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国内旅游目的推荐

为什么全国景区都在卷赏花,只有宝泉的郁金香做成了IP?

admin2026年03月08日 08:41:07国内旅游目的推荐1

3月一到，文旅圈的赏花内卷大赛又准时开赛了。打开朋友圈和抖音，不是这里的桃花开了，就是那里的杏花火了，再不然就是漫山遍野的连翘花，海报一张比一张好看，口号一句比一句响亮。可结果呢？游客跑过去一看，无非就是路边种了几排花，搭了几个丑到爆的打卡牌，除了拍张照发朋友圈，啥也没有，转头就骂什么破地方，再也不来了。

景区更惨，砸了几十万种花，几百万做营销，火了三天就没人了，钱打了水漂，明年还得接着卷，陷入年年种花年年亏，一阵风过啥不剩的死循环。但有一个景区，偏偏在这片同质化的红海里，把一件事做了10年，做成了北方春天绕不开的文旅标杆，甚至成了自己的品牌代名词——河南宝泉的郁金香。

很多人说，宝泉郁金香火，不就是花多、花好看？太浅了。你以为它赢在一片花海，其实它赢在从一开始就想透了文旅竞争的底层逻辑：同质才会竞争，差异才能破局。当年张海明董事长带着团队打磨春季产品，第一件事根本不是种什么花，而是怎么不跟别人一样。整个南太行，春天都在卷桃花、连翘花，漫山遍野都是，你再种，能种出什么花来？无非是比谁面积大、谁砸的营销钱多，最后还是掉进同质化的泥坑。

宝泉的选择，是直接跳出这个圈子，打透两个核心差异化：• 打时间差：北方3月是什么样？树没发芽，草没长齐，90%的景区还在「冬眠」，游客想找个地方玩都没处去。宝泉就要做「太行第一片花海」，用温控培育技术，让郁金香在3月初就绽放，硬生生把北方春天的旅游开局，提前了整整一个月。• 打品类差：别人都做山野野花，我就做郁金香。不是郁金香比桃花高级，是它能给游客一个独一无二的记忆点——整个南太行，你找不到第二家能把郁金香做成规模、做成体系、做成IP的景区。别人的春天是「看山看花」，宝泉的春天是「太行宝泉最春天」，一句话，就和所有景区划清了界限。

更难得的是，宝泉从一开始，就没把郁金香当成一次春季活动，而是当成一个要做一辈子的IP。我之前写过一句话：如果一定要做活动，就做一个能做一辈子的活动。像天猫双十一，今年叫第一届，明年叫第十届，让活动本身成为品牌的代名词。宝泉的郁金香，就是完全照着这个逻辑做的。它不是今年种一片、明年换个品种，而是形成了一套完整闭环的产品体系：通过精准温控，把郁金香分成三批绽放，从3月8号启动市场，一直持续到4月中下旬，整整一个半月的旺季，日均客流量能冲到3-4万人，甚至要限流接待。你以为它只是在种花？它是在给整个景区的春季运营托底。太多景区的赏花活动，就是打卡拍照走人，留不住人，带不动消费。但宝泉的郁金香，是整个春季产品的核心引擎：围绕花海做场景化打卡、NPC互动、主题活动，把赏花和山水景观、体验项目、精细化服务完全打通，让游客来了不止能看花，还能玩得住、留得下，这才是IP的真正价值。这就是张海明董事长一直挂在嘴边的产品为王：所有的创新，都必须围绕产品创新展开。没有能打的产品，你的营销、服务、管理，全都是空中楼阁。郁金香从来不是宝泉的营销噱头，是它春季的核心产品，是能自己说话、自己传播、自己引流的硬通货。

说到这，肯定有人会抬杠：不就是种个郁金香吗？我也能学。这话我太熟了。之前我写《万岁山、老君山你学不会，但宝泉你肯定学得会！》的时候，就有一堆行业里的老登跳出来，说什么「宝泉有资源我们学不了」「宝泉有钱我们砸不起」。宝泉的郁金香，核心从来不是花了多少钱买花种，而是背后做事的人，和做人做事的底层逻辑。

我和宝泉的缘分，说起来挺有意思。去年来河南考察，本来是冲着云台山、太行大峡谷去的，新乡的朋友一个劲给我推宝泉，我当时还不以为意。网上刷了刷视频，无非就是个国家地理打卡地，加几个网红项目，没什么稀奇的。结果真走进宝泉，我才知道什么叫“仰之弥高，钻之弥坚”。它不是那种一眼惊艳的天生丽质，而是越品越有味道的耐看型。你走在景区里，每一个细节都能感受到用心：卫生间里永远有热水、抽纸、护手霜，甚至连女性用品、补妆镜都给你备齐了；爬山不想走台阶？30多部扶梯给你铺到底，真正做到了无台阶山岳景区；就连路边的休息椅，都选的是晒不烫、坐得舒服的材质。我当时就说，这哪里是景区，这简直就是文旅行业的胖东来。后来和宝泉的副总张荣乾聊，才知道这些细节背后，是整个团队十年如一日的较真。张总在宝泉干了十年，从基层一步一步干到副总，建设、运营、营销、服务，样样亲力亲为，比谁都懂基层的细节，比谁都懂游客的需求，根本不是那些坐在办公室里脱离群众的景区高管能比的。

也是那时候我才明白，为什么宝泉能把郁金香做成太行第一花？因为它背后的团队，从来不是做一锤子买卖，而是信奉长期主义，信奉按旅游的规律做事。

张海明董事长说，宝泉不求网红，求长红。什么叫长红？就是你不能只盯着今年的客流，要盯着十年后的发展。郁金香不是今年火了就完事了，是要每年都创新、每年都升级，让游客每年来都有新东西，这才叫长红。就像宝泉的冰雪节，在中原地区做了十几年，从集中造雪到场景化打造，再到影视级造雪，每年都有新玩法，硬生生把北方景区的冬季空白给填上了。郁金香也是一样，十年时间，从一片花海，做成了一个完整的产品体系，做成了北方春天的文旅IP，靠的从来不是运气，是久久为功，年年发力的笨功夫。

说到这，肯定还有人要问：你写了这么多宝泉的文章是不是宝泉的营销号？

我为什么写宝泉？两个原因。第一，做得好的景区，我都夸。鸡公山、关山、云台山，我都写过，不是只夸宝泉。但宝泉是我见过的，为数不多的，把我心里想的那些文旅理论，完完全全落地、做到极致的景区。我做了这么多年文旅，一直是实战派乙方，很多想法、很多创意，在甲方那里要么被打回，要么被改得面目全非，要么就是只想搞快钱，根本不想沉下心做产品。但在宝泉身上，我看到了我想要的文旅该有的样子：

它信奉产品为王，不搞花里胡哨的网红噱头；

它坚持差异化，不陷入同质化的内卷；

它把游客当家人，把服务做到骨子里；

它把员工当家人，不搞外包，不搞两张皮，让员工开心工作，快乐生活；

它坚持长期主义，不急于求成，一步一个脚印，用十年时间把一条寂寂无名的小山沟，做成了全国十大热门景区里唯一的山水景区。这种共鸣，是装不出来的。有共鸣，自然文思泉涌，别说写十几篇，让我再写几十篇，我也有的写，因为它值得。

第二，我写宝泉，更是在借宝泉，批判这个行业里的草台班子，讽刺那些只会说学不会的老登。现在的文旅行业，太多人太浮躁了。不想沉下心做产品，只想抄网红项目；不想做长期运营，只想搞一波流量就走；不想把游客当人，只想把游客当韭菜，进门就想着怎么掏光人家的口袋。

天天喊着「老君山学不会」「万岁山学不会」「河头老街学不会」，不是学不会，是你根本不想学。你不想学人家十年如一日的打磨产品，不想学人家把游客体验放在第一位，不想学人家的长期主义，你只想抄人家的活动形式，抄人家的表面场景打造，抄人家的网红项目，抄人家的海报文案，那你当然学不会。也是因为这些文章，我和宝泉结下了真正的缘分。之前我写了一篇《大年初一在景区给游客发红包的董事长，张海明是头一个》，就是因为看到张海明董事长大年初一，亲自在景区门口给游客发真金白银的红包。别的景区拜年，要么是喊句口号，要么是转发集赞才能领的小福利，只有张海明，真真切切把游客放在了心上。这篇文章发出去之后，张海明董事长关注了我的公众号，宝泉的副总张荣乾也再次邀请我去宝泉的考察交流。

后来我再去宝泉，和张海明董事长坐下来深聊了一下午，才写了山水景区的破局之道。聊完之后，我更加确定，宝泉的成功，从来不是偶然。它的底层逻辑，从来不是什么高深的商业模式，就是最朴素的做人做事的道理：不辜负这个时代，不辜负这片青山，不辜负自己的韶华，不辜负所有人的信任。就是这四个不辜负，让宝泉从一条小山沟，走到了今天。也是因为这份同频，我会继续更新【新山水大宝泉】专栏的文章。很简单，我还是我，还是那个说实战、讲真话、一针见血的范聊文旅。我不会变成宝泉的营销号，我还是会批判行业里的草台班子，还是会讽刺那些浮躁的老登，还是会把真正值得学习的东西，拆给你们看。而宝泉，也还是那个宝泉，还是会继续打磨产品，继续做差异化，继续坚持长期主义，继续把游客和员工放在第一位。

今年的宝泉郁金香，已经开了。它还是那片太行山下的花海，但它背后的逻辑，已经不是十年前的逻辑了。它已经从一个春季产品，变成了宝泉IP的一部分，变成了宝泉经典山水、自在乐园、心灵归宿品牌定位的一部分。

张海明董事长说，宝泉的终极目标，是成为游客的心灵归宿。宝泉，就是保佑和成全，是800里太行藏风聚气的宝地，是让你放下烦恼、获得力量的地方。而这片春天里的郁金香，就是这份力量的开始。它告诉所有文旅人：文旅没有什么捷径，也没有什么学不会的神话。你能把一件事做十年，做到极致，你就能赢。你能把游客放在心上，把员工放在心上，坚持长期主义，按规律做事，你就能赢。

最后，送给所有还在卷赏花、卷同质化的景区一句话：别再抄宝泉的郁金香了。

你抄得走它的花种，抄不走它的十年坚持；

你抄得走它的海报，抄不走它的产品逻辑；

你抄得走它的口号，抄不走它做人做事的底线和初心。

不是不让你抄，而是抄作业，不能只抄表面功夫。

毕竟，文旅做到最后，做的从来不是山水，是人心。

关注范聊文旅，带你看透文旅行业的底层逻辑，只说真话，不玩虚的。

今年春天，你会去宝泉看郁金香吗？评论区聊聊你对宝泉的看法。