为什么？

西宁这个地方,很多人知道它是因为青海湖、塔尔寺、手抓羊肉,但最近一两年,大批泰国游客涌进这座城市,他们来了不去景区打卡,不吃当地特色,甚至连青海湖都不去看一眼,就在市区某几条街上转悠,这事儿乍一看挺怪,但你真了解之后会发现,这帮人压根不是来旅游的,他们是来做生意的,而且做的是一门你在其他城市很难看到的生意。

这门生意的核心不在西宁本身,在于西宁这个地方卡在了一个特殊的位置上,它是内地通往西藏、新疆、青海广大牧区的中转站,更关键的是,这里有大量藏区和穆斯林聚居区,而泰国人瞄准的就是这些地方对某些特定商品的巨大需求,这些商品不是什么高科技产品,也不是奢侈品,是宗教用品、民族服饰、手工艺品这类东西,泰国有成熟的生产线和供应链,价格低、款式多、出货快,正好能填补这个市场的空缺。

很多人会问,既然是做藏区生意,为什么不直接去拉萨？既然做穆斯林生意,为什么不去兰州？ 答案很简单,因为西宁这个地方既靠近藏区,又靠近甘肃、新疆的穆斯林聚居区,还有完善的物流体系和相对低的房租成本,更重要的是,西宁的市场管理相对宽松,很多小批发市场允许外地商户进驻,手续也不复杂,泰国人来这儿开个档口,进货、囤货、发货全能解决,犯不着跑到拉萨那种物流成本高、生活成本也高的地方去折腾。

而且西宁还有一个别的城市没有的优势,就是这里本身就是一个多民族混居的城市,藏族、回族、蒙古族、撒拉族都有,各种宗教用品、民族服饰的需求本来就旺盛,泰国人在这儿做生意,既能辐射周边牧区,又能直接卖给本地居民,这种双重市场叠加的效应,是拉萨和兰州都没法比的。

你去西宁那几个批发市场转一圈,就能看明白泰国人在卖什么了。 最常见的是各种藏传佛教用品,转经轮、哈达、唐卡、佛像、法器,这些东西泰国都能生产,而且价格比内地工厂还便宜,质量也不差,很多藏区的小商贩直接来西宁拿货,然后拉回去卖给当地寺庙或者游客,中间利润空间大得很。

除了宗教用品,还有大量民族服饰和手工艺品,藏袍、头饰、银饰、地毯、挂毯,这些东西在泰国有专门的代工厂,设计上模仿藏族和穆斯林风格,但成本能压到国内厂家的一半甚至更低,很多内地游客去青海、西藏旅游买的所谓"民族特色商品",其实就是泰国货,只不过贴了个藏区的标签而已。

泰国人扎堆西宁这事儿,最近几年明显加速了,原因也不复杂。 一方面是疫情之后,国内旅游市场复苏,藏区和西北游又火了一把,各种民族特色商品的需求暴涨,泰国供应链反应快,能迅速跟上市场节奏,另一方面是跨境电商和物流越来越发达,泰国商人可以直接通过电商平台接单,然后在西宁发货,效率比以前高多了。

还有一个更深层的原因,就是西宁这个地方对外来商户的包容度比较高,不像有些城市对外地人做生意设置各种门槛,西宁的批发市场基本上只要你有货、有钱交租金,就能进来干,这种宽松的环境吸引了越来越多泰国商人过来试水,然后发现这门生意确实能做,就扎根下来了。

这些泰国人在西宁做的事,其实是一条完整的供应链。 他们不是单打独斗,很多人是整个家族或者村子一起过来,有人负责在泰国采购和发货,有人负责在西宁管理档口和对接客户,有人负责跑各个牧区和县城开拓市场,这套体系运转起来效率极高,而且因为都是熟人网络,信任成本低,资金周转也快。

更关键的是,他们卖的这些商品,表面上看是旅游纪念品或者宗教用品,但实际上已经深度渗透到了藏区和西北地区的日常生活里,很多藏族牧民家里用的转经轮、穆斯林做礼拜用的毯子、寺庙里摆的佛像,都是从西宁的泰国商人手里流出去的,这不是什么文化侵蚀,就是单纯的市场供需,泰国人提供了性价比更高的商品,当地人自然就买了。

小贴士:如果你去西宁,想看看这些泰国商人到底在干什么,可以去莫家街或者水井巷那一带的批发市场转转,那里有不少泰国人开的档口,不过他们一般不太愿意跟陌生人多聊,毕竟人家是来做生意的不是来交朋友的,你要是真想了解,最好找个懂藏语或者泰语的朋友一起去,能聊得更深一些,另外这些市场基本都是批发性质,零售价格不一定便宜,别指望能淘到什么大便宜。